活动管理与成功创富

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1、活动管理与成功创富课程大纲活动管理概述活动意愿提升和活动量推进活动管理循环及要点活动管理运作平台1.1（1）活动管理的定义属员目标计划及指导，检视属员结果，提出改善意见，辅导营销员层面营销主管层面营销部经理层面制定目标，开展行动，记录结果，自己评估团队目标计划及指导，检视团队活动结果，提出改善意见，开展教育训练活动管理是一个科学合理的循环目标设定记录反馈分析1234活动管理是一个不断开展活动，发现、分析活动存在问题并给予解决，将解决的问题转化为生产力的管理循环有效的活动管理……会带来收入不断的提升、团队的良性发展以及公司的稳健

2、经营活动管理有效的规划行为坚持不断拜访适时的总结与提升养成良好的工作习惯公司稳健发展扎实经营营销员销售收入不断提升营销主管管理津贴提升团队良性发展活动管理是成功创富的重要途径营销主管成功创富的体现管控团队维持团队运作促进团队发展……营销员成功创富的体现市场拓展销售面谈售后服务……活动管理开完早会后才开始考虑一天的工作安排不要求自己每日固定的工作量感兴趣于：上一个超级培训班、学一个高手推销法、会一句制胜话术喜欢凭直觉分析事项喜欢在自己的笔记本上简单的记流水账担心自己客户资料的泄漏不感兴趣于花3-5分钟填《工作日志》营销员活动管理

3、的现状我们问自己一个问题：伙伴们积累了多少客户和准客户呢？伙伴们的大致访量每天能达到多少？2访？3访？还是5访？伙伴们的件均保费高吗？业务冲刺的时候，我们团队的后劲如何？我们能有效区分以下四类伙伴并给予辅导支持吗？业绩高活动量低活动量高业绩低问题背后的问题？缺乏“关键在执行，根本在落实”工作作风缺乏“干今天想明天，干现在谋未来”发展意识我们要做什么？课程大纲活动管理概述活动意愿提升和活动量推进活动管理循环及要点活动管理运作平台1.1（1）你能握到多少只手？？？？？您的感悟是什么？要处在合适的地方运用适当的技巧最关键的是：活动！

4、我们来算一笔帐见10个客户跟5个客户讲保险进行2次促成没有成交见20个客户跟10个客户讲保险进行4次促成成交一单一单2000元保费700元佣金扣税：100元收入：600元如果去见40个客户呢？？？我们来看一组数据留存率1年(不含)以内1年(含)-3年3年(含)-5年5年(含)-9年9年（含）以上某分公司0.7230.5360.5150.6510.618思考：留存率低的原因是什么？跟活动量有关系吗？为什么3年以上司龄的伙伴也有这么高的流失率？难道他们没有积累的客户？还是他们欠缺销售技巧？我们来比较一下：请问：我们是否也在做同样的

5、销售活动呢?台湾保诚保险公司(PrudentialCo.)：一日至少十访;月人均保单件数:10.5件美国西北保险公司(NorthwesternCo.)一日至少十访;月人均保单件数:18件同时,人均拥有300个以上有待开发的准客户名单,而且每天至少增加10个新名单专业的销售技能+专业的活动管理寿险营销成功的不二秘诀活动量推进方法一、利用532策略推进不同层级活动量层级活动特点活动管理要点2活动量高，准客户积累较多，在客户维护及服务工作方面活动占比较大，一旦订立目标会努力达成在维持现有绩效水平的基础上，有效管理客户，挖掘潜在需求，

6、如加保和转介绍等，进一步提高绩效，达成更高目标3行动力差，活动量不足，不能持之以恒，不追求高目标，满足于达标通过活动管理，督导拜访量、解决问题、发现激励点，从而寻找突破方法，激发发展欲望，向高产能群体过渡5活动量严重不足，惰性大，晨会出席情况不佳。新人活动热情容易受到市场拒绝等因素影响。缺乏对目标的重视或者没有明确的目标培养按时出勤、正常拜访、填写活动日志的习惯，挖掘具有培养价值人员的潜力，寻找业绩提升方法，如加大拜访量或提高技巧等，提高出勤率二、沟通与宣导沟通方式沟通要点干部会议1、推广活动管理的现实意义；2、相互协助与业务

7、伙伴沟通；3、宣导相关制度，明确权力和义务４、深入宣传“三个确保”集体座谈1、推广活动管理对团队的现实意义；2、了解相关人员的想法和顾虑；3、针对实际困难，排除其顾虑４、做好“三个确保”大会宣导1、安排组训做团队状况分析；2、围绕成功创富规划团队未来的发展方向和愿景；3、推广活动管理的现实意义和好处。发现活动借口的敏锐性进行市场调研，了解近期客户关注的重点发掘属员需求结合传统节假日和社会活动分析团队架构，挖掘制度经营点三、善于创造营销员活动借口寻找“国寿有缘人”客户大回访活动双500强宣传客户信息确认四、结合上级公司的活动支援

8、方案，强力推进活动量月/周/日活动量冠军无缺席人员的相关奖励周周举绩/月月达标人员的奖励借助各种“活动卡”“保险三进入”活动团队“一帮一一对红”活动卡单“马拉松”海报宣传五、制定营销员内部活动量方案提供：营销员活动的动力营销主管管控活动的着力点营销团队经营主题解决营销员“我怎