豪德鑫界阶段营销方案

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1、豪德·鑫界9-10月份阶段营销方案渡边地产营销机构二〇一二年九月三日谨呈：豪德集团为把握销售旺季，9-10月启动第一攻击宣传波，树立项目“城市复合商务综合体”的形象，进行市场压力测试；当前豪德·鑫界各项工作正有条不紊的开展；同时，房地产市场进入“金九银十”的黄金销售旺季，该阶段启动项目宣传，可最大程度挖掘客户资源，积蓄客源，确保项目顺利实施；总体指导思想前言目录第一篇：前阶段工作情况综述第二篇：9-10月阶段营销方案第三篇：下一阶段工作方向第一篇前阶段工作情况综述前阶段工作情况综述销售方面：销售8月5日进场，顺利组建

2、销售团队，已开展业务方面培训，并做好《销讲说辞》等相关销售物料的准备，可随时接待客户来电、来访；宣传推广方面：道旗画面设计、更换、于9月4日安装完成围挡画面设计、更换，于9月4日安装完成手提袋已完成制作并到位海报已完成制作，准备派发样板间已完成效果图，待施工，预计施工周期为45天左右模型正在接触，洽谈，预计需要30天左右完成制作售楼处室内吊旗，已完成设计，预计本周可安装售楼处包装，已完成效果图，预计本月中下旬完成包装前阶段工作情况综述第二篇项目基本情况项目基本情况项目定位目标客户群锁定项目价值体系提炼项目情况地址：蒙

3、山大道与化武路交汇处西南角建筑面积：商业面积：楼层：户型主力面积：层高：5.1米套数约：地块现状：场地平整工程进度：尚未开工宣传情况：已投放一定的广告宣传项目工程进度将影响到整个营销进程项目位于豪德大型成熟专业市场内，寸土寸金，紧邻城市南北交通主干道蒙山大道，交通便捷，此外陷泥河提升了项目的景观品质。销售中突出强调项目位于金一路和金五路之间，售楼处在豪德城内，弱化罗庄区的影响；项目定位案名：豪德·鑫界诠释：本案名符合商务定位，并具复合意义，宜商、宜住、宜投资。整个案名突出商务气质，提升整体价值感，兼顾商业自用、投资及

4、居住，能让人眼前一亮，易于传播理解。功能定位：城市复合商务综合体在功能上强调其复合型多功能及灵动弹性组合空间。集商务、购物、酒店、休闲、居住于一体城市复合商务综合体。商务功能：这个功能作为重点引导。项目所处新商圈，商户经营者众多，其区域没有类似的商务服务项目。本项目35㎡单位，可大可小，根据其需要灵活组合，如作为办事处、企业会所、员工公寓等都是很好的选择。投资功能：投资客通过营销引导认可项目的发展前景，就能认同其投资价值，本项目投资总价不高，比较适合作为投资品推广。居住功能：小户型不论其何种定位,居住都是其中一个功能

5、，本项目户型小，能吸引一部分自住客户。产品定位：凸显商务气质，提升项目价值户型：一室一厅，5.1米层高，一层做两层用主力面积：35平米，可大可小，自由组合产品价值：可满足商务、投资、居住多种功能需求，开启复式生活目标客户群定位本项目功能定位明确，客户群体相应清晰，本项目客户群体较宽，基本涵盖通常的使用及投资客户。商务客户：基本面对周围区域市场有商务需求的经营业户。强调项目价值：稀缺性、便利性、多功能、投入小、增值快等特性，吸引其购买使用。投资客户：基本面对罗庄区，通过凸显其投资价值吸引这个投资群体。居住客户：一般为附

6、近工作者及客商，为便利选择本项目。偶得客户重要客户商务客户：周围区域市场有商务需求的经营户，本市场的经营户投资兼自用投资客户：本区域市场内有投资需求的商户或从业者、三区有投资需求的客户居住客户：满足过渡需求的年轻人；附近工作者及客商其他地区有投资居住需求的客户；全国连锁酒店整体购买客户周边有商务需求的企业新兴创业需要商务需求的企业核心客户从使用目的上，目标客户群主要分为：商务客户、投资客户、居住客户三大客户群针对不同客户，采取不同营销策略目标客户群定位商务客户：基本面对周围区域市场有商务需求的经营业户。强调项目价值：

7、稀缺性、便利性、多功能、投入小、增值快等特性，吸引其购买使用。豪德城本市场商户、区域内远通汽车城、二手汽车城等成熟市场商户为项目主要目标商务群体，一般年龄在35岁以上，理性，关注使用便利和舒适的同时，关注投资回报率以及资产的保值增值；个别大户及品牌商家是项目的大客户，可能购买的面积大、甚至有整层购买的计划；针对该部分客户群体强调项目的商务气质和升值潜力，项目可以提供良好的形象展示，给其生意带来更多客户，对有特殊需求的客户，可以按照其需求进行设计；在销售上，主动出击、重点攻克，以“行销”拜访，将其带到售楼现场，营造“样

8、板间”，进行现场体验；宣传推广上以“行销”拜访为主，配合派单、短信、工地围挡、DM直投宣传作为辅助，并加强活动促销；区域内有办公需求的工厂企业，满足其商务接待洽谈需求，该类客户关注舒适和便利；突出使用的便利性；以“行销”拜访和直投为主；满足区域外新兴公司的商务办公需求，项目交通便利，性价比高，该类客户关注经济实惠；突出项目的灵活空间，宣传以大众