社会心理学社会认知

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1、第六章社会认知第一节社会认知概述一、社会认知的定义社会认知是个体在与他人的交往过程中，观察、了解他人并形成判断的一种心理活动。二、社会认知的过程社会知觉----是在社会环境中，对人或群体的社会特性及各种社会现象的初步认识。社会印象----通过社会知觉形成的直接的认识在头脑中保留下来的形象。社会判断----在社会知觉的基础上更进一步的认识。三、社会认知的种类（一）对人的认知----根据某人的言语、行为等外部特征，对其动机、品质等内含的认知。（二）角色认知----从个体的表现确定其社会角色，从而推想其它品质的认知。（三）人际认知-

2、---对人与人之间相互关系的认知。（四）自我认知----对自己作为社会成员的品格、地位、身份等方面的认知。第二节他人认知一、对他人外部特征的知觉（一）对于他人仪表的知觉（二）对于他人表情的知觉面部表情身段姿态表情言语声调表情二、对于他人性格的知觉第二节影响社会认知的因素一、认知者因素二、认知对象因素三、认知情境因素认知者因素（一）认知者原有的经验（二）认知者的价值观念（三）认知者的情绪状态（四）认知者的认知偏见第一印象好还是不好是由什么因素影响的？如何利用第一印象更好展现自我？与他人第一次接触所形成的对他人的最初印象。（1）第

3、一印象：主要依据：外部特征性格因素间接信息的直接影响A的性格顺序B的性格顺序精明的勤勉的冲动的善辩的倔强的嫉妒的嫉妒的倔强的善辩的冲动的勤勉的精明的（2）光环效应：对一个人的某些特征形成某种印象之后，倾向于据此推论这个人的其它方面特征。喜欢的人做了坏事不喜欢的人做了好事（3）近因效应：最近获得的信息给人留下的印象较为深刻。改变第一印象的最有效的方式（4）刻板效应：对社会上某一类人所持有的固定看法。刻板印象的形成有什么样的途径？对人与人之间正常的认知和交往产生何种影响？（5）相似假定作用：在认知活动中，人们倾向于将对方认为与自己

4、有相同之处。（6）隐含人格理论：是个体在成长过程中发展起来的人格理论。认知对象因素（一）认知对象具有的魅力（二）认知对象的知名度（三）认知对象的自我表演认知情境因素（一）空间距离（二）环境背景第三节印象的形成一、印象形成的一般规则（一）一致性（二）评价的中心性（三）中心特性作用二、印象形成的方式（一）平均模式人们一般是以特性的平均价值来形成对他人的印象的，以印象形成的平均模式进行分析，对陌生人所表现出来的特性打分（给每一特性赋值）。第一次约会时苏珊对约翰的印象约翰的个别特质苏珊的评定清洁+10聪明+10体贴+4矮小-5衣着随便

5、-9整体印象+10/5=2.00（二）累加模式这种模式认为，人们在根据部分信息形成对他人的整体印象时，并非以特性的平均价值为依据，而是以特性价值的总和为依据。（三）加权平均模式A.针对不同人有些因素加权值不一样。B.在人们印象形成中，正面特性与负面特性所起的作用并非等量。一般来说，负面特性的比重要比正面特性比重高。三、印象形成的结果-----自我实现预言第四节印象管理一、印象管理的定义二、印象管理的理论（一）符号互动理论（二）自我表现论（三）情景认同论是指一个人通过一定的方式影响或控制别人形成对自己的印象的过程。即有意地留给别

6、人一定的印象。三、印象控制的策略（一）建立良好的第一印象伊根：SOLERS：Squarely—面对对方O：Open—开放的姿势L：Lean—上身倾向于对方E：Eye—保持良好的目光接触R：Relared—相对放松逢迎：“投其所好”,用一定的策略性行为来影响他人，以增强自己个人品质的吸引力，使自己看起来值得喜欢。两种方法：赞美他人和赞同他人的观点。恫吓：与使用逢迎使他人喜欢自己的目的相反，恫吓旨在给他人造成一个恐怖的印象，使他人由于害怕而完全接受控制，来达到自己的目的。（二）特殊的自我表现策略---琼斯自我抬高：想让自己在他人看

7、来有能力。既可在总的方面抬高自己，也可在某些特殊能力上抬高自己。自我抬高往往也承认自己一些小的不足，以便抬高自己时更可信。显示：目的是给他人好的印象，使他人感到自己的差距，引起他人内疚。恳求：向他人表白自己的弱点和对于他人的依赖，目的想引起他人的同情，进而得到他人的帮助。这是人们在其他策略都无法使用时的最后一种被动的印象管理方法登门槛效应（foot-in-the-dooreffect）：当人们一旦接受了别人无关紧要的小要求后，常常也会接受别人第二个较大而且麻烦、不合心意的要求。门面效应(door-in-the-face)：一个

8、有很好的自我形象的人，拒绝了一个大要求后，发现有损形象，则会接受一个小要求，来保持自己的社会一致性。第五节社会认知的归因理论一、海德的素朴心理学认为导致行为发生的因素为：第一：行为者的内在因素第二：外界的因素二、琼斯和戴维斯的对应推论说对应推论是对行为进行归因的一种方式。当人