电子商务02电子商务的商业模式

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1、主讲人：王江涛E-mail：webdx@126.comQQ：188288646电子商务1第二章电子商务的商业模式2[案例]猪八戒3[案例]猪八戒：中国威客的运营代表1.何为威客？威客源自英文witkey（wit：智慧，key：钥匙），指个人的智慧、知识和专业特长通过互联网转换成实际收入的模式，其代表应用包括Googleanswer、百度知道和新浪爱问，以及雅虎知识堂、K68.cn、时间财富网等。对于大多数人，这是现在网络上最受热捧的一种网上生存模式！当然，顺便也能赚赚钱。从50元起名，100元在某地搜刮某人，200元求助网游的通关方法，到2000块设计一个网站LOGO，甚至还

2、有企业出30万元做整体策划的“大单”！4“本人悬赏10块，征集兄弟们砸、烧四、六级证书的视频或swf文件！”这属于发泄型任务；一个任务名叫“征集批判阿康的大字报”，乍看上去好像很吓人的样子，打开一看，原来是某威客网的工作人员，因为最近犯了不少错误，自己发了个任务，让别人来鄙视自己一下，顺带一笑泯恩仇了。当然，有些任务还真需要能人所不能，一个上海职员，只记得浙江一个企业的名字，忘了联系方式，花10块钱悬赏，不到半天就有“人肉搜索机”告诉他答案。不是因为他特别聪明，而是这个当地人恰好知道。不怕你想不到，就怕你做不到，成为威客，各类型任务应有尽有。据悉，国内知名威客网站“任务中国”

3、目前发布的任务已达986项，涉及悬赏金额176640元，已发放赏金27287元，注册威客45409人，用户每日回访率为41％。5[案例]猪八戒：中国威客的运营代表2.如何“威客”？在刚刚过去的一个月，上海某广告公司的职员小沈就已经赚到了近2000元的“外快”———他共通过“威客”网络接到了三家企业LOGO设计的私活，悬赏金额分别为600元、1000元和300元。在国内较早的威客网站“猪八戒威客网”站长朱明跃眼中，小沈这样的设计人才可是个宝，因为此类网站只有吸引更多像小沈这样设计功底扎实的会员，才能保证吸引更多的客户在网站上发布悬赏任务，以实现更多的赢利。6[案例]猪八戒：中国

4、威客的运营代表在威客网上“当前任务”栏，任务内容千奇百怪，包括为新生小孩取名、为产品设计LOGO等。据介绍，前不久有“玉米”悬赏1000元为李宇春设计生日文化衫，并在李宇春生日当天送作礼物。目前又有人自称蒋勤勤重庆艺术学校的校友，悬赏60元为蒋勤勤肚子里的孩子取名。7悬赏金额从1元至4000元不等。威客行业有个约定俗成的规定，任务发布方在发布任务前，必须将任务酬金先打到网站指定帐户上，且必须接受网站方“永不退款”的协议。朱明跃表示，该“霸王条款”是保证“威客游戏”能顺利进行下去的核心规则。一方面可以调动参与者的热情，使参与者不会产生完成任务收不到款的顾虑，另一方面用以约束客户

5、一些不负责任的行为。在操作中，也有客户对此表示不理解，朱明跃称认同威客理念的人最终会认同这种模式。康录发则认为，网上的任务酬金往往不及市场价格的五分之一甚至十分之一，超低价对客户而言具有很大诱惑力。83.威客的赢利模式：按照目前每个任务收取20%的费用计算。发放赏金:506964元，可以推算出目前收入=发放赏金（506964）*（20/80）=126741元。也就是10多万元。也许创业的朋友们看不起着10多万。但作为一个草根创业者，很不错了？至少比烧钱强。创业成功可以分为四个阶段：（1）没有一分钱全都是花自己的钱（2）开始收钱，赚第一分钱或者更多。（3）基本达到收支平衡（4）

6、赢利，开始大发展。有几个关键的分界线：（1）开始通过赢利模式赚第一分钱。（2）收支平衡（3）赢利。94.猪八戒的简单赢利模式：（1）把网站模式做简单猪八戒威客就很简单：悬赏发布协议（摘要）：A.悬赏正式发布后，不能再更改工期，缩减悬赏金额及悬赏量，不能取消悬赏，不能要求退款.B.悬赏在截止日期顺延的7天内必须宣布选定作品，或者宣布延期，否则视为放弃.(延期需增加资金，增加额度为不低于悬赏发布时金额的10%)C.悬赏发布人自己不能以任何方式参与本悬赏的竞标。目的是：威客是弱势群体。要保护。只要有威客，就有市场。10（2）为什么客户会选择猪八戒发布任务？便宜。便宜就需要承担一定的

7、风险。（3）有没有人作弊？有。目前也没有太好的办法。有一些网站CEO，在一些问题上考虑得比较复杂。项目复杂了。测试，考虑。时间机会都错过了。有很多网站，搞了2年还是测试。黄花菜都凉了。（4）创新性和差异性谈到差异性这确实是头疼的问题，猪八戒（威客）网也存在着同质化服务的问题。但他们一直在追求差异性。通过打造服务链解决这个差异性的问题。11（5）线上和线下结合线上和线下结合是猪八戒（威客）网的一个竞争力。这个竞争力应该属于猪八戒（威客）网的核心竞争力之一。也是差异性。通过线下的合作，稳固了市场，也容易解决