【精品】东逸花园发售方案细则.doc

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1、东逸花园发售方案细则一、员工内部认购期1、时间：2001年12月9日一12月14日2、工程配合♦现场售楼部二期新售楼部装修及现场布置。（12月5日前父付使用）负责跟进：黎凯先生♦示范单位示范单位的装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：黎凯先主♦建筑模型建筑模型制作。（11月30口交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责♦示范单位通道示范单位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责3、销售资料配合：（12月5日前交付使用）楼书2000份彩色宣传单张5000份单位平面图2000份认购须知2000份装修标准2000份付款方式2000份客户意见问卷20

2、00份收据10木鞋套2000个4、人员配合销售人员12名（美联）其屮当值主管1名12名（新世界）财务人员1名（新世界）保安人员14名（新世界）售楼部：2名示范单位：2名小区各主要通道：10名清洁人员2名（新世界）售楼部：1名示范单位：1名（每天早上十时前完成清洁工作,保洁工作避免影响客人参观）5、销售人员工作配合♦销售人员接受全面培训。♦销售人员向到场了解木项H的顾客介绍东逸蓝谷，同吋向他们派发销售资料。♦销售人员在介绍本项H的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户型、面积、价格接受水平等，（详见附表一）。♦利用现场电话开始联络美联物业及新世界的n标客

3、户资源，向该批客户推介东逸花园三期，邀请他们到场参观本项n。♦11月30日前向员工内部认购h标客户寄出认购卡。♦针对n标客户作内部认购登记。6、广告配合♦安排报纸缮稿。♦完成户外灯箱、车身广告等。♦编制12月份广告投放。（由新世界提供）♦围墙包装7、员工内部认购针对客户：♦新世界员工（包括新世界各公司，如芳村新世界、协和新ttt界）♦东逸花园旧业主♦TBM.可口可乐公司等指定企业员工♦新世界项H管理屮心各部门负责人对外之业务联系单位8、活动配合时间：12月9H地点：会所参与人员：新世界员工活动形式：茶话会活动内容：1.介绍东逸花园•蓝谷情况，2.东逸花园•蓝谷样板房参观9、操作方法：•

4、新世界员工1.额外优惠：可获85折优惠（按黄价单）（除付款方式优惠外）2.所有有意认购的员工被集屮安排在12月9H优先参观示范单位。并于当H同时办理认购意向书及收取诚意金人民币五千元（被确定认购的单位将在销控表丄剔除）。3.所有认购的员工可于12月27H得知所购单位Z公开售价。落实购买者需于即H补齐定金及签署商品房预售合同。4.由新世界人事部核实员工身份（根据新世界的内定指引及识别），并采取一职员限购一单位，所购单位在入伙前不能转让,避免一些以优惠价购入的单位流入市场，血对公开发售做成冲击。www・3722.cn中国最大的资料库下载•指定企业员工认购1.额外优惠：可获额外89折（按黄价

5、单）（除付款方式优惠外）。2.所有指定企业员工可于12月27口得知所购单位之公开售价，落实购买者需于即口补齐定金及签署商胡房预售合同。3.该批单位可于开售后一个月后办理转名手续，建议不收任何费用，唯买家需2001年1月7口前缴付齐一成首期。否则同样作悔约论，客人并需于签署商站房临时买卖合同前提出转名声明，否则发展商按照正常程序办理鉴证手续。认购卡操作细则a.认购卡只限在2001年12月29日前使用（含12月29日当日）a.客户凭认购卡及身份证认购单位，销售人员填写《认购单》并由销售经理签署生效。C.销售人员引领客户到发展商的财务人员交款（人民币5000元整），并收回其认购卡作废。d.发

6、展商财务人员收取客户人民币5000元，并开具收据。临时定金三天内可退还，认购者须在三天内补齐定金1万元。超过三天临吋定金将自动转为实定处理。e.安排所有认购者在12月30tTl月1日交付首期房款。f.每个认购卡限购指定单位一套。认购卡条款a.本卡只限于认购广州新世界东逸花园蓝谷新华晨房地产开发有限公司指定的特惠单位;b.本卡限购一套指定特惠单位，除付款方式折扣外，不作任何的额外折扣优惠；c.本卡有效期至2001年12刀29日（含12刀29日当天），过期作废；d.持本卡认购特惠单位n寸，需交临时订金50007L,并于三天内补齐订金1力-元，三天内订金可退还，三天后将自动转为实订或作挞定处

7、理;e.本卡最终解释权归新世界屮国地产公司所有。推出单位员工及友好机构联合认购：为了鼓励各员工积极认购，及形造抢购气氛，可让两组员工认购同一批单位，区别在于新世界员工亨有额外4%折扣优惠，（亨用条件解释权归新世界拥有）。同样以先到购和诚意金的认购方式进行。为了保留有足够的高、屮、低楼层可供公开发售时作选择，现建议推岀员工认购单位50套（见附表）员工及友好机构联合认购单位A座AB02XXX3XX4XXX5XX6XX7XXX89XXX1011121