汽车行业刚需增长点的分析与锁定

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1、汽车行业刚需增长点的分析与锁定互力助推家庭用车消费传播方案汽车产业面临的行销困惑——那么，最大的刚性需求人群在哪儿？企业主怎样才能精准锁定刚需人群？汽车行业增长点探究1汽车刚需人群行为特征分析2与刚需人群沟通的最佳传播时机3互力能为车企做什么4目录关于汽车行业增长点的探究，不妨从2011年汽车产销量数据的分析开始……单位：万辆家庭用车商务用车2011年汽车产销量数据分析数据来源：中国汽车工业协会总量：2011年，汽车产销1841.89万辆和1850.51万辆，同比增长0.84%和2.45%。家庭用车

2、：产销1448.53万辆和1447.24万辆，同比增长4.23%和5.19%；商务用车：产销393.36万辆和403.27万辆，同比下降9.94%和6.31%。+0.84%+2.45%+4.23%+5.19%-9.94%-6.31%总量2011年，汽车产销同比增长0.84%和2.45%。其中，家庭用车产销同比增长4.23%和5.19%。商务用车产销同比下降9.94%和6.31%可见，汽车市场整体趋缓，商用车产销量呈负增长。而与此同时，家庭用车产销量的增长却在4个百分点以上！家庭用车成为汽车行业最具实

3、力的增长点！首购人群分析数据来源：2011年《中国汽车消费趋势报告》个人/家庭用车中，首购比例占86.1%首购人群中，已婚有子女占据66.1%2011年家庭用车产销量数据深析可见，家庭用车中，已婚有子女的家庭成为汽车销量的主力增长点！平均年龄在33.4岁，此年龄段的孩子多在0-6岁之间。透过现象看本质为什么已婚有子女的家庭购车意愿最强烈？家庭成立前期蜜月怀孕期家有宝贝期事业有成期除了年少有为已购车，大部分年轻的夫妻仍在为房车攒钱经济处于起步期无强烈买车意愿每个月N次孕检、公共交通不方便——买车迫不及

4、待有一定经济实力有强烈买车意愿0-6岁婴幼儿，出行携带东西较多，公共交通难解决问题，买车方便家庭出行有一定经济实力有实际刚性需求事业有成，可能选择更高档轿车有较高经济实力有换购高档车需求孕产及新生儿家庭的消费主要以孩子为中心，他们对于家庭用车的刚性需求最为强烈！因而他们成为了促成汽车销量增长的主力军团！家庭购车需求路线图汽车行业增长点探究1汽车刚需人群行为特征分析2与刚需人群沟通的最佳传播时机3互力能为车企做什么4目录孕产及新生儿家庭消费行为有什么明显特征呢？刚需人群人口特征男女26-38岁家庭年收

5、入10万-40万学历背景大专以上学历刚需人群行为和心理学特征丈夫更顾家，双方父母照料儿媳每个月数次到妇幼医院孕检，乃至生产、产后恢复等夫妻更少外出，并抵制网络和手机辐射主动关心婴儿教育信息，听从妇产医生建议喜好分享宝宝快乐时光孕/产妇家庭的用车需求特征怀孕期间出行需要较大空间，静谧、安稳的环境，公共交通过于拥挤；孕检或生产期间，紧急情况很多，打车不便；婴幼儿家庭的用车需求特征带孩子出行，要带的东西很多，乘坐公共交通，拥挤、不卫生、疾病传染等，出行不方便（如探亲、聚会、郊游等）；孩子生病等紧急情况下，

6、打车不便；那么，针对精准刚需受众的最佳传播时机和地点在哪里？汽车行业增长点探究1汽车刚需人群行为特征分析2与刚需人群沟通的最佳传播时机3互力能为车企做什么4目录在280天的怀孕期间，10+次的孕检及后期孕妇养护是必不可少，而且往往全家出动，是不是能在其漫长的等待候诊时间中找到影响他们的突破口呢？孕产妇高频次到达场所——妇幼保健院、儿童医院、综合医院的妇幼科室新生儿家庭高频次到达场所——妇幼保健院、儿童医院、综合医院的妇幼科室及社区疫苗接种站0-6岁儿童，固定的25+次疫苗接种，及免疫系统不完善下N次

7、的就医中，同样漫长的等待时间，是否有直接影响他们的突破口呢？相对于其他场所而言，妇幼医院及科室更能精确、集中地捕捉到这一消费群体长期多次的就诊过程，车企可以深入的与目标群体沟通，引诱该群体尽快购车孕产期10+次的孕检及后期孕妇养护新生儿期固定的25+次疫苗接种，及免疫系统不完善下N次的就医妇幼保健院、儿童医院、综合医院的妇幼科室及社区疫苗接种站车企深度锁定刚需人群的最佳时机汽车行业增长点探究1汽车刚需人群行为特征分析2与刚需人群沟通的最佳传播时机3互力能为车企做什么4目录互力是车企精准锁定刚需人群，

8、进行品牌深度传播的媒体平台！互力健康传媒是依托于权威机构的媒体平台中华医学会专业合作媒体卫生部新闻中心主办卫生部健教中心“医院健康教育基地”互力健康传媒中国保健协会专业合作媒体全国妇联指定妇女、儿童健康宣教平台网络覆盖全国北、上、广等14个核心区域中心城市，精准锁定千余家妇幼保健院、儿童医院、综合医院的妇幼科室及社区疫苗接种站等上千万的目标群体。北京上海广州深圳杭州成都重庆武汉沈阳天津郑州南京长沙济南互力健康传媒——精准、有效、深度影响孕产妇、婴幼儿家庭的媒体互力：拥