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《2012成都刚需盘案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、成都刚需盘市场研究2012.11何为刚需？刚性需求，相对于弹性需求，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，这些商品包括日常生活用品、家用耐耗品等等。也可理解为人们日常生活中常见的商品和必需品。（来源百度）成都典型的刚需盘所属商圈：城南华阳占地面积：104000㎡建筑面积：700000㎡装修状况：精装绿化率：30%容积率:2.74楼层：35层户型区间：52—125㎡开发商：成都万科华东置业有限公司售楼地址：南延线海昌北路（极地海洋公园旁）户数：总户数6600户房均价：7500元/㎡万科海悦汇城媒体
2、：户外：道旗、灯箱、高炮地铁1号线报广：华西都市报、成都商报杂志：居周刊、房产报道网络：项目网站、网络小说连载、搜房网重点投放地铁广告，与搜房网形成战略联盟，采用“网络小说”连载形式说项目，完成蓄客。以“海悦哥”为关注点，迅速让产品的低价位，打响市场。用征婚话题，让海悦不断低成本获得关注。产品由两房转换为三房，“海悦哥”也成功由苦逼青年转型顾家好男人。当“海悦哥”变成了“海悦爸”，创作就集中到了孩子身上。分析：万科海悦汇城均价7500/㎡,精装修,户型区间52—125平米,赠送面积较大,典型刚需
3、盘。地处新城区外围，针对养老人群及华阳刚需进行推房。关键词：舒适型，有自然资源。塑造“海悦哥”，形象深入人心。所属商圈：城北九里堤占地面积：138000㎡建筑面积：830000㎡装修状况：毛坯绿化率：30%容积率:2.25楼层：21——22层户型区间：51—121㎡开发商：上海绿地集团成都金牛房地产开发有限公司售楼地址：金牛区北新干道凤凰立交内侧（北三环内侧）户数：总户数3553户房均价：6800元/㎡。绿地世纪城2011年，率先提出“北改“概念，提前改变人们心里“北乱”的不良印象。后期又从打破
4、城北五大怪入手，引起关注。大胆选择人人忌讳的CCAV体，以获得全国行业的知名度。以楼市的血腥事件话题获得关注，通过网络解决50%的蓄客。在原住民已经满足不了任务要求下，目标客户转为城市白领，迎合85后男女关系的御姐文化，世纪城以独立白领形象出现，接着新婚姻法的话题风头，世纪姐一炮而红。海悦哥和世纪姐，两大刚需盘南北合作炒作彼此，取得双重效果。销售对象为外地人，通过感情攻势，引起销售对象的共鸣。抓住时事热点，欧洲杯，点名看球不是乐，看伪球迷得瑟才是乐。同样成功引起关注。分析：绿地世纪城均价6800
5、/㎡,周边配套齐全,交通比较便利,户型区间51—121㎡,低总价，高性价比,典型的刚需盘。针对城北原住民，城市白领等目标客户,强调中高端产品配置，快速建立高知名度。大胆提出北改观念，利用时下各种流行的热点,进行推房和促销活动，成功塑造城市白领“世纪姐”，提高关注度,做到成功蓄客。所属商圈：城南高新区占地面积：239999㎡建筑面积：1000000㎡装修状况：毛坯、精装修绿化率：55%楼层：33F、44F户型区间:60-120㎡开发商：四川中德世纪置业有限公司售楼地址：天府大道南段（荷兰水街旁）户
6、数：总户数9000户房均价：8500元/㎡。中德英伦联邦开盘前期宣传上：通过“寻找王珞丹”免首付活动在网上聚集了大量人气，同时配合搜房网络硬广，进行强势宣传。运用报广（商报、华西都市报），配合户外、公交站台、地铁广告、路名牌、蓝牌等形成立体传播。邀请王珞丹进行项目代言并出席抽奖活动，提高项目关注度。开盘前期的优惠：付款方面的优惠总价的优惠装修基金金条的抽取针对客户：投资客、养老、刚需青年首置第一期报版主题第二期报版主题第三期板报主题分析：这个项目是开发商在成都市场上的第一个楼盘。广告大投入，奢华
7、售楼中心，英伦塔尖的建筑风格，豪华看房巴士，奢华的精装样板房。赠送面积大（20%——56%）,绿化率高(55%).定位为青年跨阶豪宅，属于品质刚需.王珞丹的代言，与目标客户群结合，激发年轻人积极向上的奋斗精神。不足的是户型没有方正感，浪费空间，建筑密度较大，居住感不好。蓝光锦绣城所属商圈：城东东方新城占地面积：88666㎡建筑面积：535000㎡装修状况：毛坯精装房绿化率：30%容积率:4.80楼层：18-30层户型区间：57—109㎡开发商：四川蓝光和骏实业股份有限公司售楼地址：成都市成华区和
8、美东路8号蓝光富丽东方旁户数：总户数4191户房均价：7900元/㎡。08.29报广分析:蓝光锦绣城定位刚需产品,是蓝光地产少有的“亲民”盘,每开出一个楼栋,都以组团的方式发售,给人老盘新推,耳目一新的感觉.推广过程中,以”为全城婚房撑腰”为主题,结合结婚证可抵万元房款的优惠活动为噱头,引起刚需客户关注。项目产品都是小户型,以面积区间在57-105㎡的二房三房为主,户型紧凑实用。蒂梵尼TOWN所属商圈：城南高新区占地面积：42020㎡建筑面积：260000㎡装修状况：毛坯公共部分精装绿化率：30
