公司在转型过程中存在的关键问题

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1、公司在转型过程中存在的关键问题前言：多年来，我一直思考中小企业发展中的瓶颈问题，一直寻求促使企业不断突破、茁壮成长的方法。过去16年来，通过专业的管理学习和在不同类型企业的工作经历，深刻领会到企业发展需要解决的一些关键问题。无疑，XX公司目前是成功的，经过二十多年的发展，已成为传输设备行业的佼佼者，也在行业内建立了一些口碑，同时公司又于今天五月份成功上市。但是，过去成功的经验和过去的工作习惯往往成为限制企业进一步发展的障碍，因为企业的规模变了、市场需求变了、经济形势变了。如何把企业从成功推向下一个成功，是公司高层面临的严峻挑战。

2、改变观念是公司管理突破的先决条件对于中国现阶段的小有成就的企业老板们，管理学界有一句经典描述：用封建思想活在民主时代、以家园思想活在全球时代、以小农思想活在市场时代，它深刻揭示了这些老板们的思想观念、现实矛盾和内心的挣扎。企业的规模是由老板的思想格局决定的，ISO9000的基本原则也强调领导作用，只有老板的思想解放了、境界提高了，才能打破旧有的企业经营模式，公司的管理突破和经营业绩的突破才有可能成功。当然，有效的管理是自上而下的动力传递，老板的观念突破了，但公司高层领导的思想观念没有跟上，老板的要求、公司的目标都将被销蚀掉，无法

3、转化为行动结果。华为在引入规范化管理时，也曾面临层层阻力，老板任正非曾提出一个响亮的口号：不换思想就换人！老板的决心定了，也需要建立一个强有力的领导班子贯彻其的思想，否则不能形成合力，甚至老板的思想被高层劫持和绑架，到了执行阶段就会出现雷声大雨点小的结果。企业的中层管理人员是经营战略的执行者，在思想层面很容易同高层达成一致，需要高层能传达清晰的指令和实施方法。中层对改革的阻力比较小，需要培训他们接受新的思想、帮助他们理出具体的作业方法。基层管理人员和一线操作人员是工作任务的执行者，怎样要求怎样做，更多方面关注的是个人收入问题，对

4、工作政策的关注度不高。XX公司老板的思想观念具有前瞻性，也有信心、有能力推动公司的变革。但是，目前公司的高层是没有达到与老板同样的思想高度的，在很多场合对于公司规范化管理的要求、目标绩效考核都存在抵触情绪。经营管理核心团队没有凝聚起来，大家没有一条心地推动公司变革，所以公司的各种新的管理制度无法贯彻。事实上，变革必然会影响到公司领导层的利益，因为有些权利需要下放，工作内容需要变更，个人需要承担新的责任。最为重要的因素是，规范管理将减少对个人的依赖，强化制度的权威，会使服务公司多年的老同志感到不再重要，这是他们无法接受的。公司需要

5、为他们找好出路，否则他们是很难成为改革的推动者的、成为有力的执行者！合理的分配体系是公司管理突破的基础现在，企业的经营环境已发生极大改变，雇主和雇员之间已不在是单纯的雇佣关系、主仆关系，而是合作关系、伙伴关系。大家走到一个共同的平台上，凝聚大家的力量来自利益，不管是雇主还是雇员都是为了名誉和个人收入而工作。企业老板要同高层结成精神共同体、同中层结成荣誉共同体、同基层结成利益共同体，同心同力为共同的事业奋斗。但是多数企业仍然停留在雇主雇员的博弈状态，员工希望少点付出多点工资，老板希望员工多干活少拿钱。博弈的结果是，员工挣得钱少、不

6、愿意付出，公司的经营效益不好，老板也挣不到钱。这种企业的老板只有分饼思维，心胸过于狭小，不能凝聚一帮精英做大事业。牛根生说：财散人聚、财聚人散，已变成当代企业家的共识。中国成功的企业，如蒙牛、华为、汇源、阿里巴巴等都贯彻这种分配理念，通过建立起一套共享成果的分配体系把成千上万的人才吸引到一起，大家共同完成一项事业。比如任正非，仅持有华为1.5%的股份，华为2010年的销售收入为1852亿，他个人的对应收入达28亿。这就是分配制度的魅力，也代表了老板的境界，用做饼思维去经营企业，让每个人都把公司的事业作为个人的事业，企业就会越做越

7、强。当然，并非简单的多发钱就能吸引人才的、就能帮助企业做大做强的。很多老板都面临这样的困境：不发钱还相安无事，一发钱就会引起一堆抱怨。所以他们尽管赚了钱，想多发钱、又不敢多发钱，关键是没形成合理的分配制度。XX公司尽管已经上市，也有不少骨干人员持有公司股份，但公司的分配体系存在严重问题。从生产一线到高层管理，很少人知道公司的薪酬结构、知道自己的责任在哪里，自己的收入应该有多少，自己多做贡献、多出成绩后会有什么回报？这些都不知道，就没有激励自己努力付出的理由，在工作方面也不会有过多的投入，很多人维持在做一天和尚撞一天钟的状态，工作

8、效率低下，遇到问题不积极处理，没有责任心。现阶段最紧急的是建立清晰的分配制度，体现出多才多得、多劳多得、多贡献多得的分配思想，兼顾员工短期激励和中长期发展，能够激励大家多做工作、多出成果。人才是关键知识经济时代，掌握科技知识的人才、掌握管理知识的人才、掌握其它专