销售人员及采购考核办法

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1、2011年经营目标考核办法销售***部采购及内勤人员部分一、采购部分责任人：******1.工作职责1)负责竞销品的筛选、购进、库存管理，形成个品种组成的合适品种群。2)定期发布产品信息，负责编制产品目录。3)负责部门产品的销售价格管理工作，督促各部门销售毛利达标。2.薪酬标准及考核指标1)工资构成底薪1000元/月+提成（部门总回款的0.4%）2)每次采购资金控制在部门上月回款的以内，超出部分责任人按0.8%承担利息。3)竞销产品月末库存控制在万以下（含税），超出部分责任人按0.8%承担利息。4)对于近效期及不合格产品，责任人

2、应积极与供应商联系退换货，如因未及时退换货造成报损，责任人承担报损金额10%的损失。二、内勤部分1.内勤人员及工作职责内勤一：****1)开具销售清单；2)负责省内单体药店代收款查询、催收、协助下账等工作；3)负责神内单体药店售后服务工作。内勤二：****1)负责销售分单发货，开具税票、办理退货等工作；2)负责市内业务单据的管理、回款考核、销售统计等工作；内勤三：****1)负责首营产品及供应商资料准备工作；2)协助采购负责人与供应商沟通，负责采购资金的请款、登记等工作；3)月末负责与财务对供应商应付账款进行核对。2.薪酬标准底

3、薪800元/月、人+提成（部门总回款的0.2%/人）3.本考核办法执行期限为2011年1月1日至2011年12月31日。******************有限责任公司总经理：责任人：执行人：2011年经营目标考核办法销售**部单体部分一、责任人：二、考核目标：**00万三、年度考核目标月度指标分解：单位：万元四、价格管理在公司规定的三类产品的价格指导下，针对不同的客户可采取灵活的价格政策。销售回款综合毛利率考核指标不低于%（各种销售折让后），低于指标所造成的差价损失，责任人承担10%。五、考核办法1.薪酬计算公式为：基本工资

4、+回款额*提成比例*累计完成率2.责任人1000元，其他人员800元；3.累计完成率=1月至本月累计回款额/1月至本月累计任务额*100%4.提成比例为月度回款的%；5.责任人另享受其他人员回款额的%作为责任提成。6.每月提成预留5%作为风险金，年终完成任务90%（含），风险金全额返还；完成70%~90%，按比例返还；完成70%以下，不能获得该部分预留。7.岗位按任务累计完成率考核，累计完成率低于60%，进行再岗培训重新安排；8.通讯补贴元/月，业务交通补贴元/月。9.本考核办法执行期限为2011年1月1日至2011年12月31

5、日。**********有限责任公司总经理：责任人：执行人2011年经营目标考核办法销售三部武汉市场部分一、责任人：**二、考核目标：总200万其中1.**万2.**万三、年度考核目标月度指标分解：单位：万元四、价格管理在公司规定的三类产品的价格指导下，针对不同的客户可采取灵活的价格政策。销售回款综合毛利率考核指标不低于%（各种销售折让后），低于指标所造成的差价损失，责任人承担10%。五、考核办法1.薪酬计算公式为：基本工资+回款额*提成比例*累计完成率2.责任人1000元，其他人员800元；基本工资与每月考核指标挂钩进行浮动

6、，按指标完成率发放。即实际基本工资=基本工资*指标完成率指标完成率=当月实际回款/当月指标额指标完成率≤1保底基本工资500元回款超出部分可以进行滚动累计，但不重复计算提成。3.累计完成率=1月至本月累计回款额/1月至本月累计任务额*100%4.销售回款提成比例为：，任务内5%（大户2%），任务外6%（大户3%）5.每月提成预留5%作为风险金，年终完成任务90%（含），风险金全额返还；完成70%~90%，按比例返还；完成70%以下，不能获得该部分预留。6.部门当月完成计划指标，责任人享受其他人员回款0.5%提成。7.岗位按任务累

7、计完成率考核，累计完成率低于60%，进行再岗培训重新安排；8.业务员除按要求完成回款计划外，每月回款客户数不少于家，如果未达到规定的家数，按其差额每户扣款10元。9.每月应收款为，指标为万元，超出考核基数部分，按0.8%计扣利息，在回款提成中扣减。10.通讯补贴元/月，业务交通补贴元/月（若未完成个人月度指标，按完成率发放）。11.本考核办法执行期限为2011年1月1日至2011年12月31日。********************有限责任公司总经理：责任人：执行人：