流通机制与盈利模式

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1、第四章流通机制与盈利模式本章要点：1、商品流通机制2、现代商品流通机制3、传统流通盈利模式4、现代流通盈利模式第一节流通机制一、商品流通机制（一）市场动力机制1、交易市场形成机制在固定市场出现之前，交易产品的成交地点在空间上可能是随机分布的。具体的分布形式取决于（1）交易双方的空间距离，（2）双方对交易产品的需求强度，（3）议价过程的难度，（4）集市贸易的组织和发育程度。上述几个因素中都将发生交易费用。尤其是对商品的评价、讨价还价和空间运输以及市场组织的运行和维护所导致的交易费用。对交易费用的选择，

2、将直接取决于交易费用的节约，以及居中人对交易费用的支付能力。2、利润、效用最大化机制根据新古典学派理论，市场交易的边界决定于由交易活动产生的收益与成本的比较，交易将终止于商品收益等于商品交易成本。在市场经济中，生产者和消费者对经营决策的选择，都服从于利润最大化和效用最大化的追求。市场作为一种对经济运行的组织形式，从根本上讲，其建立的目的就是要实现上述原则。（二）市场自我调节机制1、价格机制市场价格是市场流通机制的信号。市场价格信号能及时、灵敏地反映当前市场供求状况以及未来一段时间内可能的变动趋势。当

3、市场价格上升时，表明市场需求大于供给，这会提醒市场主体增加要素投入，扩大生产经营规模；当市场价格下降时，表明市场供给大于需求，这就会提醒市场主体减少要素投入，缩小生产规模，减少商品或劳务供应量，或转产以调整供应结构。这样价格信号在市场主体之间传递，达到引导他们做出生产什么，生产多少，怎样生产的决策。这就是价格机制来调节市场供求均衡。2、利率机制利率机制是调节货币市场供求均衡关系。利率本质上是借贷资金的价格。3、工资机制工资机制是调节劳动力供求均衡关系。工资实际上是劳动力的价格。4、竞争机制竞争的本质

4、是降低成本，获取高的效益或效率，竞争促进技术进步，改善经营管理，提高资源配置效率，体现市场的优胜劣汰。（三）供求机制1、商品的供给与需求商品的供给是一定时期内社会提供给市场用以满足消费需求的商品，商品需求则是一定时期内有支付能力的需求。商品的供给与需求的关系在社会各种相互因素作用下是非均衡的，是经常变化的，而调节供求关系的系统和功能成为商品供求机制。供求机制是借助于价格、利率、工资等一系列市场市场机制要素通过竞争机制而发挥作用的机制。2、供求机制对市场的调节作用（1）供求机制对商品价格和企业生产的调

5、节作用当某类商品的供不应求，其价格就会上升，由此企业就会扩大生产，直到这类商品的供给等于社会需求时，其价格就会稳定，当这类商品的供大于求，其价格就会下降。此时企业的利润就会下降直至无利可图或出现亏损，企业就会减少生产或转产，达到供求均衡。（2）供求机制支配市场商品的构成、流量、流向和流速在市场上，商品流通的构成与流量主要取决于市场商品供求状况，取决于商品可供量和构成是否与商品购买力的量和构成相适应。如果两者处于相对均衡状态，商品流通就能正常运行，否则就会出现下降趋势或使某些商品出现积压。商品流通的流

6、向和流速在很大程度上取决于不同区域市场供求状况。一般来说，商品总是从供大于求的区域向供小于求的区域流动，或趋向相对平衡的区域市场。因为在供小于求的市场，不仅价格更为有利，而且容易销售，有利于加快商品流通速度。（3）市场在三种态势下的供求机制①卖方市场态势一般是指供不应求市场。在这种市场态势下，商品的市场价值由劣等条件下生产的个别价值来决定。消费者处于受生产者控制的劣等地位。买方竞争比较激烈。当购买量一定时，强烈的购买需求会使劣等生产条件下的商品生产者大量涌入市场。因为在优等条件和中等条件下生产的商品

7、无法平衡市场的供求，社会不得不花费更多的劳动来提供商品，而且此时的价格即使由最坏条件下生产的商品价值来调节也不会降低。在此种情况下，生产者可以轻易获利，而缺乏竞争压力，容易不思进取。②买方市场态势买方市场即供过于求的市场。在这种市场态势下，商品的市场价值由优等条件下生产的商品的个别价值决定，卖方竞争激烈，市场的选择权偏向于买方。当需求量一定时，如果供给量极大超过需求水平，按中等条件下生产的商品的市场价值就无法平衡市场的需求，只能由最好条件下生产的商品来调节，这样，商品的价格就可能降到市场价值以下，而

8、中等条件下生产的商品可能仅仅不亏本，而在最坏条件下生产的商品或许连成本的价格都无法维持。过于饱和的市场会导致生产能力大量闲置，商品积压、资金周转困难，生产者为处理积压商品往往要承担经济损失。③相对均衡的市场态势一般是指供求均衡的市场。在这种市场态势下，中等条件下生产的商品调节市场价值，即市场价格围绕这一市场价值波动。市场供求关系相互适应比较灵活，同时也存在买方竞争和卖方竞争。且这种双方面的竞争不仅比较适度，而且能够相互转化、相互促进，有利于抑制供求关系的剧烈波动。只有