《采购员培训技巧》ppt课件

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1、LFO7/20/20211采购与谈判技巧LFO7/20/20212采购技巧“采购管理”的内涵及目标有效实施“采购管理”的基本条件—组织机构及人员如何衡量有效的采购商品市场分析采购计划与库存管理—最佳采购时间及采购批量的选择价格管理采购价格和采购总成本影响采购价格的因素–采购价值分析采购价格的确定方式、技巧、程序与内容供应商价格及成本分析案例分析课程内容LFO7/20/20213谈判技巧采购谈判的目标谈判案例游戏谈判历史谈判策略及选择谈判中应注意的技巧---PRAM模型提高有效谈判的技巧采购管理效能评估采购人员的绩效评估杜绝无效的采购行为课程内容LFO7/20/20214前言--Mag

2、icIfwecan’tcontrolit,weareatthemercyofchance.--Art--ScienceIfwedon’tknowmuchaboutit,wecan’tcontrolit.Wedon’tknowwhatwedon’tknow.--摘自GE公司《SixSigma》培训教材Ifwecan’tmeasureit,wereallydon’tknowmuchaboutit.LFO7/20/202151.采购管理的内涵与目标从外部环境分：人、机、料、法、环从内在联系分：采购控制、有效的谈判、物料控制、供应商及供应链的管理建立一套完整的采购体系，确保采购功能的全面实施

3、实施有效控制采购成本战略采购管理的内涵:采购管理的目标：5R+SCM建立完善的、可靠的供应链体系提高企业可持续发展的竞争力采购技巧LFO7/20/20216采购技巧从全球范围来说，采购成本占企业总成本的30%-90%，平均在60%-70%左右，随着社会分工的细化，这种趋势更加明显。因此采购成本控制成为公司管理的核心之一；采购在现代工业企业中的地位和贡献采购对公司利润以及获利能力的贡献自90年代以来，由于在所有的工业化国家中，人们明显感受到制造业技术突破能力的不断衰落，在生产环节中可供挖潜的利润空间极其有限，因此大家不约而同地将目光投向了采购。据统计，在欧洲，采购所带来的利润增值在整个

4、利润增值中所占份额正在不断上升：1970年---20%；1984年---46%；1992年---60%；2000年---70%；其原因是供应链管理的概念已逐步形成并在实践中得以实施。（D.K.Macheth的《PartnershipSourcing》）LFO7/20/20217采购技巧案例一：某公司在2000年的年销售额为5000万元，相应的全年物资采购总额为2500万元，利润为500万。根据董事会的意见，在相同的市场状态和相同的利润率前提条件下，公司在2001年的利润预算为550万，即在去年的利润基础上增加利润50万。对公司利润率的影响答案：为达到此目标，需提高公司年

5、销售额10%或降低采购成本2%。LFO7/20/20218采购技巧案例二：A、B两家公司的财务状况如下所示：A公司B公司年销售总额（M）100100采购成本（M）6057其他成本（M）3232净利润（M）811对公司利润率的影响答案：采购成本降低5%，将带来净利润率37.5%的改善。采购功能可以决定性地影响公司的利润状况！！！LFO7/20/20219采购技巧采购是供应链管理中“上游控制力量”，直接左右产品成本的高低，也直接左右公司利润的大小和获利能力的高低。在生产过程中节省的每一元钱同在采购中节省的每一元钱所产生的利润大小是不同的；结论采购已逐步演变成为企业管理中最有价值的部

6、门，也成为企业获取利润的核心环节之一。采购的任务不只是“写订单”，而是一项具有战略意义的商业职能，是新的利润创造者。采购不只具有节约成本的功能，同时应对生产总成本的一半负责。当采购在领导和程序定位方面的功能发展成为一种真正的供应链管理时，他就能够充当各领域进步的倡导者、协作者。LFO7/20/202110采购管理的责任:在产品价格质量交付期限间平衡PQT以最小的成本创造最大的价值及服务建立有效的长期的合作伙伴关系采购技巧LFO7/20/2021112.有效实施采购管理的基本条件-----组织机构及人员组织地位：直接向行政最高管理者-总经理汇报-向行政总监、财务总监或生

7、产总监（厂长）汇报组织人员：采购经理-采购主管（视企业规模而定）-供应商质量管理员-采购员-物控人员采购人员素质：--专业知识--解决问题的能力（谈判技巧及沟通、协调能力）--建立成本意识与价值分析能力--个人的敬业精神与职业操守采购技巧LFO7/20/202112组织机构：采购管理部采购物料控制供应商质量管理价格控制供应链建设供应商开发库存量控制供应链维护物料采购供应商质量保证供应商评估及选择采购技巧LFO7/20/202113采购技巧3、如何衡