成都国奥村客户专题研究

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1、成都国奥村项目客户专题研究本报告研究的目的：通过类似楼盘的研究，预判我们国奥村客户的特点，为接下来的营销工作提供参考！本报告要做的工作：对比参照楼盘客户！了解我们客户特点！研究思路：考虑到我们国奥村项目的开盘日期尚早，在接下来的半年多甚至一年的时间里市场变化很大，所以，我们不可能准确的预测我们的客户群。但是，通过类似楼盘的已成交客户的对比研究将能够找到一些客户共性，所以，我们决定采用多维度（如楼盘体量、定位、单价、总价）等指标确立我们的参考楼盘，再根据（如来源、行业、收入等指标）研究选定楼盘的客户情况，然后根据参考楼盘与本项目的关联性进行研究，最后通过打

2、定的权重得出本项目客户的基本情况。1）选定参考楼盘的3）本项目客户的预判目录2）各参考楼盘已成交客户的研究1）选定参考楼盘的3）本项目客户的预判2）各参考楼盘已成交客户的研究竞品确定的依据：三环以外5-15公里，尚未成熟片区一线品牌开发商或知名大盘低密度住宅（总价100-250W）或高档高层体量在200亩以上的知名大盘本案确定竞品郫县犀浦板块外双楠板块中铁·瑞城新界由于比例尺较大，图中所示位置与实际有一定偏差龙湖·弗莱明戈今日田园重点研究楼盘双流板块成都花园·上城中粮·御岭湾金河谷麓山国际社区中铁瑞城·蜀郡置信丽都花园城1）选定参考楼盘的3）本项目客户的

3、预判2）各参考楼盘已成交客户的研究城西成都花园·上城中铁瑞城·新界金河谷置信丽都花园城中铁瑞城·新界案名中铁瑞城·新界开发商中铁瑞城置业建筑形态8层、5层（4号地）占地370亩（实际可建210亩）总户数1659容积率2.2绿地率42%面积130主力户型价格平层7500、底跃12000-13000，顶层9000平层83-120W底跃180-210W电话66555511成交客户统计中铁瑞城·新界中铁瑞城·新界成交客户统计时成交客户总结总结：购房者年龄在30-50岁的占75%；已成交客户中城西和城南为主，分别占28%、25%，其次是郊县和城东客户，各占13%和

4、12%。二级城市客户和省外客户共占17%；企业（私企、国企、外资）高管占所有成交客户的69%，事业单位和公务员占18%；家庭年收入以5-15W客户为主，约占60%。实际上据分析，以上收入仅是工资收入，真正的家庭收入应该在10-20W为主；单身、二人世界和两代居各约占3成；一次置业者仅占28%，其余均为多次置业者；价格、安保和环境成为购房者主要看重的因素；更喜欢跃式和复式等建筑形态相对较丰富的户型。中铁瑞城·新界置信丽都花园城案名置信丽都花园城3期开发商置信地产建筑形态17层、4层（叠墅）占地400亩（二期220亩）总户数544套，274套已开（高层）92

5、套（叠墅）容积率2.5绿地率40%面积75-90主力-130（17层电梯）140-160主力-290（叠墅）价格高层5600、叠墅15000电话85022255、85022266成交客户统计置信丽都花园城成交客户统计置信丽都花园城成交客户总结总结：购房者年龄在30-50岁的占70%，以社会中坚精英为主；已成交客户中城西和城南为主，分别占45%、30%，其次是城东和省外客户，各占8%；私企老板、公务员和事业单位客户为主，占所有成交客户的66%；家庭年收入以10-20W客户为主，约占59%。实际上据分析，以上收入仅是工资收入，真正的家庭收入应该高于该收入；两

6、代居和三代同堂为主，占74%；无一次置业者，三次及以上置业次数的客户占57%；业主层次、物业类型、开发商品牌是购房者主要看重的前三位因素，业主除了看重城市叠墅这种形态以外，更看重的是楼盘软实力，圈层和开发商品牌。置信丽都花园城成都花园·上城案名成都花园·上城开发商成都花园开发建设公司建筑形态22+1层占地76亩总户数1178容积率3.05绿地率50%面积120-150平米价格平层起价6600电话8736266687362999成交客户统计成都花园·上城成交客户统计成都花园·上城成交客户总结成都花园·上城总结：购房者年龄在35-50岁的占67%。以社会中坚

7、精英阶层为主；城西客户占52%，其次是二级城市客户，占15%，主要来自于达州、攀枝花；私企老板占所有成交客户的23%，其次是事业单位19%，国企高管18%；家庭年收入以20-80W的中产中层和上层为主，约占59%；家庭结构以两代居为主，占41%；多次置业者为主，其中三次及以上置业客户占47%；价格、区位和小区配套成为购房者主要看重的因素；成交客户更喜欢大平层，可能与工作和生活习惯有关。金河谷案名金河谷开发商成都市金瑞泰置业建筑形态18层、26层、双拼、联排、叠墅占地600.3亩（80万方）总户数4000容积率1.95绿地率60%面积双拼：375平米、联排

8、：311-404平米、叠墅：123-250平米、18层：97、126平米；26层