《总体战略报告》ppt课件

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1、BEXCEL保密2001/9/2中太資料通信有限公司總體戰略報告中太管理委員會彙報1說明經過與中太通信有限公司近三個月的良好合作，遠卓管理顧問公司對中太本身以及公司所處的行業進行了不同深度的分析，並對中太近期和中遠期的戰略發展形成了初步的建議。為了便於和董事會及公司高層溝通，遠卓顧問將形成的建議彙集成有關中太戰略發展的十大關鍵議題，並對其中最關鍵的七個議題作出了相應的建議。遠卓顧問希望能夠和中太管理層共同探討這些問題，並為中太近期和中遠期的發展設計切實可行的方案。2中太戰略發展的十大關鍵議題1。公司內外部分析領域定義公司內部的分析與診斷公司外部，包括行業結構和競爭者

2、的分析與診斷通過內外部診斷，明確公司的挑戰所在，並形成共識3。公司戰略公司使命及遠景的制定公司戰略方向和戰略目標的確定戰略實施的人力與管理體系的保證（SI/SII/SC)5。產品策略產品策略、篩選機制的制定產品研發及商化管理產品組合的優化4。經營客戶經營客戶的價值與作用在中太實施以經營客戶為導向的戰略2。華為模式的啟示華為的戰略、經營客戶、分銷體系、企業文化中太是否應以華為作為榜樣3遠卓管理顧問認為中太的十大關鍵議題（續）6。產品行銷體系市場部的重新定位與發揮行銷策劃的作用分銷管道的建立與作用7。組織和企業文化組織機構的調整企業文化的建立與提高人力資源體系的建立與人

3、才發展8。資本運營9。合作夥伴10。行業影響力以資本運營作為中太高速持續增長的動力形成優秀的、良性的合作夥伴網路建立中太在業內的影響力和領導力領域定義4考慮到本次項目的範圍和中太年度實現盈利的緊迫性，遠卓顧問將著重就其中的七個關鍵議題進行詳細分析1。公司內外部分析3。公司戰略5。產品策略4。經營客戶6。產品行銷體系7。組織和企業文化2。華為模式的啟示5建議一：中太應系統、全面地進行內外部分析，並在公司上下形成統一的認識6公司戰略企業價值觀企業核心技能企業運作系統及流程企業領導風格企業組織機構企業員工本次諮詢雖然未對中太進行內部的7S診斷*，但通過近三個月的觀察，遠卓

4、初步判斷中太存在以下方面的問题（未經證實，僅供參考）主要診斷結果戰略不清晰，核心競爭力和產品定位不明缺乏戰略性變革管理的規劃文化/理念/價值觀不明晰，凝聚力下降核心技能與業務發展的要求出現差距團隊流動率較高，人力資源有待提高7S注：對此部分遠卓未進行診斷*在專案安排中，經雙方協商決定本次諮詢不做內部診斷7行為C績效P結構S行業企業國家對資訊產業建設的大力推進引入競爭，出現更多電信運營商基礎建設大規模投資規範市場行為的舉措WTO促進資訊產業加速發展互聯網和資訊技術的飛速發展其它產業發展對資訊化水準的要求人們對資訊網路、管理的認識和應用迅速提高需求主要是電信運營商等大客

5、戶用戶對技術、經驗的要求提高產品/技術更新換代快價格彈性越來越低供給集成服務商數量眾多，競爭激烈設備供應商和軟體供應商也參與競爭固定成本較高，資金需求量大產業鏈與上游設備商的侃價能力較差客戶議價能力高行銷價格彈性較低專案式銷售，注重客戶關係客戶集中度高，競爭激烈產能業務受客戶計畫的影響波動較大定制化程度較高縱向整合與設備商、軟體商產品捆綁戰略合作與並購活動較活躍內部效率低成本資金是關鍵運營成本是競爭要素行業平均利潤率低，業務易波動硬體利潤下降，軟體利潤上升企業外部變化從資料通訊領域集成服務行業分析，可以看到集成服務的競爭激烈，利潤率逐漸降低，業務波動較大，難以作為中

6、太的持續穩定發展的主業Source：訪談集成服務行業競爭激烈，具備整合實力的公司才能在市場上居於主動行業利潤逐漸削減行業聯盟出現市場正由關係行銷逐步轉向專業化、職業化行銷具備整合實力的公司相對表現較好8行為C績效P結構S行業企業技術突破寬頻化分佈化多媒體社會變化上網人數快速增長上網應用需求增多政策變化國內引入電信運營商的競爭機制……需求產品標準化程度高對品質與專業化程度的要求很高產品/技術更新快，技術性能要求高供給行業集中度較高國外廠商技術領先國內廠商有成本上的優勢固定成本較高，進入/退出壁壘較高科技機遇很重要產能影響成本產業鏈主流供應商議價能力較高客戶議價能力高行

7、銷價格彈性較高專案式銷售，注重客戶關係客戶集中度高，競爭激烈國內廠家以直銷為主，國外廠家以分銷為主產能以接單生產為主行業壁壘較高行業收購頻繁縱向整合前向/後向整合程度較高戰略合作、長期合同方式很多內部效率控制OEM成本研發的管理是成本控制的關鍵財務盈利性高價值創造潛力大科技發展投入巨大技術革新好企業的能力很強企業外部變化從資料通訊領域產品提供商行業分析，可以看到產品有很大的發展空間和較好的利潤回報，但參與競爭需要大量的資源投入Source：訪談中國的IT產品業仍然有較好的成長空間和利潤空間，但成功需要良好的開發平臺和客戶平臺寡頭結構（大公司瓜分市場，小公司突破這