广州可逸豪苑4栋定价及公开发售方案

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1、可逸豪苑4栋定价及公开发售方案营销部/兴业公司二OO九年三月目录上一阶段发售回顾成交统计广州市场整体情况海珠区整体情况近期竞争对手情况一、二手市场动态4栋简况4栋价格定位/推售节点※上一阶段发售回顾5栋公开发售回顾3栋公开发售与5栋公开发售间隔时间仅一个月公开发售当天成交约8800万元，成交均价12489元/m2公开发售当天，成交率逾50%南向五房单元（01单元）成交15套，成交金额3500万元，占总成交金额40%南北对流大三房单元（06单元）成交11套，成交接近2000万元，占总成交金额23%罕有楼

2、王大户，带动项目销售。楼王拉动尾货，小步快跑升价策略08年11月下旬—12月中旬5栋楼王主动升价带动尾货销售，5栋在开盘定价基础上上升8%，带动其余尾货调升2.6%。09年新年期间利用08年底政策调整和新年节日消费气氛，全体余货平均上升1%。目前：利用09年初消费欲望持续缓步增长势头，全体余货平均上升2.1%。2008年底—2009新春期间销售回顾累计升幅约5.7%08年11月下旬—09年2月下旬备注：其中有个别单元毛坯交付，扣除装修费1、2栋成交22套，成交均价11986元/m23栋成交26套，成交

3、均价11701元/m26、7栋成交52套，成交均价11714元/m25栋成交62套，成交均价12655元/m2成交单价12130元/m2※成交统计（2008年5月17日至2009年2月28日）1、2栋北向园林景大户（04单元）成为库存最集中的单元160m2三房，总价约175万，单价约11500元/m2（毛坯价）另：余64套超面积单元1、2栋成交220套，剩余可售40套（其中04单元25套，高层南北对流大单元9套），目前成交均价12187元/m2。3栋成交178套，剩余可售4套，目前成交均价10296元

4、/m2。6、7栋成交342套，剩余可售3套，目前成交均价11454元/m2。5栋成交115套，剩余可售3套，目前成交均价12426元/m2。09年1月广州商品住宅均价同比下降18％，环比基本持平。相比月度楼价最低08年12月，09年1月均价仅升2元/m2，是广州楼价调整以来第二低点。究其原因，去年底开发商们集中降价促销冲年度业绩，这一情况会部分反映在09年1月的数据上。※广州市场整体情况均价：继续保持探底状态，价格成为热销主因数据来源：广州市国土房管局2004-2009年1月广州全市商品住宅均价情况（

5、单位：元/m2）08年-09年1月商品住宅预售与成交对比2008年，广州商品住宅供需比为1.46：1，全年明显供大于求。今年1月成交量同比上涨32％，商品住宅吸纳率为1.1，吸纳率近7个月来首次破“1”。预售面积则是近9月新低，说明发展商减产自救初显成效。（单位：元/m2）数据来源：广州市国土房管局供求：上半年供求有逆转迹象今年1月签约数量同比2008年，上涨了将近62%。（焦点网统计）新年后，楼市成交量局部回暖，市中心楼盘、郊区成本价楼盘销售出现小高潮今年2月签约套数连续两周在2000套以上，2.1

6、6-2.22由于光大水岸榕城单盘签约400套以上，使得总签约数量超过去年十一黄金周。数据来源：新浪网成交局部回暖：近期周签约数量超过去年十一黄金周广州市场整体情况后市谨慎乐观，真正回暖尚需时日供应：预计09年新增住宅供应量约560万平米，加上约400万平米库存，全年仍有逾900万平方米货量。成交：预计09年月均签约量约50万平米,对比：07年月均成交量66万平米，08年月均成交量46万平米。均价：预计全年住宅均价区间约为8000-9000元/平方米，对比：07年均价8599元/平方米，08年均价933

7、8元/平方米。客户：相比08年购房意愿增加，但“抄底”及观望情绪仍在开发商：融资环境未有特别改善，资金链趋紧状态未彻底扭转经济环境：尽管国内市场信心有所恢复，但通缩压力仍在，危机尚未见底，外部需求疲软，中国经济难以独立复苏。09年货量供应充足，销售价格相对保持平稳，市场局部有所回暖，但整体上仍保持调整态势。数据来源：经纬地产※海珠区整体情况价格小幅下滑，供需基本平衡近几月均价在10000元上下波动，由于大型楼盘暂无新货推出，中小型楼盘和大盘旧货成为成交主力。海珠区2007年平均月成交量10.34万平方

8、米，2008年月成交量7.3万平方米。0708两年总需求：212万平方米，总供应：219万平方米，供需基本平衡。预计2009年广州十区推货量区域在售余货（套）新增供应（套）合计推货量（套）天河5123580010923海珠5200790013100越秀208737005787荔湾218048006980白云7860700014860黄埔3007501050萝岗122428004024番禺8943990018843花都9300820017500南沙1982