做好销售的黄金秘诀

《做好销售的黄金秘诀》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、jiangkun3883@163.com做好销售的黄金秘诀前期准备工作（一）上货岀码与陈列根据出库单开箱清点货品根据清点货品的结果将货品款号数量尺码建立商品进销存表岀码-----西装岀码444648B版，视情况适当采用一款岀码A版、一款岀码C版。夹克等休闲类产品岀码444648码。裤装则根据清点的款量、每款的色系量结合裤柜的格数来决定陈列时每款每色所占用的裤格。每款每色占用一个裤格或两个裤格时色彩运用品字陈列，占用3个裤格时可采用条形色系组合。2）.这件产品配什么样的衣服最好看---（获取衣服搭配的途径电影电视

2、颁奖晚会）服饰搭配需考虑三方面的因素颜色同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。近似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：，米黄色与草绿色或橙色、蜡笔黄与橄榄绿相配等。近似色的配合效果也比较柔和。强烈色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。价格上下装的搭配注意价格上对

3、等性，即高档价位搭配高档价位，中档价位搭配中档价位等场景正装休闲生活工作运动男士一身的服装如果是商务风格则搭配时一般不超过三个颜色3.对于商务着装来讲，衬衫的颜色应该比西装浅；对于休闲着装来讲，衬衫的颜色可以比西装深。4.对于商务着装来讲，领带的颜色应该比衬衫深；对于休闲着装来讲，领带的颜色可以比衬衫浅。3）.这件衣服适合什么体型？什么肤色的人穿？何等场合穿？什么年龄的人穿？肤色白皙者：对服装色彩的要求不很严格，适应度较宽。肤色萎黄者：穿上粉红色或浅紫色的服装会使脸色增加亮度，现出生气勃勃的活力肤色较深者：不宜

4、穿黑色的服装，也不宜穿太鲜嫩的颜色；可选择咖啡色、茶色系列色彩，但肤色暗褐者不要穿这种颜色或其他色调浑浊的衣服。白色和海军蓝几乎可以适应各种肤色的人。体型瘦削的人适合明亮色彩（暖色调）的服饰体型富态的人适合深色系的服饰和条纹图案的款式1.参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、振奋的美感。2.参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。4）.这个产品卖的怎么样？在销售过程当中属于什么样的产品？属于滞销品还是畅销品？

5、5）竞争品牌是否有同类产品（三）产品卖点提炼如何提炼产品的卖点？1.USB（裤子西装正装衬衫与休闲衬衫毛衫棉衣）2.FAB或者是BF面料工艺版型辅料款式搭配价格颜色细节----例如西服尺码ABC版分类、裤子无褶单褶双褶售后与洗涤保养导购员导购服务标准何谓4S亦即迅速(speed)、灵巧(smart)、微笑(smile)、诚恳(sincerity)等的开头字母，即迅速地依照程序，并以微笑、诚恳的态度从事工作。为使顾客感觉「服务周到」、「愉快地购物」以及导购追求工作的快乐，这4S不可欠缺的。4S的重要性-----

6、-在现今物质丰富的时代，同样的商品在其他店中也能轻易买到，因此，顾客会考虑在「愉快且信用的商店购物」所以，导购若不实行4S，使顾客能享受购物的乐趣，就无法获得顾客的支持。如何实行4S？导购要确实实行4S必须注意健康，保持良好的身体状况，同时要以愉快的心理面对顾客。还要有行家的自觉，面对顾客时必须决心努力达到「我要以4S来接待顾客，使他获得购物的兴趣」。导购技巧：O&C[观察&选择]：判断主客，明确顾客类型，倾力推销；A[询问]：根据O&C的判断，有目的的向主客采用对应方法询问；I[重点]：重点推介顾客自己选择

7、的产品；A(s&w)[优点&缺点]：介绍当前所有产品的类型及各自的优缺点；T[目标]：根据掌握到的信息，选择目标商品，说服顾客购买我们的产品；R(s&f)[成功&失败]-T&A：结果分析，用心体会，抓住新机会，笑迎新顾客；（四）如何做好产品销售中的推导工作？？？----掌握介绍产品的过程（5个步骤）1、良好的开场白—微笑迎宾一般式赞美式肢体语言12导购招呼顾客光临的待机方法等机方法的重要性-------导购阻塞店口似的站立或不高兴的脸孔，会吓走顾客。因此，必须培养使顾客能在店口停步、入店参观的待机工夫。先让顾客

8、入店参观，再把握机会应对的待机工夫是不可欠缺的。促使入店、呈现活力的待机方法------具体来说，是以导购的明朗表情和气氛为其出发点。而且，不要以固定的姿势站在同一定点，而要表现出“快乐工作的样子”或整理陈列物，可补充商品等，敏捷的工作态度极为重要。虽然如此，仍要若无其事地观察接近机会。顾客的心情--------最近，在自助商店自由购物的习惯已经成型，顾客有希望在“充满活力、愉快气