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时间:2020-01-30
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1、销售人员考核办法 □总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分: 业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。□考核办法:(一)销售:占60% 当月达成率100%及以上60分 90%50分 80%40分 70%30分 60%20分(二)纪律及管理配合度:占40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司营业管理办法。 3.收款绩效。 4.开拓新客户数量。 5.既有客户的升级幅度。 6.对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。 7
2、.其他。(三)"奖惩办法"的加分或扣分。(四)1.业务员的考核,由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。 2.分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。 3.分公司经理的考核,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。 4.营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。 5."考核"与"年终奖金"的关联。(举例)
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