全面分析广告投放策略及投放误区)

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1、误区一：买2/3的火车票　　如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。　　很多企业忽视广告有明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。　　在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。　　其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。　　有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么

2、有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。　　更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。　　误区二：广告和销售不同步　　广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。　　一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。　　消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。　

3、　误区三：重终端轻广告　　做好终端，销售就上去了，可以不做广告。　　我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。　　误区四：广告媒体无组合　　广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比如：        1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什

4、么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。　　2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。　　误区五：在30秒广告中只提一次品牌　　广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声音要大，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告

5、里念上5次品牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。　　最后出标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是来获奖的。如果客户不能卖货，获奖有屁用。　　记住，广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。　　误区六：广告要大家都喜欢　　给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？　　给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？　　给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？　　给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？　　给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系？　　界定目标受众是创作任何一

6、条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。　　误区七：一上来就打5秒广告　　每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。　　并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醒记忆的作用；而那些刚刚露脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。　　这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解，日后再见面，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。　　误区八：大创意不能坚持　　可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一“大”一“小”之分，两者之间

7、却有着天壤之别。　　万宝路用牛仔做形象坚持了五十年，绝对伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意，甚至一年都坚持不了。　　发现了大创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是，大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸。　　误区九：把广告目标当作销售目标　　广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。比如说，在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50％；在六个月内，让上海70％的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了，等等。　　单个广告是否达到信