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1、[取地-开发商的生命线助力-代理行的生意经][城建长阳项目之应用]北京中原住宅事业三部BeiJing.12.2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
2、1写在报告之前的话p土地作为开发商生存的重要生命线，其重要性不言自明，如果把开放商比作一个人的话，现金流就好比人体的血液，而土地则寓意着开发商的寿命。土地存储越多，开发商寿命则越长久，土地质量越好，则开发商成长的更为健康。p而作
3、为代理行如何帮助开发商获取更多价廉质优成长性高的土地，则是未来需要开辟的另一块战场，他们决定了一个公司的技术优劣，与未来项目的储备前景，是一片无形的战场。p本报告以“七对眼睛”方法作为蓝本，对于辅助开发商如何获取土地，获取优质土地进行浅析。本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
4、2汇报说明[本报告基于“七对眼睛”研究，针对城建长阳地块进行拿地模拟分析]本报告仅供客户内部使用。在获得
5、中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
6、3Part1认识“七对眼睛”本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
7、4Part1“七对眼睛”的定义本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可2
8、01被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
9、5七对眼睛的定义John：Pulte在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一精确的产品定位homes描定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。——就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。述的七对眼…………睛是什么？七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已打乒乓球的设计过程经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一个完美的房子的过程。我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出意见，所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后成品的
10、规划做贡献，我们材料有很多很多的特点，每一个人都是在对最但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了，做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得后成品的规划做贡献好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会很不好等等，所以这样对话的过程是翻来复去，要开无数次的会议，我们叫做产品开发委员会过程。本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
11、6七对眼睛的作用七对眼睛不是工具，是方法论找到了研究的方
12、法，才能使最终的研究成果不至于与原始的初衷有所偏差万科的品类研究其实就是脱胎于七对眼睛的精炼与提升研究方法论的目的，不是为了纸上谈兵，而是为了找到土地价值的答案本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
13、7Part2“七对眼睛”看什么本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播
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15、8七对眼睛的作用——寻找精确的产品定位七对眼睛是解决什么问1我们的目标客户是谁？题的？2目标客户需要什么产品？精确的产品定位。由客户推导产品从而得出准确的产品定位结论本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
16、9七对眼睛是如何实施的七对眼睛＝？七对眼睛的实施过程3个支持工具7个阶段成果文件2二大阶段1个判别标准本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书
17、面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
18、10七对眼睛的实施过程【城市地图】七对眼睛的个支持工具【城市客户细分报告】3【产品目录】实施过程【营销】《土地属
