中粮集团生化能源发展战略

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1、2007年2月8日中粮集团生化能源发展战略生化能源事业部1纲要一、导入二、什么是战略（战略的位置、两个故事）三、结合生化能源战略介绍战略制定、检讨与执行的工具（战略十步法）1、你肯定你有清晰的战略吗（愿景与使命结构图）2、你的战略与资源匹配吗3、你知道你的顾客需求吗（五力模型、SWOT模型、PEST模型）4、你的价值链选择正确吗（价值链分析模型）5、你确定了你的生意模式吗（波特竞争战略）6、你能保证战略得到实施吗（五步组合论、BPR）7、你的战略实施节奏控制得好吗（战略五要素）四、战略执行的坚定性与一致性2需

2、要的投入产生的效果战略结构系统信息资本技术大小小大请将以下六个要素所需要的投入按由小到大的顺序排列再将以下六个要素所产生的效果按由大到小的顺序排列3战略的位置战略分析行业分析客户/市场趋势环境预测竞争对手分析内部优势、劣势、资源评估支持性的组织安排结构、流程、标志、职能政策和布局、激励、人、活动使命意图价值宗旨特定目标战略一个集中的、完整的、外部环境导向的、能指导我们如何实现宗旨的概念4小故事=大道理（一）故事一:选择大于努力…5小故事=大道理（二）“剩”者为王他上树了!他的腰带!故事二:生存竞争我只要比

3、你快!6战略思考十步法第四步愿景及企业使命第一步市场环境及竞争结构分析第二步客户群细分及价值链分析第三步行业标杆及竞争对手分析自我能力分析第五步战略定位及战略规划第六步战略实施保障第七步管理效率及管理工具第八步构建核心竞争优势第九步战略推进中的不断反思及调整第十步战略制定战略实施战略评价愿景及使命结构图步骤使用的工具PEST、五力模型客户群及价值链吸引力评估工具关键成功因素矩阵能力因素分析图SWOT分析,战略五要素关系图、财务报表，敏感性分析资源配置图平衡积分卡、流程再造成本领先战略分析框架、差异化战略分析框

4、架战略反思调整框架7生化能源战略思考的心路历程你肯定你有清晰的战略吗你的战略和资源匹配吗你的价值链选择正确吗你知道你的顾客需求吗你确定了你的生意模式了吗你能保证战略得到实施吗你的战略实施节奏控制得好吗我们通过战略十步法分析总结出战略思考的7个问题！8第一个问题：你肯定你有清晰的战略吗？你确定了在十一五期间多种原料的燃料乙醇发展到310万吨，于是你说你有了战略。其实这只是你的一个目标一个清晰的战略要包括以下内容：1、用适合你的战略分析工具进行全面分析战略目标2、围绕你的战略目标利用BSC进行落实3、要有能够执行

5、战略的团队和专业技术队伍4、拥有与战略匹配的资源5、不断进行战略检讨的机制和创立多种数据分析模型6、确定的竞争战略、产品战略、市场战略等7、符合自己的商业模式战略是一个过程：是一个如何实现战略目标的动态的、管理的过程！战略是一种选择，是一种取舍，是对自己、市场、环境和对手的认识！9战略是建立在使命与愿景之上的所在行业所从事的产品或服务行业地位能力、手段、条件、途径等企业存在的目的愿景领先者追随者创新者客户价值股东价值员工价值社区利益社会责任其他相关者利益创新/技术研发并购整合改革与发展人力资源开发核心能力建立

6、服务能力专业化/多元化单一行业/系列产品或服务单一行业/单一产品或服务多行业/多系列产品或服务愿景使命要素一(必选)要素二(必选)要素三(可选)要素四(可选)通过并构、新建或扩建，五年内成为生物质能源和生物化工行业的领导者，并实现股东价值、社会价值和员工价值最大化。通过行业地位的确立，成为国家行业发展战略的制定者，肩负起历史的使命，为中国生物质能源、生物化工建设做出贡献。10第二个问题：你的战略和资源匹配吗？资本资源人力资源自然资源管理资源管理团队技术队伍组织架构管理体系学习型组织环境资源原料资源市场地域自有

7、资金融资能力战略目标111.决定供应商力量大小的主要因素●所供应货品/服务的差别程度●供应商变更成本●是否存在替代品●供应商的市场份额●采购量对于供应商是否重要●该供应货品/服务占总成本的比例●该供应货品/服务对下游产品区别性的影响●行业供应链上竖向一体化的趋势4.决定替代威胁性的主要因素●替代品的价格●转换成本●买家对替代品的接受程度2.决定进入壁垒强弱的主要因素●规模经济●技术专长的多少●品牌的强弱●顾客转变成本●是否资本密集●获得分销渠道的难易●成本优势的坚固程度●现有厂家的行为特点3.决定买方力量大小

8、的主要因素●讨价还价能力相对市场份额数量、转换成本信息竖向一体化的能力替代产品●价格敏感性采购总量、产品差异性品牌、对质量感受的影响买方的利润决策者的动机5.决定行业内部竞争程度的主要因素●行业增长速度●固定成本/附加价值●能力利用率●产品差异程度●品牌认知度●转换成本●市场份额的集中与平衡●信息复杂度●竞争者的背景●退出成本2.潜在竞争者3.顾客4.替代产品1.供应商5.现有企业间的竞争第三个问题