《采购管理技巧培训》PPT课件

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1、采购管理技巧培训一、采购职责二、产品与市场三、成本和价格分析四、采购与供应链战略伙伴关系五、企业如何设计属于自己的供应链管理来降低成本六、零库存采购生产链七、供应商管理八、采购绩效管理一、采购职责1.1、21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链之间的竞争，市场上只有供应链没有企业1.1.1、上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源1.1.2、2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25强，榜首是戴尔电脑1.1.3、戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但

2、我们竞争对手拥有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期一、采购职责1.2、采购四大误区1.2.1、采购就是杀价，越低越好1.2.2、采购就是收礼和应酬1.2.3、采购管理是要经常更换采购人员1.2.4、采购控制是急催交货，拖延汇款一、采购职责1.3、成本模型利润人工成本原材料、固定成本产量费用销售额一、采购职责1.4、采购功能要求1.4.1、找最合适的供应商1.4.2、最合适的品质1.4.3、最合适的时间1.4.4、最合适的数量1.4.5、最合适的价格1.4.6、图示1.4、采购功能要求短期中长期紧急采购行政手续

3、纠纷处理异常处理依合同采买咨询、询价供应商评估与跟踪谈判及参与价值分析市场分析参与产品定价、新技术跟踪供应商采购与采购工程一、采购职责1.5、采购组织与工作单元1.5.1、工作单元模式看采购组织1.5.2、工作单元定义：从采购到收货仓库及进料检验为一个自主管理团队，建立以产品别、供应商别成立多个自主管理团队1.5.3、日本执行50年，美国微软执行16年1.5.4、组织扁平化，部门变少二、产品与市场2.1、如何应对垄断供应2.1.1、联合采购2.1.2、扶植弱小供应商2.1.3、执行全球布局/采购，打破垄断局面2.1.

4、4、研发寻找替代品2.1.5、要求非价格方面的让步、如付款期送货方式与量二、产品与市场2.2、市场结构完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断企业个数大量大量少数唯一商品同质性同质有差别同质/有差别无相近替代品进入条件自由自由困难封锁信息完全性完全信息不完全信息不完全信息不完全信息二、产品与市场2.3、市场的类型2.3.1、竞争市场2.3.2、卖方市场2.3.3、垄断市场二、产品与市场2.4、进入的壁垒2.4.1、规模经济2.4.2、投资合作2.4.3、绿色经营，环保循环经济2.4.4、ISO-9001/14001系列要求三

5、、成本和价格分析3.1、定价的方法3.1.1、成本加成法3.1.2、需求导向法3.1.3、竞争导向法3.1.4、蓝海战略法，以顾客收益与顾客价值观来定价三、成本和价格分析3.2、价格的类型3.2.1、市场价格3.2.2、倾销价格3.2.3、抛售价格三、成本和价格分析3.3、大批量采购3.3.1、采购成本降低3.3.2、销售成本降低3.3.3、生产设备充分运用即稼动率90%以上当车间待料发生时,采购如何处理及如何改善？分组讨论三、成本和价格分析3.4、采购理念调整3.4.1、采购是一个战略环节3.4.2、销售环节提升1

6、%很难，但采购环节相对容易多啦，利润空间大3.4.3、采购与供应链管理水平的高低成为企业利润的“摇篮”，同时也可能成为“坟墓”三、成本和价格分析3.5、采购模式调整3.5.1、为库存而采购变为订单而采购3.5.2、从对采购商品管理转变为对供应商的管理，供方应参与生产过程，了解其所供商品的使用情形并提出调整意见3.5.3、参与采购的供需双方进入供应链从输赢变成双赢3.5.4、建立严密的全国全球采购系统三、成本和价格分析3.6、从为企业采购战略转换3.6.1、追求零缺陷供应商，主要标准体现于价格、质量、交货、服务四个方面

7、3.6.2、采购成本战略，从以往的价格战略应提升到成本战略3.6.3、未来5-10年国际贸易额的1/3会从互联网进行交易，USA通用FORD等汽车厂2500亿美金零部件均在网上进行三、成本和价格分析3.7、采购人才培训3.7.1、采购专业从市场分析、供商选择、采购动作、采购管理等3.7.2、采购是一种重要的经济活动，人才培养应被企业重视3.7.3、不断培训与学习，增加采购相关的管理专业知识四、采购与供应链战略伙伴关系4.1、供应链管理开始在国内受重视4.1.1、2004年专家统计所有管理以供应链管理名列第一，信息技术

8、则第二，采购占第三4.1.2、企业应把上、下游产业的连接当成是一种增值过程4.1.3、把供应商视同公司外部组织，培训与学习兼顾四、采购与供应链战略伙伴关系4.2、实施采购与供应链管理战略目的4.2.1、把企业的核心竞争力做大做强，降低成本，提高生产效率4.2.2、物流外包比例增加，第三方物流服务尚待改善4.3、企业采购与供应链管理演变过程图供需