电商广告数据分析及投放策略

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1、电子商务广告数据分析及投放策略B2C广告投放-流程与结点目录1中国网络广告现状分析2门户售卖模式及广告位的选择标准34媒体广告投放例举及分析5数据分析广告投放-流程与结点阶梯制投放预算整体的网站发展需求——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位—》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字投放效果根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。可量化到具体细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用

2、户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。投放策划进行精准的投放策划:针对性会员与渠道的精准投放策略（渠道/内容/时间等等）；选取女性门户，社区，导航，各占多少比例，为什么；根据自身的品牌定位或者产品特点，选择媒体，媒体的活跃用户，是否愿意消费所推广的产品；投放的方式：CPS，CPA,CPC，硬广形式；针对性的活动策划与设计展示。投放谈判与准备根据自身的条件来进行选择。签署合同之后，进行广告素材的准备，活动与设计展示根据硬广策划来严格执行投放执行、维护与分析调整对广告效果进行检测，并及时分析，随时进行调

3、整。一般最短的调整周期为一周投放结果与续投优胜劣汰:对投放效果进行阶段性的结论性分析，之后根据优胜劣汰，进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放越来越科学精准中国网络广告现状分析投放渠道简要分析门户还是聚集着中国最大部分流量，门户的用户网购年龄偏短，对价格敏感度偏低，是目前中国最优质的目标用户之一。搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高，也是网购的主力消费群体。即时通讯覆盖着最大范围的网民。QQ的注册用户有4亿，从投放的数据来看，腾讯的流量算是中国第一门户了。CPS联盟推广门户售卖模式及广告位的选择标准中国门户

4、媒体售卖的特殊模式。1.2008年经济危机，导致了众多品牌广告主大幅度削减了门户广告投放的额度。因此08年门户广告销售额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星，它大量吃进门户广告，条件是门户必须以极低的折扣售卖广告位。这种模式一直沿用到今天，就是电子商务行业的超低折扣购买。2.非电子商务行业媒介采购，还是要按照常规折扣成交（5-6折），有一部分配送资源。3.门户采购还可以按照点击够买，不同的广告位点击价格从7-8毛到2-3元不等门户及大媒体核心广告位的选择标准。1：新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率

5、比较高。2：“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位。比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页，新闻最终页顶部通栏等。3：用户在浏览网页的时候，是"F"型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位。（新浪除外，因为新浪左侧都是广告位，网民自动过滤了）4：广告位所在位置的周边内容，对广告的品质影响很多。可以说是内容决定着广告的价值。文章页内部的广告品质相对较好。5：网络广告形状转化率的排速名依次是：擎天柱-矩形图-banner

6、-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页，广告的曝光机会和视觉冲击力决定着他们被点击的机会。媒体广告投放例举及分析广告投放需要关注的四个简单指标：1：广告点击量。点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击。2：到达率：到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑是不是网站速度慢，或者假点击的问题。3：二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题。4：转化量：这个是最最核心的，多少点击一

7、个转化，决定者您是赚钱还是亏钱媒体广告投放例举及分析腾讯作为中国最大的门户媒体，其流量巨大。腾讯网民的高活跃度，年轻化，也是B2C电子商务需要的主要目标客户群。腾讯的总用户数量在6亿，活跃用户约为1.3亿，QQ号码注册用户为4亿。广告收入占应收比：不到5%售卖方式：常规折扣（5-6折）、点击购买（基本关闭）、剩余资源超低折扣、位置包断。对电子商务行业支持程度：不太支持。（电子商务采购价格比较低，与自身的拍拍有一定冲突）核心广告位：1：腾讯客户端richbutton和minibanner60轮刷（同时投放60个广告，40

8、个全国，20个定向），richbutton(QQ的消息窗口广告)点击量平局在15000左右。minibanner点击量约在10000-12000左右点击转化比：一般。因为是客户端，用户因为好奇而点击比例比较大，投放销售类型广告的转化不如内容位好。2：ALLINONE右侧button。最核心广告位之一。日曝光约在3-4亿左右。总体点