解码欧尚中国另类攻略

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1、在外资零售巨头纷纷进入中国的浪潮中，继“家乐福模式”、“沃尔玛模式”等后，“欧尚模式”将成为外资零售巨头“曲线”进入中国的又一经典。   与沃尔玛、家乐福和麦德龙等国际商业零售巨头在中国的频繁布点相比，世界500强排名第175位的法国欧尚超市集团的确逊色许多。2003年1月6日杭州欧尚超市正式营业，但这并没有改变欧尚在中国的“落后”面貌。   法国欧尚超市集团自1997年在上海开出第一家店以来，其在中国的布点数仅为5家，其中上海2家，苏州和无锡各1家，与沃尔玛和家乐福各近30家的数量相去甚远。而且，从欧尚目前已开店的范围来看，欧尚仍偏居东部一隅。如果按照前5年的开店速度，作为法国第2大

2、商业集团的欧尚，它将可能永远是外资零售业入中国的落伍者。   “穷则思变”，欧尚悄悄地调整了自己的进攻方式。   “在2002年9月初，我们放弃了在南昌开店的华中战略布局计划，将华东、华北和西南三个区域同步发展。”法国欧尚超市集团中国区总部发展招商总经理李文德日前在接受记者采访时称。而欧尚在进入中国的早前扩张计划是：在华北、华南、华东、华中、西南、东北六个区域同步发展，使欧尚在2004年前拥有21家超市。   与此同时，欧尚“独创”了一种有别于家乐福等其他外资零售巨头“违规”进入的进攻方式。随着2002年9月10日上海大润发超市有限公司与江西印刷集团签定正式开店协议后，欧尚这种另类的进

3、攻方式已经逐渐露出冰山一角。欧尚采取的做法是，通过与上海大润发进行“交叉持股”后，再进行关联交易，进而控股整个上海大润发，达到全面布局中国的目的。   一切正在有条不紊地进行着，但同时又是静悄悄地。   神秘的临阵“变卦”   “由于时机尚不成熟，所以我们放弃了南昌开店的计划，但可以肯定的是，我们会在某一天重新回到南昌。”欧尚中国公司招商部总经理李文德坦率地告诉记者，“出于战略上的考虑，我们后来介绍了上海大润发入驻南昌。”   李文德的说法，记者在南昌市商委得到了证实。“这一更改是在去年金秋经贸节期间作出的决定，大润发南昌店预计在今年7月份正式开张。”主管此事的南昌市商贸委副主任贺新华

4、告诉记者，“大润发将取代欧尚原先的投资计划，丝毫不会影响我们招商引资工作。而且，欧尚和大润发一样，都属于超市业态。”   记者了解到，欧尚入昌开店是南昌市政府招商引资的一个重要项目，在2002年5月份，欧尚中国公司已和江西印刷集团草签了有关协议。“欧尚”承诺投资8000万元人民币，建一个营业面积达3.2万平方米的大型超市。根据协议，江西印刷集团将首先投资3000万元为“欧尚”建设营业场所，尔后，“欧尚”将以每年600万元的租金将营业场所租下来。并预计明年1月份正式开张营业。   天有不测风云，欧尚突然“变卦”了。“当正式协议快要签定的时候，欧尚中国就宣布放弃了进驻南昌的计划。”南昌市商

5、委的项目办一位科长说。接下来，在9月10日，上海大润发有限公司与江印集团闪电般地正式签订合作协议，总投资预计7000万元人民币，营业面积为1万平米，将于2003年7月1日开业，其中上海大润发持有65%的股份。据说，以前欧尚和上海大润发两家都在和南昌方面进行谈判，但冠名为“世界500强”的欧尚占尽了先机。   上海大润发进入南昌开店，几乎没有什么悬念。因为在国内的众多省会城市当中，南昌几乎是一块商业处女地。就目前已进入南昌的“外资”而言，仅有北京华联、上海农工商、上海华联和太平洋百货等少数几家，而且，南昌本土没有自己的商业上市公司。   面对这块“肥肉”，为什么欧尚会在短短数月间就放弃了

6、南昌开店计划呢？   “南昌店的批文没有拿到，这不是我们放弃的主要原因。”李文德如是说，“关键在于我们的物流系统还没有到位。因为南昌周围省市没有适合我们开店的网点，单开南昌一家店，建物流中心不划算。”按照欧尚中国的习惯，不超过300公里就需要建立一个物流配送中心，以降低开店成本。对于南昌而言，欧尚的上海物流中心显然鞭长莫及。   事后有业内人士分析指出，欧尚将南昌店“让”给上海大润发显然经过周密考量和精心安排，为欧尚以后的中国布局埋下了伏笔。   夙有的交叉持股   “目前，欧尚所开的超市中就有上海大润发的股份，而在上海大润发开的超市中，欧尚自然也占有股份。双方已经结成了一种以资本为纽

7、带的策略联盟。”江西印刷集团一位不愿透露姓名的人士向记者透露。   欧尚和上海大润发宿有渊源。在1990年，上海大润发的母公司润泰集团也将纺织业务的17.5%股权售予法国欧尚集团，作价13.14亿元，使欧尚和润泰集团这两个东西半球的企业开始结为“连娌枝”。接下来的2001年2月，润泰集团决定将台湾大润发的67%的股份转让给欧尚集团，总共涉资80亿新台币。   润泰集团是台湾排名第7位的大财团，投资领域涉及纺织、金融、医疗、教育、房地产、国际贸易