战略管理（第五讲）

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1、第5讲战略匹配与选择战略选择工具☆SWOT矩阵☆战略地位与行动评价矩阵☆波士顿咨询集团矩阵☆内部—外部矩阵☆大战略矩阵第5讲战略匹配与选择SWOT矩阵☆列出公司的关键外部机会☆列出公司的关键外部威胁☆列出公司的关键内部优势☆列出公司的关键内部弱点第5讲战略匹配与选择SWOT矩阵（续）☆将内部优势与外部机会相匹配（SO）☆将内部弱点与外部机会匹配（WO）☆将内部优势与外部威胁相匹配（ST）☆将内部弱点与外部威胁相匹配（WT）第5讲战略匹配与选择优势-S1、现有品种结构（0.269）2、管理意识（0.0336）3、工艺质量管理水平（0.0448）4、品牌价值（0.1345）5、市场开

2、拓能力（0.0538）6、市场营销水平（0.0207）7、企业文化（0.0269）8、财务指标（0.0448）劣势-W1、新产品开发能力（0.1345）2、硬件设施水平（0.0149）3、管理基础（0.0299）4、应变能力（0.0207）5、人力资源（0.0673）6、市场控制水平（0.0179）7、生产成本（0.0269）8、生产规模（0.0269）9、销售网络（0.0168）10、融资能力（0.0158）机会-O1、经济回升，药品消费增长（0.0589）2、利率保持低水平（0.0442）3、直接融资手段增加（0.0505）4、中药发展存在巨大潜力（0.0707）5、政府扶持

3、（0.1767）SO战略1、开发新市场（S1、S4、S5、S6、O1、O4）2、继续提高原有市场的占有率（S1、S4、S6、O1、O4）WO战略1、实行兼并、资产重组等低成本扩张的横向一体化战略（W1、W8、W10、O2、O3、O5）2、推出新产品（W1、W5、O1、O4）威胁-T1、媒体宣传的作用弱化（0.0884）2、潜在竞争对手实力较强（0.3535）3、原材料供应短缺（0.0393）4、代理商的威胁增强（0.1178）ST战略1、进入药品销售领域（S1、S2、S5、S6、S7、T4）WT战略1、建立自己的终端销售网络（W3、W4、W5、W6、W9、T2）2、建立药材基础（

4、W5、T3）3、开展保健品、卫生用品等集中多元业务（W1、W3、W4、W5、W6、W9、T2）第5讲战略匹配与选择战略地位与行动评价矩阵☆选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的一组变量☆对构成FS、IS、ES、CA轴的各变量进行评分☆计算FS、IS、ES、CA的平均分第5讲战略匹配与选择战略地位与行动评价矩阵（续）☆将FS、CA、IS、ES的平均值标在各自的轴上☆将X轴上的两个分数相加，结果标在X轴上，将Y轴上的两个分数相中，结果标在Y轴上，标出X、Y轴的坐标☆自原点与坐标点画一向量第5讲战略匹配与选择ISCAESFS*战略态势分析图进

5、取保守防御竞争第5讲战略匹配与选择战略地位与行动评价矩阵（续）☆财务优势（FS）考虑因素投资收益杠杆比率偿债能力流动资金现金流动退出市场的方便性业务风险第5讲战略匹配与选择战略地位与行动评价矩阵（续）☆竞争优势（CA）考虑因素市场份额产品质量产品生命周期用户忠诚度竞争能力利用率专有技术知识对供应商和经销商的控制第5讲战略匹配与选择战略地位与行动评价矩阵（续）☆环境稳定性（ES）考虑因素技术变化通货膨胀率需求变化性竞争产品的价格范围市场进入壁垒竞争压力价格需求弹性第5讲战略匹配与选择战略地位与行动评价矩阵（续）☆产业优势（IS）考虑因素：增长潜力盈利潜力财务稳定性专有技术知识资本密

6、集性进入市场的便利性资源利用生产效率和生产能力利用率第5讲战略匹配与选择战略地位与行动评价矩阵（续）☆进取：市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多无经营、集中式多元经营、横向多元经营、结合式战略☆防御：紧缩、剥离、清算、集中多元化第5讲战略匹配与选择战略地位与行动评价矩阵（续）☆保守：市场渗透、市场开发、产品开发、集中多元经营☆竞争：后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发、合资经营第5讲战略匹配与选择内部—外部矩阵高EFE加总评分4.03.01.0中高低低2.0中3.02.01.0IFE加总评分ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅨⅦⅧ收获或剥离坚持和保

7、持增长和建立第5讲战略匹配与选择内部—外部矩阵分析的战略匹配☆增长建立区：宜采取加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发）和一体化战略（前向、后向、横向一体化）☆坚持和保持区：宜采取市场渗透和产品开发☆收获和剥离区：宜采取剥离、出售、清算等策略第5讲战略匹配与选择波士顿咨询集团矩阵高产业销售增长率%+200-20中高低低？金牛Ⅱ明星问题ⅣⅠⅢ市场占有率%瘦狗第5讲战略匹配与选择波士顿咨询集团矩阵（续）☆问号：需要确定是采取加强型战略还是将其出售☆明星：可以考虑采取前向一体化、后向