毕业论文--由链家地产的成功看二手房置换的营销模式

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1、由链家地产的成功看二手房置换的营销模式内容提要目前国内二手房市场较为火爆，在二手房市场中的营销模式就显得十分重要。在北京，二手房市场前景十分可观，众多二手房交易公司中，链家地产独占鳌头，这种成功与它的营销模式是分不开的。这里，我通过对链家地产成功所用的各种营销模式进行归纳分析，来研究一下二手房交易中比较成功的几种营销方式。通过这个分析，使更多的二手房交易公司和从业人员能认识到自身的不足之处，取长补短，进而促成一个良好的，欣欣向荣的二手房交易环境。关键词二手房置换营销模式成功营销主体自我目录前言（引言）1一、二手房市场现状及链家地产的主要营销方式2二、艰辛的品牌营销

2、3（一）什么是品牌营销3（二）链家地产品牌营销成功案例分析3（三）品牌营销的不足之处4三、差强人意的合作营销4（一）什么是合作营销4（二）链家地产的合作营销5（三）合作营销是否达到了提升营销量的目的5四、一诺千金的诚信营销6（一）什么是诚信营销6（二）链家地产做出的重大决定6（三）一诺千金的力量7五、其他营销方式7（一）电话营销7（二）网络营销8六、贯穿始终的自我营销8（一）什么是自我营销8（二）认识自我营销的重要性以及明确对自我营销的态度8（三）个体的自我营销9（四）自我营销的成功案例9（五）自我营销与其他营销方式的联系10结语10前言（引言）当今社会，市场营销

3、在各个领域都占据着不可替代的地位。在二手房市场中，各类营销方式鳞次栉比，数不胜数，而在众多的营销方式中，哪一种是比较有效的呢？在北京，二手房交易量已经达到了一个令人不敢想象的地步，相应的，二手房交易公司如雨后春笋般冒了出来。而在众多的二手房交易公司中，链家地产后来者居上，成为了北京二手房交易市场中的霸主。链家地产的成功离不开它所实行的营销模式。通过各个营销模式的合理运用，在十几年的努力下，它才成就了今天的地位。本文通过对链家地产成功的营销模式进行分析，总结，旨在整理出一个有益于整个二手房市场的营销策略，由此大大的促进国内二手房交易市场的发展，由此解决大众难买房买南

4、“难”房的问题。下面，我对于链家地产的成功模式做出了一系列的分析，通过对各种营销方式的对比与联系，在其中找到一条有助于二手房市场的道路，希望对大家起到一定的帮助。第13页一、二手房市场现状及链家地产的主要营销方式随着社会发展，各项技术及网络的成熟，营销不再是只拘泥于面对面的谈话模式，如何在众多的营销手段中突出自己显得尤为重要，大到企业，小到个人，销售精英们都在不断地进步，不断地完善着自己。近几年，房地产行业可以说是所有销售行业中的霸主，而随着前些年的大兴土木，一手房市场现在虽然依然火爆，但是二手房市场目前却是奋起直追，近几年有隐隐然追赶上一手房的趋势，尤其是在京畿

5、重地，首都的二手房市场十分火爆。在北京，目前二手房销售做的最好的非链家地产莫属。它的成功与其所指定的营销策略是分不开的，链家地产之所以成功，主要实行了下述几种营销方式：品牌营销、合作营销、诚信营销、电话营销、网络营销。二、艰辛的品牌营销（一）什么是品牌营销品牌营销，是通过某种市场营销方式使客户认知一个企业品牌和产品的过程，是企业如果想不断获得并且保持竞争优势，必须构建的高品质的营销理念。最高级的营销并不是建立庞大的营销网络，而是通过利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到消费者心里，把产品输送到大众心里。使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作时认可这个企业。这

6、就是品牌营销。（二）链家地产品牌营销成功案例分析如果你现在去北京询问二手房的信息，询问在二手房市场中哪一家公司比较有权威，那么你一定会听见链家地产的名字，目前链家地产在二手房行业绝对是北京的首屈一指，链家地产在北京有一千多家门店，你每走出一段距离就能看见一家门店。第13页链家地产成立于2001年，十几年时间就成为地区的行业翘楚和它的品牌营销是分不开的。2004年，链家地产提出了阳光交易，不吃差价的策略，既买家卖家见面商议签订协议，实行透明交易，在这之前，所有的中介公司都是两方谈价，中间吃差价，说是不收取服务费，其实在中间捞取了大量的油水。在实行这个策略之后，链家地

7、产一度出现崩溃现象，买卖经纪人纷纷离职，当时其余的中介公司都说链家傻，放着钱不赚。经过了艰难的两年后，2006年，链家迎来了他的高峰，客户大量的回归，链家一跃成为北京市第一的二手房交易公司，将当时的我爱我家，21世纪等公司瞬间打压下去。经过这一场艰辛的品牌营销策略，链家打造出了自己的名声和品牌，一跃成为了北京的第一中介公司，地位不可撼动，链家这一品牌已经深入大众心里，成为了广大客户心中的第一选择。链家地产的品牌营销在当时来说，大多数人都会觉得这是一种自毁前程的策略，但是在销售人员的眼中，这是一次正确的营销策略。链家地产通过这次品牌营销，打响了自己的品牌，打亮了公司

8、在人民群众