非销售话题能力提升

《非销售话题能力提升》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、非销售话题能力提升正确的销售方式50%50%销售话题非销售话题？销售话题非销售话题询问购买意向FAB顾客资料登记赞美穿着效果搭配？？？？非销售话题，我们说什么品牌推介行业信息流行趋势女性喜欢的话题：美容、保养、瘦身、养身等非销售话题，我们怎么说Hopeshow品牌推介给顾客购买红袖衣服的十个理由？顾客购买十大理由1、1995年创立，杭州乃至中国本土最早的女装品牌之一；2、主设刘华是全国十佳设计师、莱卡风尚设计师大奖；3、连续多届杭州十大女装品牌，中国女装企业排名前30位；4、全国性的知名女装品牌，全国各地开设有6

2、00多家专柜、专卖；5、作为大型的服装企业，秉承自然环保的社会责任，提倡采用科技环保的面料；6、从优雅到时尚、从知性到个性，全面的定位，总有适合你的；7、大众化的价格、好的面料、好的版型，性价比高；8、热爱生活、有梦想、脚踏实地、平凡不张扬的个性宣扬；9、正确的销售方式，确保顾客不受价格伤害，做有责任的品牌；10、红袖、H.S、马拉丁、MTT……多品牌国际化发展。运用演练情景一：某顾客进店，导购亲切的上前招呼。留给顾客一些时间后，导购问：您看您有什么需要？我可以帮你介绍一下。顾客说：我自己看一下。接下来，你如何运

3、用品牌推介打开话题？语言模板小姐，我看您应该是第一次来我们店吧？（回答是。）红袖是全国十佳设计师品牌，全国有1000多家分店，以后有时间您可以经常来逛一逛，我们上新款的频率非常高的。（回答否。）是吗？那您应该对红袖有一些了解了？您那可以自己先看一看，有什么需要可以随时叫我。小姐，我看您的穿衣风格，我们店里有一些款式还是比较适合您的。我们的款式非常多，每半个月就上一次新款，风格也比较多样化，我们很多老顾客，不同年龄段，不同穿衣风格的人都能在我们这里挑到合适的衣服。非销售话题，我们怎么说行业信息在服装行业工作，你知道

4、多少关于服装的事情？世界顶级品牌LOGO认知及简介；国内一二线品牌认知及定位了解；主要竞争对手认知及定位了解；互补品牌了解：鞋、包、饰品……世界顶级品牌认知及简介LV简介LouisVuitton路易·威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指

5、标。CHANEL简介创始人Gabrielle香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。D&G简介创建国家：意大利创始人：DomenicoDolce和StefanoGabbana发源地：意大利成立年份:1994年产品线：男女

6、装、服饰、成衣、香水、珠宝、化妆品、皮具总公司所在地：意大利米兰GUCCI品牌档案中文名：古琦，曾用“古驰”做中文名。英文名：GUCCI国家：意大利创建年代：1906年创建人：古驰欧·古驰(GUCCIoGUCCI)先生PRADA简介MiucciaPrada是一个成长最快的意大利公司。主要产品有：成衣、配件、化妆品,零售营业额达16亿8千万美元，拥有完全自有商店达四百家左右。范思哲：来自意大利的知名品牌，创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇妖玛度莎（Medusa)，代表着致命的吸引力。MISSSIXTY：

7、来自意大利的性感牛仔流行品牌，不但是众女星们所钟爱的服饰品牌，更是许多年轻女性心目中梦想的完美性感指针。POLO：来自美国，Polo一词是英文中马球的意思，而马球运动是一项贵族运动，参与者通常穿用的是源自网球衣的针织短袖运动衣，将这种运动衣演变成为大众服式，是拉尔夫·劳伦的功劳。ZARA：西班牙品牌，旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，“你永远不会和别人穿的一样”。H&M:在瑞典创立,主要经营销售服装和化妆品。拥有超过1,400家专卖店，足迹遍布28个国家。DKNY：来自美国纽约，

8、是DonnaKaranNewYork的缩写。将纽约独立自由的精神融入设计之中，并加入了一股特殊的年轻活力，逐渐演变成流行界中，国际都会风格的代表。SWAROVSKI：施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。国内主要女装品牌分布外来品牌：