2014年华东ka发展策略ppt模板

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1、MarketShare夯实NKA生意专业化管理LKA联合生意计划2014年华东KA发展策略NKA生意稳固是华东关键完美执行——合同、各项主题促销、DM活动ABCD稳抓权重客户——影响MarketShare客户提升客户服务水平——OFR、有货率、库存水平优化SR配置——优先NKA权重门店、新店LKA客户有更大生意空间主题促销档期促销周末促销销售返利:-分销与进货有条件返利:-陈列与信息DM档期新店与节庆促销员账期贸易条款会员营销门店激励店员培训门店竞赛资格认证DA派发促销活动联合生意计划锁定全年合作销售额/利润额/

2、MarketShare/OFR/有货率/库存水平会员教育-热线/授课/答疑/赞助会员招募-妈妈俱乐部-NonSR奖励会员忠诚度维护-积分/转段/二购/预售卫生部合作项目-体重管理/过敏-新生儿/母乳喂养01各项KPI设定销售目标:品牌/可比店利润目标:前/后台毛利服务水平:OFR/库存/周转0203双方合作与投入分销与进货数据分享营销陈列及专业形象业务促销活动会员教育/招募与忠诚度卫生部项目合作门店激励绩效评估定期记分卡季度回顾TopToTop会议联合生意计划的关键点Region2013客户数2014客户数客户新

3、增标准版JBP简化版JBP闽赣415211844上海1212075苏北37392138苏南26359628浙北19190513浙东27314427浙南25272819华东1872102341174网罗更多客户开展联合生意计划2013-122014-12013-22014-32014-42014-5联合生意计划拟定与修正区域上报计划总部确定审批客户谈判协议签署Q1回顾与调整合作开始费用批复方案持续进行中2014年客户计划时间进程JBP相关费用申报要求买赠促销-SR门店执行折扣促销-进货立减积分兑换-代垫消费者活动/

4、妈妈班客户激励与互动-第三方一次陈列-大于市场份额或竞品-费比小于3%及6000二次陈列-按主题促销/NKADM生动化陈列-专业门店、黄金线路DM海报费/进场费以上进行代垫核销-协议及服务业发票-第三方检查确认销售返利-EC关联一次陈列有条件返利-销售超额目标信息费-提供月度POSData会员营销以上进行票扣核销-经销商与客户进货发票-双方约定的合同或协议有效投资、合规使用合同条款促销活动店内执行大润发乐购华润万家浙江联华婴知岛沃尔玛/山姆欧尚麦德龙乐天玛特孩子王贝贝熊爱婴室家乐福易初莲花福建永辉销售跟进票扣核销

5、爱婴岛万兴可爱宝宝资源整合活动评估JBP统筹2014，我们与你在一起！戴华郑彬彬许天怡李月丁一峰包秀飞Thankyou