金三塔品牌沟通案课件

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1、向左走向右走金三塔丝绸品牌沟通案异想营销策划有限公司向左，还是向右，这是个问题！先定方向，再做品牌。OR为何不能一起做？或者先做一个，然后再做另一个？两者差异太大！先看一个案例相反的案例从时装拓展到内衣从内衣拓展到时装人们通常的认识：有难度的事情做得好，简单的事情当然不在话下。因此，低端品牌很难向上拓展，成为高端品牌，不论是否更换名字，因为思路已经定型了。真的要做高端品牌，必须重新开始！本案的目的通过本案的沟通，为金三塔梳理品牌发展方向。嘉欣丝绸公司主营高档丝、绸、服装等产品制造。总部及属下企业从事蚕茧收烘、制丝、织造、印染、针织、服装的生产和出口，与全

2、球众多的知名品牌联手打造最具震撼力的丝绸及服装产品，是我国最大的丝绸产品生产企业之一。历经多年发展，公司现已成为以贸易为龙头，实业为基础，研发和品牌为推动力，产品结构多元发展，集生产、研发、贸易为一体的全国知名丝绸企业。是全国丝绸行业重点骨干企业，全国民营企业500强。连续多年被评为中国纺织工业全行业销售收入、出口百强企业，中国纺织服装行业出口百强企业，中国丝绸行业竞争力前十强企业，丝绸行业销售前三名。嘉欣丝绸金三塔的优势完整的蚕丝产业链强大的丝绸服装加工能力优质的欧美高档时装品牌合作者深厚的品牌底蕴悠久的品牌历史金三塔目前的产品内衣内裤家居服丝巾家纺产品优势

3、企业优势并没有被充分利用起来企业优势企业产品金三塔目前的竞争对手内衣内裤：欧迪芬、芬怡、爱慕、歌丽雅......金三塔目前的竞争对手家居服：艺尔、芬腾、臣臣......金三塔目前的竞争对手丝巾：天堂故事、喜得宝、南歌子、丝语莲花...金三塔目前的竞争对手家纺产品：LOVO、鑫缘、孚日大家纺、恒源祥......金三塔目前的竞争对手在每一个产品小类中都有数不胜数的竞争对手既有全国知名品牌也有杂牌产品同质化严重在没有产品优势的情况下，可以说是十面埋伏，金三塔的竞争对手多如牛毛，数不胜数！希望在何方？必须突围！不能呆在里面。怎么办？思路一学习网络成功品牌，精耕深挖做强

4、品牌。学习他们鲜明的品牌定位独特的品牌形象建立优势产品强力广告推广当然，金三塔仍不可避免与前面的多如牛毛的品牌竞争，但我们依靠品牌力取胜。品牌力在市场竞争中就是火力！一点补充思路二金三塔的长期目标成为国内真丝时装的领先品牌！但目前的情况无法为将来的目标加分。因为这是两个差异巨大的行业。如果这是我们的目标，为什么不从现在开始做起？！优势产品：真丝时装设计：经验丰富，了解欧美时尚趋势制造：加工能力强，服装做工好原料：蚕丝产业链保证，品质优异营销：品牌有根基，有底蕴，线下已有实体店国内消费市场成熟了吗？消费群体已经成熟普华永道的分析师指出，中国的奢侈品消费和国外相比

5、有显著不同：在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是40-70岁的中年人和老年人；而另外一则调查显示：与很多人想像的不同，中国奢侈品消费的主力军实际必须包括中产阶层。巴黎百富勤公司给他们的定义是：家庭资产30万以上、年收入10万以上。据估计，到2010年，这个人群将增长到2．5亿。高消费需求不断涌现英国皇家御用的宾利——在欧美也无人轻易问津的旗舰版，价值1188万元的雅致728宾利，在上海展出不到两周，一位不愿意透露身份的买家就悄然下了定金。而888万元的宾利，在北京已经被开走了3辆。宾利从2002年进入中国市场以来，最初

6、预计的年销售量是10辆，但是到去年9月，宾利通过北京、上海、广州、深圳的4家专卖店，已经在中国售出85辆宾利轿车。宾利在中国创造了以下三项纪录：总销售量亚太地区第一、销售增幅全球第一、宾利728的销售量全球第一。国内高档品牌消费近年来，中国的白酒消费总量在下降，而消费总额却上扬。从图表上看，白酒的消费已经出现了非常明显的品牌消费特征，行业的主要品牌占据了绝对的强势位置。中国的卷烟市场同样如是，品牌消费特征明显。行业的36强，支撑起中式卷烟的天空。事实上，高端女性的消费能力并不比男性差，甚至有过之而无不及。一个品牌的崛起国内高档丝绸时装，才刚起步。竞争对手屈指可

7、数。这是一个开创品牌的绝佳时机！实现金三塔的目标将金三塔打造为国内领先的真丝时装品牌！金三塔的顾虑投入！成本！可能性！概率！其实，他们是相等的！而最难得的是：机遇！两种思路，两种出路，也决定了品牌塑造的方向。向左，还是向右？！我们将与金三塔一同朝着一个方向前进！Thanks！