《长城品牌沟通案》ppt课件

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1、长城品牌沟通案异想营销策划有限公司老品牌新发展内容一、长城是谁？二、集成吊顶现状三、长城的优势在哪里？四、重新定位五、竞争策略六、营销宣传七、合作内容一、长城是谁？长城简史1970年，延安排风社、东风水泵社、动力机电社、苏州灯泡厂，这五个街道的手工业小厂于1970年组成了苏州电扇厂。进入八十年代以后，苏州电扇厂的长城风扇风靡全国，创造了一个又一个辉煌。“长城电扇、电扇长城”这句广告语在80年代家喻户晓。长城风扇的质量让消费者放心，设计让消费者追捧。很多苏州人家里上世纪80年代初买的长城风扇，到现在还在使用。长城简史当年“长城”在经营

2、中有几句名言：“自己打倒自己”，“人无我有、人有我新、人少我多、人多我变”，就是一个品种在市场上最走红时，立刻用自己的新一代产品取而代之。长城是风扇，长城是电器“长城电扇，电扇长城”“长城电器，电器长城”长城≠集成吊顶作为上世纪80年代的著名品牌老品牌，新发展。而今迈步从头越我们需要让消费者重新认识长城！二、集成吊顶现状行业开创者营销制胜欧式风格化吊顶艺术天花品牌力室内环境调节专家仿古吊顶开创者美学主义金木皇韵达芬奇密码集成吊顶市场小结品牌梯队已经形成领先品牌产品各具特色销售网络逐渐成形品牌根基日渐成熟三、长城的优势在哪里？综合来看

3、，似乎长城哪里都不具备优势！比技术，比不过友邦比品牌，拼不过容声比产品，不如楚楚比广告，打不过美尔凯特而且长城作为老品牌，进入新领域，未必是优势！生活电器笔记本电脑四、重新定位不要跟人大脑的观念作战！——里斯和特劳特《定位》要将品牌与大脑想象联系起来耐克——年轻、活力绿箭——清新农夫山泉——有点甜苹果电脑——时尚科技那么长城集成吊顶如何突破市场？我们不妨顺着大脑里的观念展开你听到“长城”之后的第一感觉是什么？为什么这么多品牌命名为“长城”？长城是民族骄傲！中国近代伟大的民主革命先驱孙中山评论长城时说：“中国最有名之工程者，万里长城也

4、。……工程之大，古无其匹，为世界独一之奇观。”美国前总统尼克松在参观了长城后说：“只有一个伟大的民族，才能造得出这样一座伟大的长城。”所以说，长城作为人类历史的奇迹，1987年被列入《世界遗产名录》，当之无愧。长城让人信赖！在家装里，消费者需要的信赖就是坚固耐用！40年来，长城电器给人的印象一直是质量稳定，持久耐用。40年来，我一直在用。最坚固耐用让我们与他们不同！最坚固耐用转移消费者的关注点！转移焦点坚固耐用是消费者的需求！消费者洞察谁在买吊顶？——当然是买房的人。消费者洞察房子已经越来越贵，生活的压力越来越大。我已经累得没有了自

5、我，整天忙忙碌碌。终于买了自己的房子，我只想装修一次，能够安安心心的去忙我的工作，而不要总是被打扰。只想装一次？当然要选耐用的！“耐用”其实是家装的最基本需求，但却容易被大多数品牌所忽视。我们的定位：长城集成吊顶：最坚固耐用的吊顶。耐用吊顶第一品牌。对我们有利的是40年的历史！现在还在使用的长城风扇！品牌历史成为耐用的注脚！耐用有市场吗？当然有！装修，烦心事太多！都希望省心！谁都不希望装修出问题！再装一次简直要人命！耐用成功的典型耐用成功的典型耐用成功的典型产品名字的选择长城吊顶VS长城集成吊顶当然是“长城吊顶”简单易记易懂最重要的

6、，集成吊顶可没40年的时间耐用——长城品牌的重新定位。长城品牌的诉求长城吊顶，耐用到家长城的品牌形象坚固稳重五、竞争策略竞争策略以容声为主要竞争对手竞争策略在容声附近选址开店店面大小、装修、陈列与容声同等级产品定价与容声看齐产品设计更突出“耐用性”要注意的是：产品促销打折幅度不宜过大。我们是稳定的品牌！要注意：要像容声一样，将品鼎隐身六、营销宣传第一阶段1、将消费者的关注点引入到“耐用”这一点。2、在产品“坚固耐用”性上下功夫。广告模拟房子能住70年，你家的吊顶呢？难道你还想再装一次？！选个耐用的吊顶吧！要耐用，选长城！第二阶段1、

7、结合产品，凸显“耐用”特性2、“寻找最耐用的长城电器”活动3、推出独有的服务政策广告模拟长城吊顶，耐用到家长城吊顶，耐用到家好吊顶，压不怕。寻找最早的长城电器活动凸显品牌的持久耐用特殊的保修服务5年免费保修承诺终身免人工费维修PICC质量承保第三阶段发挥长城的电器制造优势，整合产品整合与厨房、卫浴有关的电器产品塑造长城厨电整合品牌长城目前的产品在一站式购物日趋受欢迎的当下，打造长城厨电品牌！广告模拟耐用的厨房，当然选择长城！耐用的卫浴，当然选择长城！七、合作形式与内容我们的服务品牌定位形象设计营销策划创意设计策略执行合作形式年度服务

8、服务内容（一）市场调研、品牌策略与创意1、市场信息收集、调研与分析2、竞争品牌分析3、消费群拟定4、品牌整体规划5、品牌定位6、广告语7、品牌故事、形象在页面上的体现8、品牌核心创意9、产品规划及市场策略10、产品划分、产品命名（二）