国学智慧课程,国学智慧与商战谋略

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1、《国学智慧与商战谋略》主讲-张博课程对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。【课程概述】《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”说明道符合自然规律、宇宙规律。《孙子·计篇》：“故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。只有“修身齐家”，才能“治国平天下”。《孙子兵法》智慧指导销售人员，不是先学销售技术，而是先学销售之“道”。——如何做营销决策和产品设计？如何突破销售瓶颈？如何从儒、道、佛家

2、思想里面，感悟销售的差异化、前瞻性、超越性思维？本课程依据国学“修心”理论，古为今用，全面解析销售人员面临的种种问题，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、销售谋略、识人驭人等角度深入探讨销售王道。与一般销售课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。【课程目标】全面阐述销售领域的“道、法、术”，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的理念体系；提升销售人员的基本职业素质；将中国传统文化精髓更好地应用于销售实践；把销售工作模块化、人性化、生活化。【理论架构】【思维方式】儒家思想提倡“因材施教”，是

3、一种差异化思维；道家思想提倡“无为而治”，是一种前瞻性思维；佛家思想提倡“色空无碍”，是一种超越性思维。【方法论】“太极”理论专注“阴阳中和”、“周易”理论专注“五行生克”、“中医”理论专注“天人合一”。【实践论】周易运筹体系，结合“天时、地利、人和”三要素，可以总结为“八卦”方针——时、势、动、静、趋、避、中、和。老师手机：18618333433QQ：1036497019张博微博：http://weibo.com/zb573966相关资讯：http://www.mingshixueyuan.com/【课程大纲】一、《孙子兵法》的客户心理学——道。“不

4、学易不可为相”；“不学易不可为太医”；1．《周易》中的客户心理学。——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”；——五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律。2.《孙子兵法》中的客户心理学。——市场需求符合“义、礼、智、信、仁”由高至低次序；——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；——举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”；3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚。——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划；——属火行业，具传播性，如：电子

5、、化工、娱乐；——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教；4.产品核心竞争力的五行规律——。——产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；——产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；——产品升级路线遵循“贸、工、技”三阶段；5.如何设计产品的竞争力？——符合“天时”（趋势）要素；——符合“地利”（环境）要素；——符合“人和”（需求）要素；6.如何把握最佳市场介入时机？——研究潮流和主流民意；——研究人性和生活方式；——不同营销策略，不同的介入时机；二、《孙子兵法》

6、的营销（军事）谋略——天、地。毛泽东名言：“《道德经》是一部兵书。”毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线。”1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。——阴阳中和，三生万物《道德经》认为“阴阳”为共生；《道德经》认为“中”为重心；《道德经》认为“和”为常道；——黑格尔的“辩证法”；正反合理论（虚、实、中）；一分为二的观点；2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略。——《36计》的“四谋”(阳

7、谋、阴谋、中谋、和谋)；老师手机：18618333433QQ：1036497019张博微博：http://weibo.com/zb573966相关资讯：http://www.mingshixueyuan.com/红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋”；——迈克尔·波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化）；——《孙子兵法》的战术与商战应用五德：正义、信息、权变、诚信、博爱；五法：出师、用间、奇正、治军、全胜；五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营；赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”——《孙子兵

8、法》的战略与商战应用《谋攻篇》：以强击弱，成本领先战略；《虚实篇》：避实击虚，专一集中化战略；