秦皇岛昌兴启辰4s店精准营销策略研究

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1、硕士学位论文MASTER’SDISSERTATION论文题目秦皇岛昌兴启辰4S店精准营销策略研究作者姓名张红旺学位类别工商管理硕士指导教师陈业华教授2015年5月中图分类号：F713.32学校代码：10216UDC：33密级：公开工商管理硕士学位论文（应用研究型）秦皇岛昌兴启辰4S店精准营销研究研究生：张红旺导师：陈业华教授副导师：李纲高级工程师申请学位：工商管理硕士所属学院：经管学院工作单位：燕山大学经管学院答辩日期：2015年5月授予学位单位燕山大学ADissertationinBusinessAdministrationPRECISIONMARKETINGSTRATEGYRESEA

2、RCHOFQINHUANGDAOCHANGXINGQICHENAUTO4SSTOREbyZhangHongwangSupervisor:ProfessorChenYehuaYanshanUniversity2015.5燕山大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《秦皇岛昌兴启辰4S店精准营销研究》，是本人在导师指导下，在燕山大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签字：日期：年月日燕

3、山大学硕士学位论文使用授权书《秦皇岛昌兴启辰4S店精准营销研究》系本人在燕山大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归燕山大学所有，本人如需发表将署名燕山大学为第一完成单位及相关人员。本人完全了解燕山大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权燕山大学，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日-I-摘要当前汽车4S店行业市场竞争激

4、烈，汽车4S店模式在国内经历十几年的飞速发展，形成了当前汽车品牌百家争鸣的局面。加剧的竞争极大的压缩了汽车4S店行业的盈利空间。汽车厂商继续扩张，宏观经济不景气，政策倒戈，技术和社会对行业不利因素的不断显现。汽车4S店企业在此种环境下生存，需要打破传统的营销方式，寻找到有效的营销方法，突破当前市场营销的瓶颈现状。本文以秦皇岛昌兴启辰4S店为研究对象，在市场营销的相关理论基础上，结合国内外研究现状，发现精准营销理论在当前的汽车销售市场中具有较强的适用性和参考价值，整理提出适用于秦皇岛昌兴启辰4S店的精准营销策略及实施保障。首先，查阅了大量国内外市场营销理论的相关文献，提出了本文的研究背景和

5、研究意义，明确了研究方向，并详细阐述了精准营销体系的相关概念。其次，运用PEST、波特五力模型等方法，分析了汽车4S店行业的外部环境和行业现状。分析了秦皇岛昌兴启辰4S店的基本情况，剖析企业现状，识别企业存在的问题，并使用SWOT分析方法，探究企业的优势、劣势、机会和威胁，得出结论并提出该企业实施精准营销的必要性。最后，在企业内外部分析的基础上，为企业建立了基于精准营销理论的营销体系，制定适合企业的精准营销策略，并且提出策略实施保障，保证营销策略的顺利实施。关键词：精准营销；汽车营销；汽车4S店；波特五力模型分析；SWOT分析-II-AbstractAbstractNowwearefac

6、ingafiercecompetitioninthemarketonauto4Sstores.Theoverwhelmingdevelopmentofauto4SmodeinChinaduringthepastmorethanadecadehasformedthecurrentcontendingmarketthateverybranddeservesaplace.Theundergoingcrazinessinthecompetitionhasalmostkickedoutthespaceforprofitintheauto4Sindustry.Thesalesexpansionpla

7、ninChinabyalltheautomanufacturershasdefinitelywitnessedaboostintotalnumberofauto4Sstores,butthedepressionofeconomy,oscillationofpoliciesanddownsidesthattechnologyandsocietybringsinhasmadeandecelerationofsalesgrowthando