【8A版】消费者行为学实训指导书

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】山东英才职业技术学院实习指导书学院商学院专业级市场营销年级20RR级实习时间20RR.9---12月指导教师张维海实习名称营销心理学实习班级及人数06市场营销1----4班212人实习周数31.实习性质及目的重视案例分析，案例分析是教学联系实际的特色形式。进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论集中形式。组织好实践联系，常造性地拓展或设计更为理想的练习项目，目的有助于学生创新精神及实践能力的培养。2．实习方式及组织与实施在教室讲营销心理学精选案例

2、也是实习时数，营销心理学模拟实验是师生双方交流的主要内容，地点安排在本班上课的教室。3．实习内容与要求内容一：对人的需求层次讨论：2课时，随堂教室，第五周进行。精神需要（高层次需要）自我实践的需要、如成就感等尊重需要，如地位、权位等社交需要，如友谊、归属感等物质需要（基本需要）安全需要，如人身安全、职业安全等生理需要，如衣、食、住、行、性等内容二：讲述营销心理学成功案例《原一平荣任推销之神》2课时，随堂教室，第七周进行。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】内容三：讲述营销心理学成功案例《哈默

3、博士创业成功经历》2课时，随堂教室，第九周进行。4．实习时间安排在教室讲营销心理学精选案例也是实习时数，营销心理学模拟实验是师生双方交流的主要内容，本学期安排六次实训，每次2课时，隔周进行，地点安排在本班上课的教室。5．实习纪律与实习守则1、按照学院的作息制度上下实习课。2、按照本课教师规定的项目守则有序实习。6．实习成果要求、评定方法及标准1、按时参加实习课程满分20分2、对每次实习作记录满分20分3、按规则进行实习满分20分4、营销心理学实习成绩较好者满分20分5、上课认真，实习主动，成绩突出者满分实训指导书学院商学院

4、专业市场营销课程名称营销心理学年级20RR级实训时间20RR年9月——12月指导教师张维海课程名称营销心理学实训时数或周12学时实训班级市场营销1----4班实训人数212人一、实训性质与目的：重视案例分析，案例分析是教学联系实际的特色形式。进行案例【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】分析时，既可以采用由学生独立分析，又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论集中形式。组织好实践联系，常造性地拓展或设计更为理想的练习项目，目的有助于学生创新精神及实践能力的培养。二、实训内容与要求：实训内容一

5、：对人的需求层次讨论：2课时，随堂教室，第五周进行。精神需要（高层次需要）自我实践的需要、如成就感等尊重需要，如地位、权位等社交需要，如友谊、归属感等物质需要（基本需要）安全需要，如人身安全、职业安全等生理需要，如衣、食、住、行、性等实训内容二：讲述营销心理学成功案例《原一平荣任推销之神》2课时，随堂教室，第七周进行。实训内容三：讲述营销心理学成功案例《哈默博士创业成功经历》2课时，随堂教室，第九周进行。实训内容四：模拟推销下列产品：2课时，随堂教室，第十一周进行。序号名称商标规格单价用途生产厂家生产日期1电视机海尔2空调

6、海尔3电风扇飞行4电饭锅飞行5电磁炉海尔6电暖气海尔7电冰箱海尔8自行车捷达9电瓶车飞鸽10摩托车轻骑铃木实训内容五：设计商标2课时，随堂教室，第十三周进行。1、理解顾客对商标的需要；2、掌握新产品对顾客的心理影响；3、了解商品名称、商标和包装的心理功能，掌握相应的设计心理；4、每人设计一枚商标进行评比。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】实训内容六：测评你认为最好的社会上的三种广告：2课时，随堂教室，第十R五周进行心理影响外部声明满分评分吸引力20可读性20认识力20亲和力20行为力量20

7、合计100三、实训项目计划安排：在教室讲营销心理学精选案例也是实训时数，营销心理学模拟实验是师生双方交流的主要内容，本学期安排六次实训，每次2课时，隔周进行，地点安排在本班上课的教室。四、实训纪律与实训守则：1、按照学院的作息制度上下实训课。2、按照本课教师规定的项目守则有序实训。五、实训成果要求：1、掌握构成顾客心理活动的认识过程、情感过程和意志过程；2、掌握顾客需要的基本特征和顾客购买动机的基本类型；3、了解青年、中年、老年、女性顾客的消费心理和购买特征；4、理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能；5、了解商品名称、

8、商标和包装的心理功能，掌握相应的设计心理；6、掌握广告心理过程的中的重要心理环节、创意心理、测评方法。六、实训成绩考核标准：1、按时参加实训课程满分20分2、对每次实训作记录满分20分3、按规则进行实训满分20分4、营销心理学实训成绩较好者满分20分5、上课认真，实训主动，成绩突出者满分20分。【Mei