永达集团营销体系建设和君咨询

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1、永达集团_______咨询项目建议书联系人：孙曜联系电话：13311068275；邮箱：sungyao@sohu.com北京和君营销顾问有限公司，2006年10月18日网址：www.hjcn.com.cn；总机：010－51268008－288；传真：010－84891055；永达集团营销体系建设机密目录1、项目背景1.1前期沟通简要回顾1.2项目的提出与合作意向2、和君咨询对项目的理解2.1项目的必要性2.2需要达到的目标2.3需要回答的关键问题3、和君咨询的解决思路和工作任务3.1情势理解和分析3.2总体思路和研究框架3.3和君咨询的工作

2、内容和任务4、项目预期成果4.1项目预期效果总体描述4.2和君咨询提交的项目成果形式：细目及简要描述5、项目组织与团队5.1项目组织5.2团队成员简介目录6、项目时间表和项目管理6.1项目流程6.2项目进程时间表6.3项目管理6.4项目验收7、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验与优势9.1如何选择第一流的咨询公司：5个问答9.2和君咨询做过的相关案例9.3和君咨询做过的行业经验9.4和君咨询的其他优势目录1、项目背景1.1前期沟通简要回顾1.2项目的提出与合作意向2、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务

3、4、项目预期成果5、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理7、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势1.1前期沟通简要回顾2006年10月16日，河南永达集团王光灿总裁与和君营销咨询顾问公司程绍珊董事长及孙曜先生就河南永达集团营销规划问题进行了首次沟通，沟通的要点是国内市场深度开发的战略布局、营销渠道（包括重点区域的营销网络建设和商业连锁的建设）、营销策略体系的建立和实施、营销组织的设计、人员的招聘、培训等，王总表达了下述咨询需求：营销战略规划、营销组织建设、营销模式设计与实施、市场策略体系和营销渠道建设等

4、咨询需求。2006年10月17日，和君咨询程绍珊、孙曜拜访永达集团，与永达集团冯永山董事长、王光灿总裁等进行了进一步的沟通，就永达集团的营销战略转型等事宜进一步达成了共识：为永达集团的战略转型提供营销咨询服务，并且以帮办式的咨询方式帮助永达集团建立市场营销网络，进行市场规划，制定市场策略并且帮助实施，进行营销人员招聘、培训以及营销组织的建设等服务。本项目建议书就是在上述基础上展开的，由于对永达集团的了解还不够深入，本项目建议书的任何观点和建议仅仅是假设，以供双方进一步沟通使用，并为双方合作关系的正式达成提供讨论基础。本着和君咨询一贯的工作作风

5、和对客户负责的原则，和君咨询对永达集团管理的具体建议有待在进行尽职调查和深入研究之后作出，本报告不代表对客户的最终建议。1.2项目的提出与合作意向永达集团有意聘请专业咨询公司协助解决营销方面的问题，和君咨询愿意把长期积累的专业知识、能力和经验贡献给永达集团。永达集团的咨询需求和君咨询的服务能力营销战略规划区域市场布局品牌建设规划国内市场布局营销模式选择试点市场操作营销组织建设营销队伍培养等深度营销理论见利见效实效丰富行业经验互动咨询方式实际操盘能力洞察国内市场系统组织建设品牌建设能力队伍培养经验有效能力传递等目录1、项目背景2、和君咨询对项目

6、的理解2.1项目的必要性2.2需要达到的目标2.3需要回答的问题3、项目思路和工作步骤4、项目预期成果5、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理7、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势2.1项目的必要性我们对畜牧加工企业的理解畜牧养殖、加工型企业经营风险较高。具体体现在：国家政策及国际贸易背景的变化对企业影响巨大；禽类养殖的疫病等不可测风险较高；由于这类企业出口所占比例较高，外汇汇率的变动对企业利润影响巨大。由于行业主要是以出口为导向，导致企业的生产能力较强，但是经营能力较弱。由于企业的经营能力较弱，没有

7、成型的营销模式，对国内市场处于高端放货的粗放式经营阶段。营销队伍不健全，市场基础薄弱，营销职能有待发育。国内市场还处于为大客户提高原料、省级总代理模式，营销模式过于简单，盈利模式模糊，产品的高附加值没有体现，企业在为他人作嫁衣。禽类养殖、加工行业还没有出现强势品牌，行业存在巨大的产业机会。畜牧加工型企业的市场状况市场竞争相对其他行业来说较弱，品牌集中度低，消费者对品牌的识别能力较差。目前大部分是区域总经销模式，缺乏对市场的统一规划、营销策略和经销商管控，市场处于无序管理。市场缺乏促销推广行为，产品的功能、价格等信息难以传达给消费者。终端缺乏规

8、范，产品组合、陈列、现场促销缺乏标准。对禽类产品的营养信息等，消费者知之甚少，市场缺乏消费者教育。2.1项目的必要性畜牧加工企业向市场导向型企业转变是行业发展的必然