张锦贵-如何提升销售能力

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1、如何提升销售能力张锦贵主讲努力不一定成功，但成功者必定是努力过，因此若能将努力提升为用心努力，成功必定属于您！努力是将工作做完，用心是将工作做好！所谓用心就是方法要对！赢家的特质：1、要有智障的表情2、要有被领导的心胸3、要有热情的个性4、要有舍得的心胸5、要有超人的生命力反省：反省是勇气的表现、反省是自知的明智、反省是明日的祥和、反省是觉悟的根本、反省是成功的要务。有计划不忙，有原则不乱。用建议来代替批评，用改善来代替抱怨若坚持萧规曹随的人，而又不做改善，世界是悲观的，但是愿意尝试新规则与方法的人，世界是乐观的。运用同样的工作方法与智慧做事，却想要拥有不同的结果，那是不

2、可能的变革的字眼就可以了解具有破坏性的涵义，也就是创新一种别人或过去自己没有做过的方法和规范流程。未来属于创新的人，变，就要重写游戏规则，无论策略、方向、组织、运作，都要创新，创新必须要掌握新知识、新观念、新趋势，领先跨入知识世纪，从创新开始。在这种竞争的时代，你拥有什么条件和优势来与别人竞争呢？21世纪企业管理将面临：1、全球无国界的市场竞争2、资讯再革命的竞争3、品质（产品，人员）、素质提升的竞争4、服务改变的竞争因应二十一世纪的来临，企业的竞争日益激烈，而对如此环境，唯有提升竞争力，整合内外部可用资源，或走向企业联盟（策略联盟），建立强而有力的团队，并发挥管理绩效，

3、方能有条件与优势，来面对大环境的挑战，永续经营利基(Niche)：是指竞争或发展的有力点。利基是一种机会点，稍纵即逝，过与不及，都会成为害基。1、环境的利基2、领先的利基（张锦贵25岁“扫街”的经历）3、服务的利基4、活动的利基能力是知道的知识加上经验的积累，所萃炼出来一个可以判断、抉择、实践的力量，进而得到别人肯定的一种成果。求智慧的途径：1、复制成功人的智慧，内化转为创新2、向成功人追随、学习读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如名师开路。改善自己：景气不佳，业绩不好，业务人员的压力立即倍增，然而除了抱怨周遭环境外，您不妨先试着改变自己。改善：用改善代替抱怨用建议代替

4、批评用宽恕代替责备用教育代替压力再好的政策，再好的产品，有再多的赚钱的机会，若执行者没有执行的能力均枉然。激烈竞争的环境中，机会与利润稍纵即逝，企业经营者要如何提升员工的能力以及组织的发挥，以掌握生机，是长保领先的两大要件。影响力是胜过权利的——甘地企业经营成败，人的因素举足轻重，因此，企业体决不能忽视“人才品质管制”的重要性，因为只有当企业体拥有了高品质的经营人才，才能创造出高品质与高竞争力的产品，也才能够提供出高品质与高吸引力的服务。行为改造—完成目标1、改造员工的行为2、改变投注的重点与方向3、改变经营事业的方式一个企业能不能成长，要看主管的智慧有没有提升，生产力会

5、不会更高，要看主管跟部署的关系有没有越来越密切。影响成功的三要素：心态、时机、胆识心就是脑袋瓜的想法，心就是你的思想跟信念。扫除一切不的经营理念，经营者必须用智慧与创意扫除：不满、不可能、不信、不愉快……只要将“不”改成“要”，加上提供有价值的商品服务，就有做不完的生意。什么叫生意，就是生生不息的创意人要成功有两个重要的条件：1、信念——信念产生热诚2、实践想把工作做好之前，先把心情处理好。成功的障碍：1、观念不对——要经营自己的人生2、努力不够3、反应太慢4、福德不够——努力打拼，望你牵成，没人牵成，准备牵亡若你认为输了，便真的输了，若你认为不敢，就真的不敢去做。若你想

6、成功，却又认为你不能，就表示你自己放弃大好的机会。若你认为会输，你就已经输了，你将发现，放眼四海，皆有一真理：成功与否，在于个人的意志，在于本身的心态。很多人输掉比赛，是输在起跑之前，很多失败的懦夫，都是败在工作开始之前。——这就是一种信念！推销员积极思想十戒：1、推销员决不能有自己与公司无关的想法2、推销员决不能想：我的销售利润无法再提高3、推销员决不能想：销售成本增加与我无关4、推销员决不能想：我的推销技巧已经是最了不起了5、推销员决不能想：船到桥头自然直6、推销员决不能想：我现在很忙，等到有空时再来做7、推销员决不能想：这个客户花我太多的时间8、推销员决不能想：生意

7、的成交是我一个人的功劳9、推销员决不能想：我是最差劲的推销员10.推销员决不能想：当推销员没有前途销售可分为两种：1、推销技巧：注重于有形的技术层面知识不等于智慧、学历不等于学问、专家不等于专业智慧是指运用知识去实践并取得效果2、推销哲学：注重于内在的精神层面推销哲学简单的说就是将“爱的管理”与“推销”结合在一起（你有没有把对方当自己人来看，这是很重要的）消费者来消费就是消遣跟花费的生意无博士，生意是科学和艺术的结合体即推销的哲学如何将爱与推销结合在一起：1、喜欢自己，创造魅力小姐啊！你的脸都不通过了，怎么有机会坐台！坐台都没