销售报价及提成奖励办法(试)

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1、销售报价及提成奖励办法第一条报价要求1.公司销售员进行报价时，必须遵守本报价原则。2.设备报价必须以附件一的价格表为依据。3.设备报价前，应尽量收集客户心态，竞争对手信息，然后再制定报价方案。4.在设备报价时，应提前就项目情况向主管进行汇报，说明报价原因和依据。5.在设备报价时，应充分考虑到已经发生和即将发生的费用，并含在设备报价中，主管应计算设备销售成本的同时，给出销售人员报价建议。6.在报价前，应先了解到询价方的真实身份及询价意图，必须知道真实的项目信息，方能做出报价。7.设备报价格式按后附的格式进行报价第二条报价信息回收1.报价报出后，必须保持

2、正确而迅速的反馈。2.报价后，应尽量把握客户心态，了解项目情况变化，如有任何变化，应及时与主管沟通。3.报价单应及时存收，原价应交由销售助理保管，电子当应抄送主管。4.必须考虑到是否有进一步洽谈的可能性及洽谈方式。5.必须考虑可能发生的一切业务费用。6.报价应提交主管审核并抄送公司营销副总。7.报价后，尽量收集竞争对手的报价信息并及时汇报第三条价格体系1.销售人员自行决定的价格，见附件一。2.销售主管，或公司营销副总决定的价格。3.无论是哪种报价，销售主管都必须进行存档并抄送营销副总。第四条销售人员决定的价格1.公司制定的统一销售报价，见附件一。1.

3、项目销售价在300万以内，且付款条件能在发货前付完的情况。2.以上两项条件必须同时满足，销售人员可自行报价，但报价原因、项目情况、报价单必须提交销售主管并抄送营销副总。3.如不满足以上两项条件，由销售人员提出降价原因，由销售主管或营销副总制定报价。第五条设备销售业务分类1.销售业绩指实际销售金额；销售基数指附件一的指导价格；销售提成基数指销售总金额减去销售费用后的金额；销售费用见第十条。2.自主业务：业务员独立完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收的工作，按100%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。3.公司业务A：公司给出业务信息，由业务人员

4、独自完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作的销售，按50%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。4.公司业务B：公司给出业务信息，公司参与业务开展的商务工作，业务人员负责商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作完成的销售，按30%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。5.公司业务C：公司给出业务信息，公司负责业务开展的商务工作，业务人员参与商务沟通，负责合同签订、售后服务及货款回收工作完成的销售，按20%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。6.公司业务D：公司给出业务信息，公司全面负责业务开展的商务工作，业务人员参与商务沟通、合同签订、售

5、后服务及货款回收工作完成的销售，按10%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。7.合作业务：因公司业务关系直接将产品销售到需求单位的业务，由公司安排人员进行跟踪，业务人员完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作的销售，按业务量大小计算奖励提成，按50%计算完成销售任务量，不计入销售提成中，给予适当的奖励。第六条设备销售业务提成奖励方法1.销售提成是在完成公司给出的业绩的下进行的，未完成业绩，不享受提成待遇。2.销售提成基数在高于销售基数的情况下，销售基数部分按3%的销售额提成，超出销售基数部分按30%利润提成。3.销售提成基数在等于销售基数，但

6、不低于销售基数95%的情况，按3%提成。4.销售提成基数低于销售基数的情况下，考虑2%~2.5%的销售额提成，由销售主管和销售人员协商，并报送营销副总审核批准。第七条公司工程类业务奖励办法1.由公司组织相关人员开展工作完成的销售，按参加人员分配销售量，并根据个人参与情况，按销售总金额的%计算总奖励，再根据参于人员情况分配奖金。2.由业务员牵头，公司出面公司组织相关人员开展辅助工作，业务员独立完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收的工作，按%的销售提成基数提成。第八条合作业务奖励办法1.10万元以下的每笔500元2.10-50万元的每笔1000元3

7、.50-100万元的每笔1500元4.100-200万元的每笔2000元5.200-300万元的每笔2500元6.300-400万元的每笔3000元7.400万元以上的每笔4000元第九条销售助理奖励办法1.销售部总业绩完成后，由销售主管按销售额提取1%的奖励。2.如为进口设备，助理负责处理进口货物的报关、外汇局付款申请事宜，给予每笔500元的现金奖励（现在小喻干的事）。第十条设备销售费用的划分和认定1.市场开拓费用（包括工资福利、通信费用等市场宣传费用），由公司负责，不计入销售提成基数计算中。2.业务费用（包括差旅费、出差补助、业务佣金、信息费、交

8、通费、设计院上图费等其他市场开拓费以外的费用），计入销售提成基数计算中。3.原则上四川省业务费用不得超过销售