沃尔玛促销培训内容

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1、沃尔玛促销培训内容转帖：《促销部培训内容》1                  VPI1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。    VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。 

2、 2、VPI计划参加者各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。3、VPI商品选择标4、准2          商品确实是销量不佳的商品3          商品可能是一个销售慢，销量低的商品4          可以新商品，基本商品、70类商品。5          可以是积压过多的商品5、哪些商品不6、能选择VPI？1          VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利2          公司进行促销的商品3          店内正在降价的商品4

3、          部门每月前十五中最畅销商品5          广告商品6          竞争商品7          一年内做过VPI的商品8          季节性商品9          彩页商品7、销售量跟踪VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。8、VPI的评分标9、    准和评选方法优胜的VPI最终将符合以下两项：1          VPI公式：总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润2倍毛利润〓2（销售额´毛利润）2          商品陈列及促销

4、方法的独创性。（毛利也有参考之必要）3          VPI前后该商品的销售比4          VPI结束后的库存大小10、      VPI奖惩方法5          冠军可获400元奖金购物。获奖者可在商场购价值400元的商品，凭购物小票到服务台开发票，然后到行政部填《付款申请单》报销.6          经理会/员工大会上公布。7          与VPI商品合影贴在VPI公告栏上。8          由店总经理签名的奖状ø  最后一名ø  将在员工大会上获得领养乌龟一只，ø并且在下个

5、月的员工大会上交接给下一任倒数NO.1,同ø  时,向所有员工谈一谈这一个月来的养龟感受。ø  准备ø  一个节目在员工大会上娱乐我们的员工11、      VPI计划步骤1          填写《VPI项目表》  每月24日各部门主管、经理到促销部领取表格填写《VPI计划项目表》。在“说明你的陈列方式”一栏中，请详细列举商品的陈列意见、商品陈列方式、展示效果，以及运用的促销手段。2          交《VPI项目表》  为在平等因素下对VPI进行评选，请各部门主管、经理在每月24日前将下月《VPI项目

6、表》交至促销部，由促销部登记在《VPI统计表》上。超过24日未交者，促销部将不予再受理。3          SMART系统登陆  VPI周期为（每月25日—次月24日），为确保VPI评选能顺利进行，请VPI参加者于每月25日早8：00前输入各自的VPI。促销部同事会根据《VPI项目表》于每月25日8：00-12：00之间进行检查。4          拍照28日之前，促销部将为VPI参加者安排拍照事宜，若因种种原因未拍照的，请及时与促销部联系，以便补拍。（照片贴在《VPI项目表》上）7          

7、30/月前，促销部将《VPI项目表》贴在VPI公告栏中。请VPI参加者及时将《我的推荐》标牌插到商品处。8          每月24日，UPC同事将打印出当月的VPI报告。9          每月30日之前，促销部同事将根据VPI报告计算出VPI排名前十名，并填在《特卖商品月总结报告》上，由主管签字后交给常务副总，由常务副总定出冠亚军。在此期间，促销部要查出前5名是否符合VPI标准。10      将冠亚军的品种等资料登记在《每月VPI概述》上，并将其张贴在VPI公告栏上。11      由促销部为VP

8、I冠军打印VPI冠军奖状，经总经理签名后，于当周经理会公布并颁发。12      每月30日之前，将所有参加者的VPI成绩统计出来，交给GMO，由GMO秘书E-MAIL给总部。12、      VPI计划应注意的问题2          VPI表格必须于上月的24日前交到促销部。表格的每一栏均应填写清楚，字迹工整。3          如果VPI在竞争中断货，请不要在一月之内另选商品。4          VPI