东风日产骊威上市策略说明

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1、骊威上市策略说明07.4.2东风日产市场部附件１1目　录１、东风日产为什么投放骊威２、骊威成功销售的必要条件３、如何应对客户的质疑４、骊威上市后专营店工作要点５、骊威上市及上市后专营店执行项目６、骊威上市总部广宣投放方案2目　录１、东风日产为什么投放骊威２、骊威成功销售的必要条件３、如何应对客户的质疑４、骊威上市后专营店工作要点５、骊威上市及上市后专营店执行项目６、骊威上市总部广宣投放方案3１、东风日产为什么投放骊威为什么东风日产要投放骊威？－　东风日产商品首次进入10万元级价格带的市场。拓展东风日产商品序列的同时争取低价格带用户，拓宽消费

2、者层面，为专营店带来更大的来店及销售。－　骊威“全时多能轿车”兼顾功能性及舒适性，建立独特商品形象的同时体现“为消费者提供崭新价值”的东风日产理念。－10万元价格区间市场的占有率不断上升，骊威的上市为东风日产争取更大的市场份额提供商品上的支持。4目　录１、东风日产为什么投放骊威２、骊威成功销售的必要条件３、如何应对客户的质疑４、骊威上市后专营店工作要点５、骊威上市及上市后专营店执行项目６、骊威上市总部广宣投放方案5２、骊威成功销售的必要条件骊威成功销售需要什么条件？１、截获两厢车意向客户（FIT/POLO等）现阶段B区隔二厢车只注重外观，其

3、功能性普遍较差（车身尺寸小、行李箱小），无法满足顾客在工作及生活各方面的需求。骊威的上市为消费者提供了明智的选择。用小价钱买大车的话术也是打动两厢车客户的重要手段。２、向顾客说明骊威与骐达、骏逸的差别从车型定位、车辆使用方式、商品差异等方面向顾客充分说明骊威与骐达、骏逸的区别，避免内部竞争。（具体请见三车型比较表）6TIIDALIVINAGENISS定位宣言CAS感受轻快驾驶和便利空间，充实积极活跃生活的动感轿车游走于个人生活与商务空间的一举两得的智能工具拥有灵活多变的空间，能够使生活丰富多彩的随心空间休旅车USP1：超乎外观想象的宽敞空间

4、和领先同级的高质感内饰2：全新发动机技术，操控灵敏轻快，行驶稳定，油耗经济3：时尚、个性的外观造型1：宽敞舒适的车内空间彰显超凡的空间感和开放感2：同级别中最宽大的便利行李厢满足多种功能需求3：大气的外观和宽敞的室内空间,提供随意转换工作与生活角色的可能，自由自在的出入各种场所1：灵巧多变的座椅调整＆行李厢空间。2：高质感内饰与宽敞空间所带来的舒适性。3：新颖大气的外观适宜或正式或休闲等各种场合。目标顾客形态<基本描述>男性55％，女性45％，25-35岁，60％已婚，部分有子女。80％大学以上学历，HHI在10万以上的国营/外资企业白领<

5、基本描述>男性80％，女性20％，25－45岁，60％已婚有1小孩。80％以上大专学历，HHI在8万左右的小业主及白领。<基本描述>男性80％，女性20％，35岁左右，已婚有1个小孩,大学毕业，HHI在15万以上的新兴行业（白领）业主。<生活形态>和朋友或伴侣一起追求年轻活跃的生活.<生活形态>刚创业的事业人士，工作繁忙充实并注重家庭。<生活形态>乐于和亲朋好友一同分享多姿多彩的丰富生活。3、骊威与骏逸和骐达的差别7TIIDA骐达LIVINA骊威GENISS骏逸车型差异消费者对车型需求的差异<对车辆需求>1.特别注重车辆的外观，希望有活力、

6、出众2.重视车辆内部：精致高质的内饰、宽敞的乘坐空间3.使用车辆的目的是享受年轻活跃的个人生活<对车辆需求>1.更重视汽车实用性、功能性。2.不太关注非实用的配置（如真皮、天窗等），3.对价格关注度高4.车辆是生活和工作中不可或缺的工具<对车辆需求>1.注重车辆的外观、内饰体现身份地位2.需要车辆拥有灵活多变的空间组合及可供7人乘坐3.拥有车辆可享受丰富多彩的生活各产品差异TIIDAH/BVSLIVINA:1、动感时尚外观2、高质感内饰3、丰富的舒适配置LIVINAVSTIIDAH/B:1、具有吸引力的价格2、适合商务用途　　　　　　　　　

7、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　－大气外观　　　　　　　　　　－宽大的后备箱LIVINAVSGENISS:1、具有吸引力的价格2、使用成本低GENISSVSLIVINA:1、灵活多变的空间2、高质感内饰3、更豪华的外观4、可供7人乘坐价格定位11－14万元：适合预算较充足，重视外观及内饰的人群8-11万元左右：适合预算较低，重视价格及实用性的人群14－17万：适合预算较高，重视空间变化多同时可供7人乘坐的人群竞争车型HRV，福克斯两厢，宝来HSFIT，POLO普力马，途安，花冠3、骊威与骏逸和骐达的差别8目　录１、东风日产为什么投

8、放骊威２、骊威成功销售的必要条件３、如何应对客户的质疑４、骊威上市后专营店工作要点５、骊威上市及上市后专营店执行项目６、骊威上市总部广宣投放方案9３－１、如何应对客户的质疑1.车