经营人员薪酬奖励办法

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1、经营人员薪酬奖励办法无锡市锦绣装饰工程有限公司文件无锡市锦绣装饰工程有限公司经营人员薪酬管理规定（试行）一、目的：为进一步调动经营人员的积极性，努力开拓新市场，增加公司收益，秉着公平、公正、合理的原则，对业务人员进行评价和分配，规范营销管理，特制定本办法。二、适用范围：本办法适用于经营业务人员。三、原则：1、岗位基本价值原则：根据经营人员岗位基本工作要求给于基本年薪（月度）工资，体现岗位价值;2、经营业绩贡献价值原则：根据经营人员的业绩给予奖励，并与公司经营收益的增长相联系，体现能力和管理对经营业绩的贡献。四

2、、经营人员薪资构成：基本工资+工程提成奖金+工程管理费+年度奖励工资+回款奖励金-经营费用-回款延迟金-其他扣款1、基本工资经营人员在出勤正常的情况下，维护好公司原有客户，完成公司承接的工程任务，基本工资为1200-1500元/月。2、工程提成奖金工程合同签订后，根据每项工程合同确认的工程造价按照规定的提成比例的70%计提提成奖金。提成比例7经营人员薪酬奖励办法无锡市锦绣装饰工程有限公司文件的30%预留作为工程保证金的回收。在正常情况下，工程保证金回收到位后即一次性结算本预留的提成奖金。公司原有客户，经营人员

3、独立承接工程，工程报价以公司指导价格为标准，以工程价的1%提成奖金；经营人员独立自行开发新客户，工程报价以公司指导价格为标准，以工程价的3%提成奖金；3、工程管理费：根据每项工程实际工程量，以1元/平米计工程管理费。工程竣工验收后的年底结算该工程管理费。营销人员在该项目施工中发生的费用（包括宴请费、请客送礼费以及私人窗费用等）、公司在该工程施工中发生的费用（包括公司委派人员去现场视察、检查产生的费用等）、现场管理人员发生的业务费用（包括现场管理人员交通补贴，伙食补贴，电话补贴、香烟补贴、宴请费，请客送礼费等）

4、和奖金，均列入工程管理费。4、年度奖励工资7、年度奖励工资年度其它奖励工资及佣金(1)经营人员开发的客户经公司认定对公司今后的业务发展潜力巨大的，公司另行奖励，最高不超过5万元。(2)涉及到客户佣金，经公司领导批准后，由公司经营副总指定或代理人负责商洽与支付，经营人员未经同意无权承诺客户任何佣金。7经营人员薪酬奖励办法无锡市锦绣装饰工程有限公司文件5、回款奖励金、回款延迟金营销人员应根据合同支付条款的规定时间，按工程量及时回收工程款，不得超过30天。回款奖励金：经营人员若提前取回工程款，按超出工程量回款的0.

5、1%每月给予奖励，直至实际工程量达到工程回款的工程量。回款延迟金：经营人员延期取回工程款超过30天，按延期工程回款的0.1%每月给予罚款，直至工程款按照工程量取回。6、经营费用经营费用包括：业务招待费、礼品费、差旅费、交通费、电话费等。每一项工程中工程项目经营人员本人业务发生的费用、公司在其项目中业务发生的费用一并归入该项目经营费用。7、年度奖励工资年度其它奖励工资及佣金(1)经营人员开发的客户经公司认定对公司今后的业务发展潜力巨大的，公司另行奖励，最高不超过5万元。(2)涉及到客户佣金，经公司领导批准后，由

6、公司经营副总指定或代理人负责商洽与支付，经营人员未经同意无权承诺客户任何佣金。8、其他扣款(1)投标保证金逾期利息：未中标工程，投标结果揭晓后2周内，投标保证金退回公司（以公司财务到账日期为准），逾期按银行贷款利息结算。中标工程，按合同规定的退款时间2周内，投标保证金退回公司7经营人员薪酬奖励办法无锡市锦绣装饰工程有限公司文件（以公司财务到账日期为准），逾期按银行贷款利息结算。(2)维修金逾期利息：维修到期后一月内，维修金退回公司（以公司财务到账日期为准），逾期按银行贷款利息结算。(3)其他扣款：a.工程罚款

7、，营销人员承担罚款金额10%;b.投标结束后，样窗如不能及时返还公司，按成本价收费；c.工程款不能收回或客户拒付，公司必须通过法律手段解决的，经营人员承担所发生的费用30%。五、费用报销：1、在业务往来中发生的经营费用，报销人员一律凭发票（凭证）经经营主管领导审核批准，由分类统计后，财务准予报销。2、出差回公司后必需在3天内填好出差报销单，一地一报，一趟一报，一客户一报，不得混报，最迟不得超过7天，逾期不予报销。经营费用报销必须事实求是，如经核实有造假现象，公司将以一罚十处理，对情节严重的作辞退处理。六、考核

8、：1、回款考核：工程合同签订后，按照合同约定的工程进度分期付款时间为准，无特殊情况，工程进度款必需到账，若逾期，按前面所述规定，由经营人员承担回款延迟金；若提前回款，按前面所述规定，给予奖励（回款日期以公司财务到账为准）。2、投标考核：7经营人员薪酬奖励办法无锡市锦绣装饰工程有限公司文件(1)经营人员收集到工程投标信息后，应先对招标方经济实力及所建工程进行调研确认风险程度。取得第一手资料后，必须及时