《2018中国营销人现状洞察及精进指南报告》领英

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1、中国营销人现状洞察及精进指南2018中国营销人面临的市场环境正发生着翻天覆地的变化。层出不穷的营销技术、眼花缭乱的营销方式、追不完的热点事件、捉摸不透的用户心理……无一不给营销人带来紧迫感。瞬息万变的环境给市场营销人员提出了更高的要求。营销人也不得不使自己变成十八般武艺俱全的“多面手”。既要懂得策划项目，也要能够衡量成效；既要具有仰望星空的审美，也要能脚踏实地的执行；邮件、线下、社交、搜索各渠道信手拈来；还要在内外部合作伙伴间灵活应变而不忘业务目标的初心。营销，可真不是一份容易的工作。更重要的是，营销人与顾客之间的关系已发生

2、根本的变化。顾客早已不是《广告狂人》中DonDraper所说，“太渴望可以有人告诉自己该干些什么，以至于他们会听任何人的话”的人群了。从被动接收品牌主的信息，到主动获取自己需要的信息，顾客早已将购买决策权牢牢掌握在手中。若要撬动他们的需求，需要的不仅仅是小创意，而是大内容。在变革的洪流中，中国营销人应怎样适应市场的变化，保持自身的竞争力呢？我们面向领英平台上的中国市场营销人员展开此次调研。通过洞察中国营销人的工作状态，探索怎样能使营销人立于职场不败之地，在市场所向披靡。LinkedIn中国营销解决方案市场团队出品01CONT

3、ENT1中国营销人面面观人群画像篇目录职业路径篇中国营销人的自我认知2中国营销现状3从领英开始，掌握成功营销人的必备技能证明你的价值：用领英打造个人品牌实现你的业务目标：在领英开展内容营销02PA1中国营销人面面观031.人群画像篇营销人主要分布在互联网/机械行业/消费品(N=322)所属行业中国营销人以分布在北上广深为主，占总体的70%此外，新一线城市成都、杭州、武汉和西安占比也较高。IT/互联网/通信/电子26%机械制造/仪表设备/汽车15%地域分布(N=322)消费品制造(日化/食品/家居/服装等）13%外贸进出口7%

4、上海27%武汉2%教育/培训/高等教育6%商业服务(咨询/法律/检测/认证/中介服务等)5%西安2%北京22%广告/媒体5%东莞1%房地产/建筑业4%天津1%深圳11%餐饮/酒店/服务生活3%大连1%金融/会计/银行/保险3%广州8%南京1%航空/旅游2%苏州1%成都3%政府/公共事业/非营利机构2%沈阳1%娱乐/休闲/体育1%杭州2%其他17%交通/物流/运输1%其他7%042.职业路径篇营销可能是在企业组织结构中牵动的领域最为丰富的职能。营销作为连接着顾客和企业桥梁的特殊地位使这一职业具有兼容并包的特点，因此也为营销从业

5、者的职业发展空间开启了无限可能。05中国营销人是“多面手”按营销人所处的企业类型，可见B2C企业营销营销人从事的细分领域非常多样。每位营销人平均选择了2.85个人更多聚焦在品牌营销和社交媒体营销，而细分领域。其中，品牌营销、产品营销、数字营销、社交媒体营销和B2B企业由于其产品的专业性和复杂性，营销客户营销是营销人分布最为集中的五大细分领域。人更多聚焦于产品营销领域。各类型营销人从事的五大细分营销领域B2CB2BB2C&B2B(N=69)(N=158)(N=73)营销人从事的细分营销领域(N=322)品牌营销51%36%41

6、%产品营销26%42%23%Brandmarketing41%Research&insights14%社交媒体营销32%20%30%品牌营销市场研究及分析数字营销28%26%27%Productmarketing33%Trademarketing14%产品营销贸易营销客户营销25%23%26%Digital/Onlinemarketing28%Fieldmarketing14%数字化营销区域营销Socialmediamarketing26%Generalmarketing13%社交媒体营销一般营销Customermarket

7、ing23%Channel/agencymarketing11%客户营销渠道营销Marketingcommunications/PRDemandgenerationmarketing22%6%市场公关需求生成营销ContentmarketingGrowthmarketing19%6%内容营销成长营销Eventmarketing17%活动营销06营销行业包容万千，“科班出身”不是必须营销行业包容了从众多不同职能转型而来的人才，在接受调研的营销人中，只有29%的营销人是以市场营销作为其职场起步的第一份工作。销售也是营销人才的一大

8、主要职能来源。除此之外，技术、运营和贸易也为营销输入了大量人才。营销人第一份工作从事的职能(N=322)%市场29%销售23%销售、技术、运营这三类人才能够胜任营销工作与其需要技术/研发14%调用的技能密不可分。销售具有优秀的沟通能力，并且由于营销和销售天然存在紧密的联系，具备与市场一线接