全面分析广告投放策略及投放误区

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1、全面分析广告投放策略及投放误区全面分析广吿创作策略及投放误区误区一：买2/3的火车票如果你买2/3的火午票，就不能到达FI的地。很多企业忽视广告有明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，乂匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。其实生活屮多少漂呢女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是

2、哪一本广告教材町以教会你的。有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑门金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳池根木没冇一点影响，撒到盆里，水立马变味。史要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。误区二：广告和销伟不同步广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费

3、者面前。消费者心里有你，而前没有你，或消费者而前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。谋区三：重终端轻广告做好终端，销售就上去了，可以不做广告。我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互Z间是不町替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。误区四：广告媒体无组合广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或人炮就能赢得全部战争。比如：1•单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品

4、），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。谋区五：在30秒广告中只提一次品牌广告片屮多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当然也就难获奖。但以我们探索I•多年拍了四百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌，15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁口最好再加字

5、幕就更有保障。另外声音要人，宁可把人吓着，也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次甜牌成功了，有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了。最后岀标版，只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是来获奖的。如果客户不能卖货，获奖有屁用。记住，广告不是给金业家和评聂看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。误区六：广告要大家都喜欢给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，

6、高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢乂有什么关系？界定FI标受众是创作任何一条广告都必不可少的一•个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人，而不是所有人。误区七：一上来就打5秒广告每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告，扔个500万元。然后销声匿迹，连一点水花都没看见。并不是说打5秒广告不行，问题是谁打。那些品牌很响的，打5秒广告可以起到提醍记忆的作用；而那些刚刚霍脸的品牌，打5秒广告可以讲谁都注意不到。这就好比网个刚认识的人就得多说儿句话止彼此了解，日后再见血，打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了。误区八

7、：大创意不能坚持可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意，虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着天壤之别。万宝路用牛仔做形象坚持了五十年，绝对伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持-个人创意，甚至一年都坚持不了。发现了人创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是，人创意不能坚持会带出一•连串的问题，比如广告调性也就不可能得到坚持，最后一堆广告之后，晶牌成了个五花脸。谋区九：把广告冃标当作销售冃标广告冃标不是销售冃标，而是信息传播冃标。比如说，在三个月内让一个新牌了的饮料在北京的认知度达到50%；在六个月内，让上

8、海70%的家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了，等等。单个广告是否达到信息传播口标，可以通过广告调研來确认。如果达到了传播口标，可以推断销售目标从中受益。误区I•:策略诉