分析竞争者制定市场竞争策略教学课件ppt

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1、项目五分析竞争者，制定市场竞争策略学完本单元，你应该掌握的：1.了解从行业角度和市场角度如何识别竞争者。2.掌握如何分析市场竞争者。3.掌握市场竞争的三大基本策略。4.熟悉市场竞争地位不同的企业应采用的竞争策略。知识能力提高分析竞争者的能力。市场竞争策略的应用。讲授与训练内容一、识别和分析市场竞争者二、市场竞争策略项目五分析竞争者，制定市场竞争策略教学重点教学难点1.识别企业的竞争者2.判断竞争者的反应模式3.基本的市场竞争策略4.竞争地位不同的企业竞争策略1.从行业结构角度识别竞争者2.对竞争者的优势和劣势的评估3.三大基本竞争策略

2、各自的适用条件4.市场挑战者选择的5种进攻策略项目五分析竞争者，制定市场竞争策略【任务导入】请你找到一家企业，按照识别分析竞争者一般步骤分析其竞争对手。项目五分析竞争者，制定市场竞争策略案例导入喜力啤酒的畅销问题引入:1.喜力啤酒作为台湾市场的领导品牌，其扩大市场份额的策略是什么？2.喜力啤酒是怎样进行行业竞争分析的？这对它竞争策略的选择有什么作用？一、识别和分析市场竞争者识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势判断竞争者的反应模式识别竞争者的步骤一、识别和分析市场竞争者（一）识别企业的竞争者1.从行业结

3、构角度识别竞争者决定行业结构的主要因素有：（1）销售商数量及产品差异程度（2）进入壁垒（3）退出与收缩障碍（4）成本结构（5）纵向一体化（6）全球经营5种行业结构类型完全垄断完全寡头垄断不完全寡头垄断垄断竞争完全竞争一、识别和分析市场竞争者（一）识别企业的竞争者2.从市场角度识别竞争者愿望竞争力量平行竞争力量产品形式品牌竞争力量一、识别和分析市场竞争者(二）识别竞争者的策略通常在大多数行业，竞争者可以被分为实行不同策略的群体，每个群体由那些实行相同或相似策略的企业组成。一、识别和分析市场竞争者（三）判断竞争者的目标竞争者的最终目标是追

4、逐利润，但每个公司对长期利润和短期利润留存的重视程度不同，对利润满意水平的看法不同，所以竞争者通常会有多个目标，如获利能力、市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、服务领先等。每个企业具体的策略目标都是上述不同侧重点的目标组合。（四）评估竞争者的优势与劣势：1.收集竞争者的重要业务资料2.综合利用第二手资料3.跟踪企业市场营销的变化4.了解竞争者的财务变量标准具体分析步骤大致是：一、识别和分析市场竞争者一、识别和分析市场竞争者（五）判断竞争者的反应模式1、从容型竞争者2、选择型竞争者3、强烈型竞争者4、随机型竞争者训练与练习完全垄断

5、、寡头垄断、垄断竞争、完全竞争四种市场结构的特点是什么？请结合实际举例加以说明。二、市场竞争策略（一）基本的市场竞争策略（二）竞争地位不同的企业竞争策略二、市场竞争分析（一）制定企业的竞争战略成功企业低成本三种基本的竞争战略差异化集中化1、低成本战略：（P86）通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。优点：（1）产品以低价卖出：增加市场占有率；（2）产品以原价卖出：增加销售利润。缺点：企业往往会一味追求成本的降低，而忽视了产品质量、服务、技术开发等方面的提高。三、市场竞争战略格兰仕如何实现低成本？1、通过规模生产以节约原

6、材料、减少浪费，实现成本降低；2、拥有发达的原料供应网，保证原料的准时、准确、低价供应；3、基本不做广告，把利润返还消费者。2、差异化战略凭借自己的专有技术和特长，使企业产品、服务、形象等方面与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势。优点：（1）能满足不同消费者的不同需求；（2）减少与竞争对手的正面冲突；（3）凭借自己的特色制定较高价格获取高利润。缺点：要经常创新才能一直保持与众不同，难度较大。三、市场竞争战略宜家家居的差异化营销“宜家”的差异化营销崇尚简约，崇尚自然，崇尚原始；货品优质，设计精良，价格便宜；“超市式”销售，小资情调，全

7、球统一；独特的服务：1、为什么没有亦步亦趋的服务人员？2、为什么我们要虐待自己的产品？3、为什么要您自行取货回家并组装？－－这样的服务是好还是不好？3、集中化策略：（指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品上，或某一特定地区内，来建立企业的竞争优势及其市场地位。优点：（1）能集中企业资源，以较少投入获得较高回报；（2）尤其适用于实力不雄厚的中小企业；缺点：风险性较大。三、市场竞争战略案例：奇特的“左撇子”市场美国阿里德拉公司致力于开发专供左撇子使用的产品：左开门冰箱，左手用剪刀、削皮器、锯子、量尺等。这些专门

8、为左撇子设计的产品，惯用右手的人自然不会购买。据统计，左撇子约占总人口的10%，正是这个奇特的市场使阿里德拉公司成为闻名世界的企业。想一想：阿里德拉公司应用的是什么竞争策略？二、市场竞争策略（二）竞争地位不同的企业竞争策