协信集团阿卡迪亚项目11月份销售情况汇报

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1、协信集团阿卡迪亚项目11月份销售情况汇报阿卡迪亚营销组2008年11月30日[提纲]OutlinePart1销售指标分析Part2客户管理系统Part3产品去化分析Part4市场影响因素Part5销售管理运作11月经营指标计划达成情况根据11月17日确定的年度保底指标要求：回款预期11月200万12月2000万1月3000万合计5200万调整后单月完成率签约：217％回款：129％年度指标差异统计及调整方案月份计划签约指标计划回款指标实际签约金额实际回款金额调整签约金额调整回款金额11600800104893210489322160010002869

2、6286963260019000660066043000235099063399063352500238017651390176513906250030001184122511841225上半年小计1380011430527349375273493773500311025344927544988200451046354346354396500555027524327524310640064202601442601441153005590108525950020012530053906500200008年1月30003000下半年小计352003057

3、023421712147538921合计4900042000761566502000013858调整前单月完成率签约：20.4％回款：4.6％月度经营指标趋势分析本年计划达成情况全年任务完成率签约：15.5％回款：15.4％2007年6月-2008年11月签约：15247万元回款：13887万元12月计划任务及分解计划内容认购金额签约金额回款金额备注第一周1800500500第二周10002000500第三周20002000500第四周20002000500合计680065002000来电排名获知渠道所属区域需求类型需求面积需求单价第一位晨报/16组

4、渝中区/14组别墅/27组201-250/10组7501-8000/12组第二位晚报/4组江北区/5组高层/2组251-300/8组8001-9000/12组第三位短信/3组南岸区/5组200以下/8组9001-10000/5组11月来电、来访客户数据统计来电总数：42组来访排名获知渠道所属区域需求类型需求面积需求单价第一位亲友介绍/75组渝中区/39组联排/113组201-250/83组8001-9000/71组第二位路过/37组高新区/29组叠拼别墅/19组200以下/39组7001-8000/51组第三位晨报/22组江北区/24组花园洋房/9组

5、251-300/11组10001-11000/12组来访总数：128组analysis：⑴晨报第一位；晚报第二位⑵核心诉求的传递是到位的11月来电数据分析∑29组analysis：⑴晨报对于来访的支撑效果是明显的。⑵核心诉求的传递是到位的11月来访数据分析∑154组analysis：⑴面积的需求与目前销售的讲解关联度很高。⑵价格区间与实际成交价格的关联度不匹配。11月来访数据分析154组来电、来访分析以及对推广的建议项目进入11月份以来,线上推广对于来客的数量贡献正在降低；一方面，过多的调整使得线上广告的连贯性不够；其次，平面表现中对于产品信息的释放

6、,优惠政策的释放的运用正在弱化；再次，市场本身的影响也使得目前的客户热情不高；建议：在线上平面表现的传达上，突出产品信息和销售信息的内容。A组团A组团产品去化数量月度趋势分析analysis：07年的9-10月份以及08年的3-4月份销售情况还比较乐观；其余的时段，基本上都面临销售一场缓慢的状况。⑴前者借助了当时市场的利好消息和整体走势上扬的拉动；⑵后者凭借价格策略调整从而刺激了部分观望者的购买冲动；A组团产品位置去化分析已售房源统计时间：2008年11月30日总成交套数：52套总认购金额：1.52亿元总签约金额：1.49亿元analysis：⑴入市

7、是定价体系出现偏差，造成总价区间在市场上缺乏竞争力。未能抓住最早一批关注项目的客户。⑵景观实施的前后落差，使得部分区域房源无人问津。建筑质量问题，同样影响客户成交信心。⑶规划设计过渡堆砌指标，致使整体尺度感欠佳。户型设计舒适度不够，客户比较排斥。⑷营销定位不够准确，依照实际销售情况及市场变化反应速度不够，未能扭转颓势。analysis：⑴户型尺度舒适感低的户型（如：A/B户型），成交率低。⑵虽然面积小的户型，相对总价较低，但是并不能成为价格杠杆，影响去化速度。⑶户型舒适度高的产品自住需求比例较高。综述：⑴户型的舒适程度同样决定着别墅客户购买信心，户型

8、设计应该成为客户定位的重要依据。⑵别墅自住客户在关注产品总价的同时，会非常关注局部空间的尺度以及空间布局的可