销售人员提升连带销售的秘诀

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1、销售人员提升附加销售秘诀课程目录什么是连带销售连带销售的意义如何提升服装连带销售连带销售过程中的注意要点一个故事就是一个哲理就有一种启示给我们什么样的启发想一想~~~~连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。什么是附加销售是非测试题◇连带销售与强卖强卖没区别◇遇商场搞活动时，连带率自然会上升◇生意忙的时候，没时间做连带◇做连带销售很容易使前一单成交失败，所以还是最好不做连带◇顾客的喜好不同，不能给每一个

2、顾客都做连带附加销售的概念连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！课程目录什么是连带销售连带销售的意义如何提升服装连带销售连带销售过程中的注意要点附加销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。附加销售的意义是什么课程目录什么是连带销售连带销售的意义如何提升服装连带销售连带销售

3、过程中的注意要点如何才能提升连带销售呢?第一招：货品结构要合理，货品组合成系列第二招：货品陈列有重点、有系列第三招：导购知识要配套第四招：连带销售有方法第五招：例会技术要强化提升连带五招方法第一招货品结构要合理，货品组合成系列货品结构要合理，货品组合成系列要点产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。第二招货品陈列有重点、有系列主推货品重点陈列风格组合合理，陈列系列化店铺主墙面应季陈列，色系清晰第三招导购知识要配套熟悉店铺货品熟练掌握服装的搭配知识熟悉店

4、铺货品之间的搭配组自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品熟悉店铺货品1.熟悉店铺货品的系列、码数、色彩、陈列位置以及库存情况2.空场时间相互考核、试穿评点3.每日分享运动资讯，有效利用店铺资源——运动杂志熟练掌握服装的搭配知识服装颜色分三类：1.红、黄、橙及相近的色彩为暖色，给人以热的感觉；2.青、蓝色是冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。3.选暖色，夏选冷色是选择服装色彩的原则。4.服装的色彩要用得调和，服装才会显得大方端装。熟练掌握服装的搭配知识选择服装色彩的小窍门:1.以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近颜色

5、；2.在一种主色调的基础上，加上少许对比色调，也能给人以淡雅大方的感觉。3.对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不太合适。熟练掌握服装的搭配知识色彩分析红色系统1.红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏季，深红色是秋天的理想色。2.艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着熟练掌握服装的搭配知识黄色系统1.黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威，活泼，高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。熟练掌

6、握服装的搭配知识肤质与色彩的搭配白肤质者：任何颜色都可以尝试黄肤质者：最好选择有调剂精神的各种色彩的面料，以弥补面色发黄的不足。宜：浅色与柔和的颜色、如中灰色、浅灰色、粉色、红色、蓝色忌：纯黄色、橘黄色、墨绿色、深紫色等因为这些颜色会使脸色显得更黄，而失去朝气熟练掌握服装的搭配知识红肤质者：应与自己的肤色相适宜宜：1.浅黄色、中黄色这些颜色可以与面色中和，使得红色减淡，白色增加。2.淡粉色、藕荷色、这些颜色不加重面色，还没有突出肤色红润忌：绿色、黑色、熟练掌握服装的搭配知识黑肤质者：多采用带有较强的艺术性图案及色彩搭配很考究的面

7、料较好宜浅色系：浅白色、浅蓝色、蓝绿色、白色、淡黑色忌深色系：黑色、深紫色、深绿色、特别是大红色熟悉店铺货品之间的搭配组淡场时间相互考核、试穿评点自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品1、准确判断顾客的肤质2、自信大方的为客户进行搭配3、准备好可以适合搭配的商品鼓励试穿合适做连带推销的时机？第四招连带销售有方法连带销售的三步曲1.确定顾客的需求和兴趣。2.建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。3.对顾客反映进行测试。你想过这些问题吗？顾客的需要你是否都满足了呢?是否还存在着销售机会呢?你想创造更高的销售业绩，

8、那为什么不抓住连带销售的各种方法，把你的生意做得更大一点呢?2.连带销售的六种方法方法一：寻找互搭互配方法二：利用促销，不失时机方法三：多为顾客去补零方法四：新款、主推积极推方法五：朋友、同伴不忽略方法六：勤展示多备选方法一：寻找互搭互配快速反应、快速找到适合搭