一线业务人员薪酬及奖励办法(2009-3-31)

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1、北京****房地产经纪有限公司一线业务人员薪酬及奖励办法为激励北京****房地产经纪有限公司（简称****）业务营销员工健康成长、充分调动员工积极性，为其提供职业发展通道，持续引进和培养营销人才，特制定本办法。本制度适用于金泰地产全体经纪人。一、关键概念：（一）职级：经纪人分四级即助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。（二）考核期：指晋级线和保级线的考核周期（2008年的考核周期为3个月，考核时点是每自然季度末月。）（三）晋级

2、线：考核期内完成晋级线则在下一个考核期晋升下一职级。（四）保级线：考核期内不能完成则在下一个考核期降低至本考核期完成业绩相对应职级。（五）任务线：置业顾问及以上级别每月设基本任务即为任务线。二、经纪人薪金：1．买卖经纪人各级别的基本新资、晋升及降级标准件下表：职级任务线保级线晋级线基本薪资（月）业绩/月业绩/考核期边数/考核期业绩/考核期边数/考核期助理置业顾问无12000元112000元11300元置业顾问1000024000元160000元41300元高级置业顾问1000045000元3100000元61

3、600元资深置业顾问1000080000元4无无2000元82．租赁经纪人各级别的基本新资、晋升及降级标准件下表：职级任务线保级线晋级线基本薪资（月）业绩/月业绩/考核期边数/考核期业绩/考核期边数/考核期助理置业顾问无7000元27000元21300元置业顾问700018000元340000元101300元高级置业顾问700030000元860000元151600元资深置业顾问700050000元10无无2000元3．买卖经纪人提佣比例见下表：助理置业顾问业绩（元）15000以下15001以上提佣比例8%1

4、2%置业顾问以上业绩（元）8000以下8001-1500015001-3000030001-6000060001以上提佣比例8%13%17%21%25%4．租赁业务经纪人提佣比例见下表：助理置业顾问业绩（元）10000以下10001以上提佣比例8%12%置业顾问以上业绩（元）6000以下6001-1200012001-2400024000-4000040000以上提佣比例8%13%17%21%25%5．新经纪人考核期中途入职的如在本考核期结束时完成晋级线即可晋升，但新入职员工晋升置业顾问的时间不得短于一个月；

5、如本考核期未能完成晋级线可于下考核期从新进行考核，如仍未能完成公司将与其解除劳动关系。6．置业顾问以上级别经纪人未完成月任务线当月基本薪姿在相应基础上下浮200元。7．各级经纪人在考核期内不能完成助理置业顾问级别的保级线，公司保留解除劳动关系的权力。88．租赁置业顾问以上级别可根据外语水平认定为涉外经纪人，被认定为涉外经纪人的在各相应级别基本薪资外每月增加涉外补贴200元。9．所有经纪人业绩计入该业务成交当月业绩，如成交当月未结案该笔业务提成于结案次月发放。租赁业务结案标准为收取全部佣金并完成物业交割且租赁合

6、同材料归档作为租赁业务结案的条件之一（此补充规定2008-8-1日起开始施行），买卖业务结案标准为收取全部佣金且完成过户手续及物业交割。10．如经理、主管或经纪人自动离职或被辞退，有未结案佣金，因该未结案后续服务该经纪人未能完成，故将扣除提成的30%后于结案月发提成日发放。四、工作量考核正常工作量考核标准：标准项目租赁业务买卖业务考核（元）总数本店商圈数量总数本店商圈数量新增房源/周423120拍照（套）/周221120委托（套）/周001120带看（人）/周323220窗体广告（块）/月222220独家（钥

7、匙）/月332240新人工作量考核标准：标准项目租赁业务买卖业务考核（元）总数本店商圈数量总数本店商圈数量客户开发量/周555520带看（人）/周323220窗体广告（块）/月222220独家（钥匙）/月332240时间国际租赁二部工作量考核标准：标准项目时间国际租赁二部考核（元）总数写字楼、商住、办公带户/周2240新增房源/周22208新增客户//周44201．入职前2个月执行新人工作量考核标准；入职满2个月（即八周）后执行正常工作量考核标准。2．新人入职第3、4个自然周进入试罚期，第5个自然周开始考核工

8、作量。3．以周为考核的项目周期为每周一到周日。4．新入职员工周工作量考核从第四个自然周(入职日期在周四以后的按第五个自然周)开始；15日（包含15日）以前入职新员工月工作量考核从第二个月开始；15日以后入职的新员工月工作量考核从第三个月开始。5．经纪人所拍照片如店内已有存档则不计为拍照工作量考核数量。6．带看工作量的考核中外商圈的2人可抵本店商圈1人，但本店商圈不得少于1人。7．租赁业务的钥匙量考核