东亚上北中心推广执行案

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1、PART4推广阶段执行实战分解收官期开盘期强销期形象期07/08/3007/1107/1207/08/18项目开盘样板间开放07/07全程综合轴线图封顶第三阶段：完美收官阶段2007年11月---2007年12月目标：*封顶仪式和商街签约活动刺激第二阶段：持续攻击阶段第一阶段：开盘形象阶段2007年7月---2007年8月目标：*项目整体品牌形象树立，迅速形成市场观注力充分进行品牌公关营销；热销氛围的营造；2007年9月---2007年10月目标：*第5个MINI不动产的热销支持，启动续项目热销点不断促销；项目品质形象影响不断升级，全面建立市场地

2、位；产品感性与理性诉求全面出击，客户互动；投其所好,充分进行客户沟通公关营销；商业全面招商带动项目销售；全面招租升级市场热度实际产品利益推广；整合市场攻击第一攻击波第三攻击波第二攻击波形象开盘期:掀品牌风云·造市场声势东亚新华第5个MINI不动产面世■市场启动基础准备工作■为项目造势■客户积累工作■搅动市场、引起关注，树立项目大形象推广目的■售楼处内部外部包装完成工程进度■快速吸引市场关注■积累客群销售目标推广策略■以东亚新华实力和MINI不动产品牌诉求点，进行客群价值、心理的市场沟通，在此基础上推出产品。公关模块：●东亚汇成立盛典暨MINI不动

3、产品牌接力仪式●开盘盛典形象模块：●项目VI●现场围档●指引系统●户外●路牌●道旗●销售现场包装销售工具模块：●户型图册●折页●海报●楼书框架及风格拟定软文模块：（详见软文安排表）推广内容广告模块：●亮相广告●形象报广●开盘报广●城铁广告●网络广告●自有网站建设业务执行■配合项目阶段销售说辞；■完成售楼处内外的包装方案；■完成销售道具的设计制作；■软文的撰写，协助发布■启动网络组织，协助建立项目网站■媒体宣传报道资源整合准备期（7月底前）■活动现场设计包装■开盘热销广告设计和发布■配合开发商、PR中心做好活动的准备、接待工作；■配合PR中心和媒体

4、完成活动相关报道的发布工作；1、户外广告：第一次户外广告创作思路：直接以品牌力量----东亚·新华第5个MINI不动产和项目slogan——“城铁上游·30-90平米MINI不动产”为主题向市场传达项目形象气质，内文内容包括：案名、产品定位，以及核心利益点内容。报广节奏安排：自7月中旬，本案形象广告将开始面向市场，以品牌为切入点，以东亚新华精品地产和东亚新华第5个MINI不动产为诉求点，进行价值、心理的市场沟通，迅速树立本案大品牌、高品质的丰满形象优势。未开盘而营造热销态势。奠定东亚·上北中心的市场地位。2、平面报广战术安排：3、DM覆盖战术：7

5、月DM媒体通过数据库名录，集中覆盖上地目标企业重点客群，确保区域内的意向客户重点覆盖。4、项目网站建设：框架内容：一、开发商简介1、开发商实力2、“东亚新华”系列项目简介3、开发商品牌精神二、解读上奥中央1、上地坂块——承载中国当代科技50年发展史2、亚奥板块——中国2008奥运经济的策源地3、在上奥中央建筑东亚上北中心三、项目规划理念1、什么是MINI不动产2、第5个MINI不动产——“亮剑”北京四、本案产品说明1、公寓2、商业5、软宣攻势：软宣是本案作为大舆论引导重要辅线，它将作为解决本案核心诉求的补充力量存在（在报广中未能详尽的利益）。东亚

6、新华品牌传奇的开始（7月）东亚新华第5个MINI不动产的价值所在（8月初）东亚·上北中心产品解读伊始（8月中旬）7－8月软宣“主题”拟定：强化本案的开发商实力、产品品牌、产品核心优势正是配合形象媒体的重要手段（组合拳模式）。尤其是“第5个MINI不动产”等规划理念，需要权威口吻、专家点评令市场信服。为此，7－8月是将项目从实力、品牌拉到项目优势的过渡期，要表达的主题拟定有：1、东亚新华的辉煌征程；2、MINI不动产的品牌之路；3、本案作为第5个MINI不动产的核心价值所在。注：软宣主题即是通过自我掌控的媒体描述方式实现目标；1、东亚新华的品牌价值

7、分析；2、本案作为东亚第5个MINI不动产价值。MINI不动产的品牌价值；产品解读价值所在；自我实现媒体实现7－8月软宣攻势市场7－8月软宣操作意图：7-8月开盘形象期软文拟定：回首八千里云和月，东亚新华品牌之路回顾百万平米开发体量，4375位业主……东亚新华不是一天建成这样的市场口碑从蓝图到现实，从激情到燃烧，东亚新华构筑精品生活厚积薄发，业精于勤，东亚新华倾心打造旗下“MINI不动产”第一品牌2007再度发力，东亚新华第5个MINI不动产即将耀世而出成功·喜悦·分享……东亚汇成立及MIN不动产品牌接力盛典纪实8·18，东亚新华第5个MINI不

8、动产炫动全北京6、东亚汇暨MINI不动产品牌接力仪式公关原则：这一公关活动是目标客群到达现场了解项目的重要时间，东亚新华和东亚上北中心的