销售与店面5S管理

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1、销售与店面5S管理销售的5S原则所谓销售导购的5S：微笑（Smile）迅速（Speed）诚恳（Sincerity）灵巧（Smart）研究（Study5S的具体做法一、微笑（Smile）微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。二、迅速（Speed）迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。三、诚恳（Sincer

2、ity）诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。四、灵巧（Smart）灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。五、研究（Study）研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。导购员在销售过程中坚持5S原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5S原则

3、的三赢作用（客户、自己、企业）。店面的5S规范企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5S管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。一、什么是店面的5S管理5S管理就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SETKETSU）、素养（SHITSUKE）五个项目，因日语的罗马拼音均以"S"开头而简称5S管理。5S管理起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质，养成良好的工作习惯：1、

4、革除马虎之心，凡事认真（认认真真地对待工作中的每一件"小事"）2、遵守规定3、自觉维护工作环境整洁明了4、文明礼貌没有实施5S管理的门店，店内脏乱，例如地板粘着垃圾、油渍或切屑等，日久就形成污黑的一层，商品与箱子乱摆放，东西用完随处丢掷；再如，好不容易导进的最新式设备也未加维护，经过数个月之后，也变成了不良的机械，要使用的工夹具、计算机也不知道放在何处等等，显现了脏污与零乱的景象。员工在作业中显得松松跨跨，规定的事项，也只有起初两三天遵守而已。改变这样工作场合的面貌，实施5S管理活动最为适合。二、5S管理的定义、目的、实施要领1、整理（SEIRI）定义：①将工作场所任何东西区分为有必要的与不必

5、要的；②把必要的东西与不必要的东西明确地、严格地区分开来；③不必要的东西要尽快处理掉。正确的价值意识----使用价值，而不是原购买价值。目的：①腾出空间，空间活用。②防止误用、误送。③塑造清爽的工作场所。日常使用过程中过程中经常有一些残余物料、待修品、返修品、报废品等滞留在现场，既占据了地方又阻碍生产，包括一些已无法使用的工夹具、计算器、设备等·，如果不及时清除，会使现场变得凌乱。注意：要有决心，不必要的物品应断然地加以处置。要领：①自己的工作场所(范围)全面检查,包括看得到和看不到的②制定「要」和「不要」的判别基准③将不要物品清除出工作场所④对需要的物品调查使用频度,决定日常用量及放置位置⑤

6、制订废弃物处理方法⑥每日开店前和当日结束营业自我检查2、整顿（SEITON）定义：①对整理之后留在现场的必要的物品分门别类放置，排列整齐。②明确数量，有效标识。目的：①工作场所一目了然②整整齐齐的工作环境③消除找寻物品的时间④消除过多的积压物品注意：这是提高效率的基础。要领：①前一步骤整理的工作要落实②需要的物品明确放置场所③摆放整齐、有条不紊④地板划线定位⑤场所、物品标示⑥制订废弃物处理办法整顿的"3要素"：场所、方法、标识1、放置场所----物品的放置场所原则上要100%设定。•物品的保管要定点、定容、定量•生产线附近只能放真正需要的物品2、放置方法----易取。•不超出所规定的范围•在放

7、置方法上多下工夫3、标识方法----放置场所和物品原则上一对一表示。•现物的表示和放置场所的表示•某些表示方法全公司要统一•在表示方法上多下工夫整顿的"3定"原则：定点、定容、定量1、定点：放在哪里合适2、定容：用什么容器、颜色3、定量：规定合适的数量重点：①整顿的结果要成为任何人都能立即取出所需要的东西的状态②要站在新人和其它职场的人的立场来看，什么东西该放在什么地方更为明确③要想办法使物品能立