国学管理讲座,国学智慧与商战谋略-张博

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1、《国学智慧与商战谋略》主讲：张博《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”说明道符合自然规律、宇宙规律《孙子·计篇》：“故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。理论架构【思维方式】【方法论】【实践论】课程大纲一、《孙子兵法》的客户心理学——道“不学易不可为相”“不学易不可为太医”客户心理学1．《周易》中的客户心理学2.《孙子兵法》中的客户心理学3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚4.产品核心竞争力的五行规律——5.如何设计产品的竞争

2、力？6.如何把握最佳市场介入时机？《周易》中的客户心理学马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；《周易》《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”《周易》五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律《孙子兵法》中的客户心理学市场需求符合“义、礼、智、信、仁”由高至低次序；如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”行业特性的五行规律---人以群分，物以类聚——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划；——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱乐；——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；—

3、—属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教产品核心竞争力的五行规律产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；产品升级路线遵循“贸、工、技”三阶段二、《孙子兵法》的营销（军事）谋略天、地毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”营销（军事）谋略1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略。3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。4.《周易》的“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、

4、和。5.商战决策的创新思维。6.谋略之基《道德经》是最神奇的“辩证法”。——阴阳中和，三生万物——黑格尔的“辩证法”阴阳中和，三生万物《道德经》认为“阴阳”为共生；《道德经》认为“中”为重心；《道德经》认为“和”为常道；黑格尔的“辩证法”正反合理论（虚、实、中）一分为二的观点《孙子兵法》中的营销（军事）谋略—《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)—迈克尔·波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化）—《孙子兵法》的战术与商战应用—《孙子兵法》的战略与商战应用——全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋）；“和为贵”的最高层次战略《36计》的“四谋”“敌进我退、敌驻我扰、敌疲

5、我打、敌退我追”《孙子兵法》的战术与商战应用五德：正义、信息、权变、诚信、博爱；五法：出师、用间、奇正、治军、全胜；五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营；赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”《孙子兵法》的战略与商战应用《谋攻篇》：以强击弱，成本领先战略；《虚实篇》：避实击虚，专一集中化战略；《军争篇》：后发先至，差异化战略；三、《孙子兵法》的识人善用术将、法“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。”1．历代开国皇帝的五行人格分类。2.《孙子兵法》“五危”内观法3.《孙子兵法》的治军之道4.如何“内圣外王”、提升客

6、户感召力？5．如何构建五行和谐团队？6.案例二：《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》中的人物性格。讲师张博张博老师，中国实战派国学应用与管理专家，北京大学品牌战略与文化教育研究所特聘顾问专家，北京大学国学班特聘教授，，中国百强企业“国学应用”十佳讲师，教育部重点课题《财商教育》管理专家国学文化热心传播者，九和管理创始人，和谐家庭与美好人生管理专家，赢家大讲堂首批签约讲师，盛世空中商学院签约讲师，北京公交集团客座教授，深圳嘉禾富程基金管理有限公司文化管理培训总顾问，多家大型咨询培训机构特聘讲师，多家学术刊物特约撰稿人。张博老师谢谢聆听！！