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1、中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司成功创富团队经营手册中国人寿保险股份有限公司总公司个险销售部officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivisio
2、n.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished·19·中国人寿保险股份有限公司officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofon
3、eortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished·19·中国人寿保险股份有限公司目录誓词…………………….…………………………………………………………………………3前言…………………….…………………………………………………………………………3第一章：塑造团队文化培育组织土壤一、团队文化的积极作用………………….……………………………………………………5二、营销队伍倡导的团队文化……………………………….…………………………………6三、塑造团队文化的途径……………………
4、…………………………………………………8第二章：落实团队经营夯实队伍根基一、团队经营策略……………….………………………………………………………………12二、团队经营模式……………….………………………………………………………………13三、团队经营措施……………….………………………………………………………………18四、团队经营周期运作介绍……………….……………………………………………………19第三章团队经营周期期初运作一、532产能层级划分……………….…………………………………………………………20二、制定确保指标……………….…………………………………………………
5、……………23三、制定绩效目标………………………….……………………………………………………30第四章团队经营周期期中运作一、制度经营………………………………………………………………………………….33二、活动管理………………………………………………………………………………….40三、会议经营………………………………………………………………………………….46四、销售支援………………………………………………………………………………….57五、激励……………………………………………………………………………………….58六、个性化辅导………………………………………………………
6、……………………….63七、职场训练………………………………………………………………………………….66第五章团队经营周期期末运作一、追踪督导………………………………………….…………………………………67二、阶段分析………………………………….…………………………………………………71officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinY
7、ibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished·19·中国人寿保险股份有限公司“成功创富特训营”誓词我是中国人寿的主管，我们的任务是：贯彻以人为本，推动科学发展，塑造团队文化，壮大组织规模。应对市场竞争，提升服务品质，夯实团队根基，实现成功创富。我要全力以赴，戮力执行；我要积极乐观，
