启辰70系2016年度策略

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1、2016.1.27启辰事业部启辰70系2016年度策略2015年回顾总结2015年回顾总结T70X---9月SOS产品定位：十万元真值SUVUSP：全新动感造型；酷咖风范内饰；18英寸野性轮辋；T70---1月SOS产品定位：技术派智享SUVUSP：铂金动力组合；先进底盘技术；时尚智能科技销售任务目标达成2015年70系月均销量走势至12月累计订单共61,182台，目标销量达成率102%进入LWRSUV市场，开启启辰全新的市场，为销售和收益做贡献上市首年销量目标：6万台，5000台/月（2015年）70系承担起销量重

2、任数据来源：ToplineforVenuciaBAMI15H1品牌任务品牌建设T70上市时间短但对品牌贡献明显，对品牌评价的贡献主要来自“先进的技术”作为启辰的高端车型，为品牌形象的升级做贡献对品牌贡献的重要车型70系产品核心优势在于源自日产先进技术的三大件，品质可靠与良好的行驶性；劣势则集中在外观内饰配置三个方面；T70X虽然在外观内饰得到部分市场认可，但T70X的主要拒绝原因依然是相比竞品，外观不够大气时尚，内饰质感粗糙；车型车型名启辰T70传祺GS4哈弗H6运动版长安CS75级别2.0LCVT睿享版1.3T双离

3、合精英版1.5T手动两驱精英型2.0L手动领先型价格12.78万12.58万12.38万12.88万三大件发动机日产MR20DE广汽自主研发沈航三菱GW4S15B自主BLUECORE系列最大功率（kw/rpm）106/5200101/5500110/5600116/6000最大扭矩（N.m/rpm）198/4400202/4200210/4500200/4500变速箱类型CVT无极变速器7挡双离合6挡手动6挡手动前悬挂类型麦弗逊式独立悬架+横向稳定杆麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架后悬挂类型多连杆独立

4、悬架多连杆独立悬架双横臂式独立悬架多连杆独立悬架资料来源：车型官网&T70上市后调研报告产品表现数据来源：车型官网性价比日产背景带来的核心技术优势（平台/发动机等/品质)省油、外型、后备箱空间等吸引客户购买的理由：“国产价格，合资技术”Product在8-13w价格区间，T70的各个级别都有对应的表现突出的竞品车型，市场竞争日趋激烈竞品启辰70系宝骏560风神AX7长安CS75奇瑞瑞虎5奔腾X80哈弗H6比亚迪S6长安CS35传祺GS4众泰T600启辰70系及竞品交车量气泡图对比2.0LCVT睿行版1.6LMT睿行版

5、2.0LCVT睿趣版2.0LCVT睿享版2.0LMT睿趣版1.5T手动精英型升级版1.5T手动两驱精英型运动版1.5T手动精英型运动版2.0L手动智逸型2.0L手动豪华型1.6L手动尊贵型1.6L自动豪华型1.6L自动尊贵型2.0L手动领先型1.3T手动豪华版1.3T双离合精英版1.8L手动精英型1.8L手动豪华型1.5T手动尊贵型1.5T手动豪华型1.3T手动精英版数据来源：威尔森分级别车型销量数据Product70与主流竞品有一定降幅，但整体基本维持稳定；T70维持与主要竞品的竞争力，TPVA未出现恶化。TP&T

6、PVAPriceT70主要竞品TPVA***比对T702.0LCVTMIDMI&PPDTPVAsimpleHistory城市级别Lwr.SUV竞车组合计T70Tier124.9%26.7%23.0%Tier220.4%21.1%18.5%Tier330.9%29.7%32.7%Tier416.9%16.0%18.8%Tier56.9%6.5%7.0%合计24.9%26.7%23.0%数据来源：2015年上牌量5-11月在城市级别分布上，70相对于竞车组在三四线销量比例略高，而在一二线的表现稍弱；在区域分布上，70系优

7、势区域聚焦广东，而在四川江苏等市场容量大的区域表现较弱。城市级别销量状况销量倚重三线城市，潜力区域表现较弱Place数据来源：2015年上牌量竞车组销量广东河北河南山东江苏四川浙江安徽重庆湖北湖南云南陕西江西山西辽宁贵州广西甘肃内蒙市场容量大需求旺盛优势区域潜力区域T70销量区域销量状况网点覆盖面不足87.2%的启辰客户所在县区内没有启辰店（18.7万）来源：启辰网络发展战略报告主要竞品的销售市场都集中在郊县（占比在65%~75%）竞品主要销售来源65~75%在郊县地区；启辰T70的网点覆盖面弱于竞争对手，且大部分客

8、户所在县区并没有店。Place广汽传祺城市覆盖率70%，高于启辰的46%Place店头待客及CA产品推介能力有待提升；试乘试驾比率年均21%，未达总部要求40%试驾率指标。数据来源：启辰周数据KPIS店头战力有待提高来源：T70上市后专营店走访调查报告来源：T70上市后调查简要报告留资比率年均88%，距离目标93%还有待提高；70系实际购车用户