深圳_公寓客户专题研究

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1、公寓客户专题研究1、关内在售商务公寓成交客户分析世纪汇·都会轩——核心商圈的商务公寓客户来源：项目定位为华强北大型综合体中高端商务公寓，购房者多为有实力的投资客香港客户市外、省外客户客户来源华强、深圳客户和黄作为香港大型地产商，在香港已树立较好的口碑，拥有强大的粉丝团。不少客户购买都会轩是出于对品牌的追随及项目地理看重。购买客户的主力客户是拥有深圳户籍的中高产阶级，其中又以来自在华强北开公司客户占大部分。市外包括还没有深圳户籍，来自潮汕地区，但在深圳已工作了多年，有房子有公司的异地人省外客户主要为来自上海、北京、山西、温州等地的北方

2、客户。８月２５日，有温州籍商人在都会轩公开发售之前，一次性购入整层，总面积约１１００平方米，总价约６０００万元。客户比例：本地户籍与非本地户籍的比例为１：1.2，也就是说非本地户籍的置业者还高于本地户籍的置业者。成交客户中本地户籍与非本地户籍的比例为１：１·２，也就是说非本地户籍的置业者还高于本地户籍的置业者。而这部分非本地户籍包括两部分：一是还没有深圳户籍，但在深圳已工作了多年，有房子有工作的异地人；二是港人，深圳的外销以港销为主，港人在深置业已经成为深圳楼市不可或缺的一部分，应该排除在目前所说的异地置业者之外。在剔除了这两部分人

3、之后，应该说异地置业在深圳并不是主流。1、关内在售商务公寓成交客户分析置业经验：大多拥有多次置业经验，在多个地方拥有房产年龄分布：主要分布的年龄段为35-50岁，以中年客户为主导经济基础：收入丰厚，有自己的产业、有实力都会轩客户特征分析客户特征：都会轩客户主要是生意人、公务员、社会金领、当地富人等，大多拥有多次置业经验，收入丰厚。1、关内在售商务公寓成交客户分析嘉葆润金座——临近CBD的商务公寓成交客户居住区域成交客户主要集中在福田，占比76%；其次是南山客户占7%；罗湖、龙岗客户各占6%，宝安客户占4%，港澳台客户占1%；从居住来

4、源上看福田区客户始终保持着较大比例的主导地位，其中龙岗客户多来自布吉及坂田片区，宝安客户多来自龙华片区。成交客户职业分布成交客户的重点行业领域为私营企业主及行政教育（其中以公务员居多），各占比22%、20%；其次是贸易、IT，占比分别为15%及10%；投资、金融、房地产及工程、珠宝饰品行业等占比比较均匀，为6%—8%；制造业和法律行业占比较少。整体来看本项目成交客户的行业分布相对广泛，受市场环境影响，专业投资客占比较少。1、关内在售商务公寓成交客户分析成交客户置业目的为投资性质的占比53%，是本次成交客户置业目的主流，其次就是纯自住

5、，占比35%，投资兼自住占比7%，商务办公占比5%。由于本项目地段优越，产品稀缺，总价低、不限购不限贷，吸引很多客户前来投资；由于身处新洲，紧邻CBD，完善的周边配套及极高的户型使用率也吸引了大批有新洲及CBD情节的自住客；项目不限购并且可注册公司也吸引了部分商务办公型客户，但由于项目周边商务氛围比较欠缺，故此类客户占比不是太多。成交客户置业目的成交客户年龄构成成交客户年龄可以划分成5个阶段，本次成交客户的年龄段在31岁以上的分布较为平均，31—35岁及36—40岁占比同为26%，41岁以上客户占比23%，其次为26—30岁占比18

6、%，25岁以下占比7%。由于项目可商可住、总价低的特点，入手门槛不高，致使客户年龄分布较为平均，大部分集中在31岁以上的年龄。1、关内在售商务公寓成交客户分析成交客户家庭结构成交客户家庭结构仍以三口之家居多，占到总体的46%；其次是四口之家占比21%；两口之家16%，单身15%。可见本项目的主力客户群是家庭结构成熟，有一定实力的客户。成交户型成交户型面积段主要集中在30—40㎡，占比63%，其次为20—30㎡，占比32%，40—50㎡占比4%，50—70㎡占比1%。其中30—40㎡中由于38㎡的户型较好，较为受客户欢迎，已基本售完，

7、35㎡所售套数与其总套数相比售量还是略显不足。而40㎡以上户型由于总价高，较为难以消化。1、关内在售商务公寓成交客户分析成交客户价值关注点从成交客户调查可以看出，不限购不限贷、地段好，一直是本项目吸引客户购买的最主要因素，分别占比44%、40%，其次是看重户型的，占比8%；总价低和可注册公司占比同为3%，较为关注学位的占比2%。成交客户知晓途径在成交客户中，短信成交占有主导地位，占比32%；其次是楼体和朋友介绍占比分别为16%、11%；再次户外举牌、电视片、电台、网络、转介占比在5—9%，报纸、电梯、广告、路过占比1—5%，从整体来

8、看，客户知晓的途径多样，但短信和楼体的效果较为突出。1、关内在售商务公寓成交客户分析成交客户付款方式本项目成交的客户付款方式主要还是以按揭为主，其中未垫付占54%为主，申请垫付的占32%；一次性付款占14%。□周孟梅，28岁。住福田新