领英-2020线下活动营销指南-2020.3.pdf

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1、2020线下活动营销指南打通线上线下营销闭环，让线下活动发挥极致领英专有LinkedInProprietary让线下活动更上一层楼对于B2B公司而言，会议和活动是推动营销成功的重要力量。事实上，四分之三的B2B营销人员表示，活动的重要性不断提升，已成为业务增长的关键驱动力。领英相信社区的力量，我们认为活动是面向客户的专享体验，是与客户互动、激发需求、提升品牌支持度的好机会。请看业界对B2B线下活动的评价:的高管和副总裁认为，线下活动84%是公司成功1的关键要素之一。的B2B营销人员正在通过投资线91%下活动来扩大销售管道。2的营销人员称活动能大力推动销96%3售

2、线索收集工作。如果您认同活动是重要的增长驱动力，务必要密切关注哪些因素会导致投资回报率下滑。这就是我们要说的线上线下脱离这个棘手的问题。数字营销人员、前端营销人员和市场营销人员一直各自为营，要想把活动之前、之中和之后的各个环节紧密连接，是十分复杂的，对于企业而言颇有难度。但现实情况是，整合工作对于打造统一的营销战略和愿景至关重要。想要获得逐步指南，了解如何利用领英打造线上和线下活动，保持与客户的互动，敬请阅读下文！1Bizzabo,“The2019EventMarketingReport,”20182RegalixResearch,“StateofB2BEven

3、tMarketing,”20143RegalixResearch,“StateofB2BEventMarketing,”20142把领英放在活动领英能够从以下几方面入手，助力线上体验和线下实体互动规划的中心位置的融合:目标客户环境领英有6.75多亿会员，以技术行业为例，其中我们的研究持续表明，商务人士会在技术采购一大部分是技术行业从业者。事实上，有600过程中求助领英社区。55%的技术决策制定者万领英会员是IT行业领导者，每五个人中就有在为搜索技术产品或解决方案信息而浏览相关四个参与或主导业务决策的制定(截至2019年8内容时首选领英。此外，90%的采购者会向人

4、月)。这一群体在领英上的内容浏览量和互动量脉圈中的同行和其他会员征求有关某个新业务比其他任何行业的群体都高，他们之中有80%技术解决方案的建议和反馈。在领英上关注技的人至少每周与内容互动一次，超过三分之一术品牌的会员中，56%的人表示希望了解更多的人每天都与内容互动。事实上，在领英会员关于供应商产品和解决方案的活动详情。中有高达30%的技术决策制定者把活动当作获取有用信息，了解供应商产品和解决方案的关键途径。简而言之，在领英上，既有影响力人物，又有潜在客户，甚至还包括现有客户。您可以轻松地与他们接触和互动，吸引他们浏览您的活动内容和安排。3从何入手:为每场活动设

5、计内容战略性的线下活动有三个阶段:活动前、活动中和活动后。每个阶段各有特点(下文会逐个详述)，都能为营销人员提供机会，通过有相关性、有影响力、有启发性、值得信赖的内容促使目标客户考虑品牌并参与互动。用抢眼的标题抓住眼球像记者一样思考:提出尖锐的问题，引用令人意外的数据，陈述大胆的观点，紧贴热门时事和流行文化，引述知名领导者和高管的言论。生动形象发布的帖子要照顾到只能快速浏览的忙碌用户:•70-150个字符•添加图片或视频(最好是宽屏或正方形)•设计定制的图片(不要只用库存图片)小贴士添加图片能让帖子被分享的概率提高40倍；如果上传的是富媒体(RichMedia)

6、，添加图片后，点进率比链接预览图高38%。4锁定目标客户领英有庞大的潜在客户数据，您可以根据公司名称、规模、行业类型或职位头衔和职位级别甚至是兴趣来锁定目标客户。测试哪些人会与您的活动内容互动，相应进行优化。小贴士领英网站点击分布是一款功能强大的免费工具，能够帮助您深入了解正在浏览活动页面的目标客户。有了这种深刻洞察，能够轻松为内容制作工作提供信息，或者供活动规划团队参考。营销管理工具领英分析工具为您提供非常有价值的数据。您可以追踪表现、了解用户历程和优化结果，从而真正理解投资回报率和转化成本。通过一个简单的管理界面，轻松查看支出、展示次数、点击量、点进率、千次

7、展示成本和单次点击成本，对比推广活动。5活动前推广和宣传在活动之前的几周甚至几个月，关键是要尽可能吸引注意和调动情绪。利用这个机会，拉动活动报名量，向潜在参与者宣传您的活动是多么有价值。关于内容的几点建议•简洁明了地说明如何报名参加活动。•说明截止日期和报名时限，暗示机不可失。•写文案时考虑到人们害怕错失良机的心理，例如:“IT行业不容错过的活动”•通过照片和视频，呈现幕后的工作场景。•介绍活动场馆/地点及其独特之处。•发布视频，播放以往类似活动的亮点或客户感言。•创建活动话题标签。•分享活动幻灯片的精彩预告。途径•公司主页以及员工、参加活动者和演讲嘉宾发布的帖

8、子。•企业推广内容、视频